2009/06/13
今週の総集編 小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促
↓【好評！】酒井とし夫からあなたへのオトクな提案 http://www.middleage.jp/dvdset/dvdset.html ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ◆酒井とし夫のメルマガ【只今、１万９４３６人の方に配信中】 『１分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促』 発行人：起業家＆スモールビジネスコンサルタント/酒井とし夫 http://www.howtosuccess.info/magmag/20090613.html 酒井とし夫の本 『小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4820716905/1advantage-22 『売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本』 http://item.rakuten.co.jp/book/5271854/ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ --------------------------------------------------------------------- ●『「心理学テクニック○○の原理」には目からウロコでした。』 （学習支援サービス業 ５０代 女性） あなたも心理学テクニックを広告や販促に応用して売上アップしませんか？ 心理学の初心者にも分かるお客さんの心を動かすノウハウを公開します。 ↓ ↓ ↓ 『心理学を広告や販促に取り入れて売上げをぐんぐん伸ばす！ 小さな会社やお店の心理マーケティング 』 http://www.middleage.jp/sinridvd/sinridvd.html --------------------------------------------------------------------- >>１分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促 【今週の総集編】 こんにちは、酒井とし夫です。ご愛読頂きありがとうございます。 このメールマガジンでは私と同様に小さな会社やお店、ネットショップ で頑張っている方のために経営戦略、広告・販促ノウハウ、マーケ ティングテクニック、広告コピー作成法、成功思考に関する情報を お届けします。 そして、本メールは知識や気づきを実践する方のために書いています。 毎回、日常生活の中で見つけた経営に役立つ戦略、戦術、ノウハウ、 書籍等を文章や写真で紹介しますので、その中から一つでも 自社に応用できる気づきやアイデアがひらめいたら、必ず実行して 欲しいと思ってます。 メルマガやブログを読むだけで満足してしまう方は本メールは お役に立てず、相応しくないと思いますので、そのような方は 下記ページにて案内解除のお申し出を行ってください。 http://www.mag2.com/m/0000257876.html 小さな会社やお店、ネットショップは毎日やることが山のようにあり とても忙しい・・・自分もそうなので私はそのことを理解しています。 だから街中で見つけたちょっとした儲けのヒントや、 今日からスグに使える集客・広告宣伝・販促・コピーのノウハウを あなたが『１分で分かる』ように解説＆紹介します。 是非、あなたの会社やお店、ネットショップで活用してください！ （※文中のＵＲＬをクリックすると写真と解説文をご覧頂けます。） □酒井とし夫 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●１分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促 http://www.howtosuccess.info/magmag/20090613.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【今週の総集編】 ------------------------------------------------------------------ 『夢をお届けしました』 ------------------------------------------------------------------ ◆ありがとうを言わない！？ 知り合いに「ありがとうを言わない運動」を行なっている人がいます。 何でもかんでも「ありがとう」のひと言で済ますのではなく、 その時、どう感じたか、どう思うか、どう感謝するかを 深く考えて言葉で相手に伝えようということです。 その人が経営するお店ではお客さんに感謝を表わす時も 「ありがとう」の言葉の他に必ずひと言を付け加えています。 「ありがとうございます。一日の初まりに素敵なあなたと 出会えるなんてとてもラッキーな日です。」 といった具合です。 あえて「ありがとう」だけで済まさずに、自分の言葉で 「ありがとう」の気持ちを他の言葉に置き換えて表現するということです。 ◆ありがとうの代りに夢を。 下の写真のコピーもいいですよね。 http://www.howtosuccess.info/magmag/20090613.html 『描いていた夢をお届けします。』 と、書かれています。 これは発送伝票なのですが、宛先の記載されている紙片を はがしたらこのコピーが出てきました。 目にした瞬間に思わずうれしくなりました。 普通なら『（お申し込み頂き）ありがとうございます。』とだけ 書かれていても良いところです。 でも、あえて「ありがとう」という言葉を使わずに、感謝と 希望と嬉しさを込めた表現を使っています。 こんな言葉を考え付くスタッフは凄い！！ですね。 ◆こんなちょっとしたことが差別化になる。 もちろん 「ありがとうございました！」 と言われるとお客さんも嬉しいです。 でも、それだと「フツー」ですよね。 だから、相手に対する感謝や気遣う言葉を「ありがとう」以外に もうひと言を付け加えてみる。 例えば・・・ 「ありがとうございます。道路が混みあって来る時間ですので 安全運転でお帰りくださいね。」 「ありがとうございます。いつもあなたの笑顔に 会えるのが私の楽しみなんですよ。」 そして、しばらくしたら社員間、スタッフ間で各自が 考えた「ありがとう」以外の言葉をお互いに共有しあいます。 すると、「ありがとう」以外の表現のストックがどんどん増えていきます。 それを日々、口にすることで、徐々に自分の言葉になっていきます。 従業員の質の向上や他店との差別化はこんなことだけでも可能ですね。 PS. 小さな会社やお店が低予算で集客できる広告宣伝や販促の アイデアは案外多いものです。 ↓ ↓ 「お金をかけずに売上げを伸ばす！７つの広告宣伝・販促ノウハウ」 http://www.howtosuccess.info/dvdsale/dvdindex.html （※下記のＵＲＬでも写真と解説文をご覧頂けます。） ↓ http://www.howtosuccess.info/magmag/20090613.html ------------------------------------------------------------------ 『蕎麦屋が休み！』 ------------------------------------------------------------------ ◆蕎麦屋が臨時休業！ 私はそば好き。週に２〜３回はそばを食べに行きます。 今まではず〜っと「Ｊそば屋さん」に行っていました。 自然薯を煉りこんだ手打ちそばをきゅっと冷水でしめた大ざるがお気に入り。 しか〜し、当たり前ですが定休日があります。 私はなかなかお店の定休日を覚えていない人なので（老化か？）、 店に行って閉まっていることもあります。 そんなときはその日はそばを諦めます。 近くにはＫそば屋さんとＩそば屋さんもあります。 でも、いつも通っている「Ｊそば屋さん」が定休日の時には 他のそば屋さんには行きませんでした。 で、ある時もいそいそと「Ｊそば屋さん」に出かけると、 お店が閉まっている！が〜ん！！ 「え〜っ、何で？今日は定休日の曜日じゃないのに・・・。」 連休中に無休だったので臨時休業のようです。 でも、その日はど〜してもそばを食べたかった。 だから、初めてＫそば屋さんに行きました。 そばはあまり美味しくなかったけど食べ放題のお漬物と山菜の 天ぷらが美味いことを発見しました。 ◆別の蕎麦屋で目にしたもの 翌々週に「Ｊそば屋さん」さんに行くと、またまたお休み！ だから、その日は初めてＩそば屋さんに行きました。 すると店内には静かにジャズの音楽が流れ、品のよい女将がおっとりと 応対する、のどか〜な時間が流れる店内でした。 ひと目で昭和の初期から存在する古〜いお店ですが、木枠の窓ガラスは 一点の曇りも無く、柱や梁、廊下板は磨きこまれてつやつや、小さな上がり 座敷には囲炉裏。 季節の花をあしらった掛け軸。 囲炉裏越しに見える小さな中庭も手入れが行き届き、柱時計が ぼ〜んぼ〜んと時を知らせる。 ばは馴染みの「Ｊそば屋」さんの方が好みだけど、おろしそばは とても美味しい。 当たり前のことですがお店は 入ってみないと分からないものですね。 ◆通うほどひいきになる人の心 その後、私の蕎麦屋に行く比率は「Ｊそば屋：Ｋそば屋：Ｉそば屋」は 「６：１：３」になりました。 あきらかにＪそば屋さんに行く回数が増えました。 このことからも、商売ではとにかく一度来店してもらい商品を試して もらうことの大切さが分かりますね。 そのことを知っているから商売上手な人は 「初回の方、半額」 「期間内は○○サービス」 「お試し○○」 「無料体験講座」 といった販促を仕掛けるわけです。 一度も来店させることができず、商品を試してもらうことがなければ 売上げは「０ゼロ」だけど、一度でも来店してもらい、商品を試して もらえればそのお客さんはあなたやあなたの会社やお店に好意を持ち、 その結果売上げにつながる可能性が出てきます。 「人は会えば会うほど好意」を持ちます。 これはザイアンスの法則です。 どんな業種であっても売上げを上げるためには まず一度、来店して、商品を試してもらえるにはどうしたら良いか、 そこに知恵を絞ることです。 （広告で存在を知らしめるだけではダメです。通常、人は初めての新しい 体験には抵抗を示し、失敗したくない、損したくないという心理が働き、 行動（＝来店）につながりにくいからです。） 「一度、来店してもらう」「一度、使ってもらう」と好意を持つ可能性が 高まるのですが、あなたの会社やお店では「一度、試してもらうため」に どんな販促を実施しているのでしょうか？ PS. あなたもこんな心理学テクニックを広告や販促に応用して売上アップを しませんか？どんな業種でも使える「お客さんの心を動かすノウハウ」を 公開しています。 ↓ ↓ ↓ 『心理学を広告や販促に取り入れて売上げをぐんぐん伸ばす！ 小さな会社やお店の心理マーケティング 』 http://www.middleage.jp/sinridvd/sinridvd.html （※下記のＵＲＬでも写真と解説文をご覧頂けます。） ↓ http://www.howtosuccess.info/magmag/20090613.html ------------------------------------------------------------------ 『ものマネとアイデア』 ------------------------------------------------------------------ ◆もの真似は悪いことか？ 「もの真似は悪いことではないとわかれば、いくらでもアイデアが 湧くようになるはずです。 他社や他人の商品やサービス、そしてビジネスの展開からヒントを もらえば良いのです。 特に、ふだん見慣れていない違う業種からは、目新しいことが 少なくなく、新たな発見にもつながり、大いに参考になるはずです。」 （「売れるアイデアをひねり出す技術」重田修治著 総合法令 ５１ページより） http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4893468871/1advantage-22/ ◆カミング・ダイエットなんじゃそりゃ！？ あなたはカミング・ダイエットって知ってましたか？ 私は今日、初めて、あるサイトでこの言葉を目にしました。 気になったのですぐにクリック！ すると大手食品会社のサイトにつながり、カミング・ダイエットの 詳細が表示されました。 噛むことで満腹中枢が刺激されてダイエットにつながるのだそうな。へ〜っ。 （私は何かを告白（＝カミング・アウト）すると、気が楽になって 痩せるのかと思っていました・・・） そのサイトをしばし眺めていると、 「う〜ん、どこかで見たことがあるようなページだなあ。 どこで見たのかなあ・・・・。」 と感じ始めました。 しばらくして、前に見た別の会社のダイエット食品と同じような サイトの構成であることに気が付きました。 おそらくこの大手食品会社は参考にしていますね。他社のサイトを。 レイアウトやお客様の声の見せ方等を参考にして「マネ」しているようです。 ◆マネることは素晴らしい。特に異業種のマネは素晴らしい！ 世の中には様々なダイエット方法があります。 そして、そのほとんどのコンセプトは 「豆乳＋ダイエット」「足ツボ＋ダイエット」といった形で 「前半部分＋後半部分」の２つの要素で構成されています。 ２つの要素の前半部分がその会社のオリジナルの「切り口」です。 後半部分は訴求したい「本質」です。 豆乳ダイエット、足ツボダイエット、ヨガダイエット、レコードダイエット、 バナナダイエットのどれもダイエットという訴求したい「本質」部分は 同じだけれど、前半部分のオリジナルの「切り口」だけが異なるのです。 前半部分はその会社やお店の独自のアイデアから生まれますが、 後半部分は普遍的な「痩せたい」という悩みを解消するための 悩み解決型ビジネスです。 だから、豆乳ダイエット、足ツボダイエット、ヨガダイエット、 レコードダイエット、バナナダイエット・・・ どれも切り口は違っても、「売れる売り方」は同じです。 これが分かれば他業種の成功事例であっても、 参考にして（マネして）自社に応用することができます。 例えばあなたがストレス解消サービスやグッズを扱っている場合には、 「クラッシック・ストレス解消法」でも「紅茶・ストレス解消法」でも 「安眠枕・ストレス解消法」でも いくらでも切り口は変えることができるということです。 そして、業種が違っても、「売れる売り方」は参考にできる （マネできる）ということです。 切り口さえ自分の頭で考えることができれば 異業種や他社の成功事例であっても 「売れている売り方」を自社に取り入れてマネすることは とても効果が期待できるということになります。 ◆アイデアが出る人と出ない人の違いとは？ でも、アイデアを出すということについてこんなことを言う人がいます。 「マネることは出来るけど、肝心の切り口のアイデアが出ないんだよねえ。俺は。」 「私は企画力がないからなあ・・・。」 「ウチの社員は創造力が乏しいから、切り口のアイデアが出ないんだよ。」 あなたもそう言っていませんか？ でも、「アイデア、企画、創造力」に関しては ある調査結果からこんな結論がでています。 ↓ ↓ ↓ 「創造的だと思っている人は 自分が創造的だと思っており、 そうでない人は自分が創造的ではないと 思っているだけ。」 （参照：（「売れるアイデアをひねり出す技術」重田修治著 総合法令）） 自分にはアイデア、企画力、創造性がない、と思っている人は 単にそう思っているだけ、ということですね。 「俺はアイデアマンだ！」と思って、 コンセプトの切り口部分は自分で考える、 そして「売り方」は他社の成功事例をじ〜っと観察して、本質部分をマネること、 それがオリジナルな「売れるビジネスモデル」の出発点です。 PS. 酒井とし夫の商売繁盛・経営レポートは下記で無料公開中です！ 毎日平均して320名の方が読んで、商売繁盛に役立てています。このメル マガを読み終わったらあなたも今すぐにどうぞ！！閲覧は無料です。 ↓ ↓ ↓ http://www.howtosuccess.info/backnum.html （※下記のＵＲＬでも写真と解説文をご覧頂けます。） ↓ http://www.howtosuccess.info/magmag/20090613.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●１０秒で分かる！今日のキャッチコピー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【今週のキャッチコピー解説はこの３本】 >>『○○せずにお腹を引っ込める』 >>『いまさら聞けない○○』 >>『○○を素早く撃退する方法があります。』 これらのキャッチコピーの解説は下記からどうぞ！ ↓ http://www.howtosuccess.info/magmag/20090613.html 以上、今週配信した『１分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・ 広告宣伝・販促 【今週の総集編】』は下記で公開しています。 週末に「これらのアイデアとノウハウを自社や自店にどう応用するか？」に ついて考え、来週からの【実行の源】として活用して頂けるとうれしいです。 ↓ http://www.howtosuccess.info/magmag/20090613.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□ここからはあなたに役立つ教材案内です。 売上げアップや集客につながるのでじっくり学んでみて下さい。□■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★小さな会社やお店の集客アップの秘訣は次の７項目！ 1.エビで鯛を釣る。 2.仲間と組む。 3.話題と媒体は自分で作る。 4.価値を創り出す。 5.ついでに買ってもらう。 6.みんなで喜ぶ。 7.ファンはありがたい。 ↓ ↓ この７つをマスターすれば、どんな業種の小さな会社やお店でも 自動的に業績が上がる仕組みが完成します。 しかも、この７つはコストがゼロ！または極めて安価にできる広告宣伝と 販促ノウハウです。 この７つの理解のためには次のセミナーＤＶＤを見るのが 成功への近道です。 ２時間で小さな会社やお店のお金をかけない集客と広告と販促の コツが分かります。 ＤＶＤなのでとにかく理解しやすく、見ている間に自社に応用できる アイデアが次から次へと溢れ出てきます。 （２時間で３７個の販促アイデアが出た人もいます！） あなたもこのＤＶＤを今すぐに取り寄せてみて下さい。 お届けから７ヶ月間は完全返品保証付きです。 このＤＶＤを見ても集客と売上げアップが出来なかったなら 迷わず返品して下さい。全額お返しします。 集客と売上げアップに興味のある方は今すぐこちらへ。 ↓ ↓ ↓ 【セミナーＤＶＤ】 『お金をかけずに売上げを伸ばす！７つの広告宣伝・販促ノウハウ』 http://www.howtosuccess.info/dvdsale/dvdindex.html ------------------------------------------------------------------ 【酒井とし夫のその他のセミナーＤＶＤ】 ★あなたもこんな心理学テクニックを広告や販促に応用して売上アップを しませんか？心理学の初心者にも分かるお客さんの心を動かすノウハウ公開！ ↓ ↓ ↓ 『心理学を広告や販促に取り入れて売上げをぐんぐん伸ばす！ 小さな会社やお店の心理マーケティング 』 http://www.middleage.jp/sinridvd/sinridvd.html ★私は一通のメールを受け取りました。そのメールを読んで私はある決意を しました。なぜ、私はこんな決心をしてしまったのでしょうか？もしかしたら 私はバカなのかもしれません。そのメールには何と書かれていたかというと・・。 ↓ ↓ ↓ 『酒井とし夫のフルセットセミナーＤＶＤパッケージ』 http://www.middleage.jp/dvdset/dvdset.html ★たとえあなたに文才がなかったとしても売れるキャッチコピーや広告文が 書ける！と言ったら信じますか？しかも２時間で・・・。 ↓ ↓ ↓ 『１０倍売れるキャッチコピーと広告文章がスラスラ書けるセミナー』 http://www.middleage.jp/catchdvd/catchdvd.html ★小さな過疎の町で起業して、一年で１億円を売上げたちょっとした 秘密をあなたにお話します。起業独立希望者にも大好評！ ↓ ↓ ↓ 『インターネットビジネスと広告宣伝心理術』 http://www.howtosuccess.info/study/interbiz.html ★【インターネットマーケティングの決定版 セミナーＤＶＤ】 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