2010/02/03
【業績アップレポート】商品の見える化
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』 【2010.2.3号】 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ ＜INDEX＞ １．【コラム】 『商品の見える化』 ２. 【セミナー】『１年で売上１億円アップセミナー』 ３．【ブログ】 広告・印刷ビジネスチームのブログ更新情報 ４．【オススメ】広告ビジネス・印刷チーム主催のセミナーDVDのご紹介！ ５. 【経営相談】コンサルタントにメイルでご質問・ご相談ください ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● ▼浜崎允彦の【印刷業界コンサルタント！浜崎允彦のブログ】 http://ameblo.jp/hamasaki-funai-insatu/ ───────────────────────────────── こんにちは。船井総研の岩邊です。 いつもご愛読いただき、ありがとうございます。 本日も新メンバーの登場です。 浜崎允彦（はまさき まさひこ）のご挨拶と コラム「商品の見える化」をお届けいたします。 皆様、はじめまして。船井総合研究所、広告・印刷ビジネスチームの 浜崎允彦（はまさき まさひこ）と申します。 先月は約3週間印刷会社の現場にみっちり密着させていただき、 現場支援に入っておりました。 その中で感じた事を少しですがこの場でお伝えさせていただきます。 気になる点や疑問点などございましたら、ご一報いただければと思いますので 宜しくお願い申し上げます。 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ 【コラム】商品の見える化 広告・印刷ビジネスチーム 浜崎 允彦 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ 商品とは、「商品名、価格、コンテンツ（商品内容の説明）」です。 それと全く同じ発想で、印刷会社においても商品の見える化を図っていくことが重要です。 例えば、飛び込み営業で、せっかく担当者と話が出来たとしても、 自社ができる提案がお客様に目に見える形で伝わらなければ、 なかなか成約にはつながらないのです。 商品の見える化が出来ていなければ、お客様は実際に印刷会社が 何をして提案してくれるかが、営業マンの話以外からはわかりません。 それは非常に勿体ない！！ せっかく担当者を目の前にして、話が弾まなければ、 何ができる印刷会社か（何を商品として持っているか）どうかもわからないのです。 まずは、お客様に「この印刷物をお願いしたいんですけれど？」と選択していただくことが重要です。 商品が見える化できていれば、お客様から仕事の依頼がくるようになるのです。 自ずと業績も上がります。 このように、「商品の見える化」の重要性を感じたのは、 頻繁に、営業マン（キャリア10～30年以上）の営業に同行し、 営業マンごとの提案内容にやはり差があると感じたからです。 突然何を当たり前の事を言うのか？と思われたかもしれませんが、 結論を申し上げますと、 出来る限り提案内容は各営業マンで同じ水準を保てるのが理想です。 営業マンのレベルを高めるためには育成が必要です。 ただし、人を育てるというのは並大抵の時間で済む話ではなく、 特に印刷業界の営業は極めて専門的で、商品一つ一つがオーダーメイドなので 営業マンを育てるのにはなかなかの年数がかかります。 （次号に続く） ▼浜崎へのメイルはこちらから hamasaki@funaisoken.co.jp ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ 【セミナー】 『１年で売上１億円アップセミナー ～今こそ大手企業開拓のチャンス～』 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ 皆さま、船井総研広告・印刷ビジネスチームの佐久間です。 ３月２日（火）に広告会社・印刷会社様向けセミナーを開催いたします。 広告業界で業績アップを実現したい、特にSPの受注力を向上させたい広告会社、 印刷会社の方には是非おすすめいたします。 大手企業の取引をメインとし、競合各社が取引額50％減という情報もある中、 自社は前年比120％を達成しているSP会社の社長をゲストに迎えます。 セミナーご参加の方限定でもれなく「販促に強い企業を作る方法」小冊子を進呈いたします。 限定30社です。 今後の広告会社の勝ち残り戦略をお伝えします。是非ご参加下さい。 ■■ ■ 『１年で売上１億円アップセミナー ～今こそ大手企業開拓のチャンス～』 【開催日時】2010年3月2日（火） 13：00～18：00 【参加料金】28,000円 詳しくはこちらをご覧ください。 ▼ http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1264985071_9.html お申込はWEBサイトからもできます。 【お問合せ先】 ■セミナーお申込に関するお問合せ TEL 03－6212－2930 担当：浜崎 hamasaki@funaisoken.co.jp ■内容に関するお問合せ 担当：佐久間 s-sakuma@funaisoken.co.jp ※企業名、役職、氏名、連絡先、住所、御社の経営課題を明記下さい。 皆さまのお申込お待ちしております。 最後までお読みいただき有難うございました。 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ 【ブログ】岩邊久幸の【広告業界“革命”ブログ】ほぼ毎日更新 ▼ http://ameblo.jp/funai-iwanabe/?iwnb ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ ■2010-02-02 規模感・安心感 http://ameblo.jp/funai-iwanabe/day-20100202.html ■2010-02-01 心強い！！ http://ameblo.jp/funai-iwanabe/day-20100201.html ■2010-01-31 社風 http://ameblo.jp/funai-iwanabe/archive-201001.html ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ 【ブログ】佐久間 俊一の【広告業界に役立つ販売促進ブログ】はこちら ▼ http://ameblo.jp/sakuma-salespromotion/ ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ ■2010-02-01 やっぱりマーケティングは面白い！ http://ameblo.jp/sakuma-salespromotion/entry-10448121586.html ■2010-01-30 斬新な送別 第2弾 楽しい会社が何をやっているか http://ameblo.jp/sakuma-salespromotion/entry-10446314583.html#main ■2010-01-30 斬新なケーキで送別 これは盛り上がります http://ameblo.jp/sakuma-salespromotion/entry-10446286557.html#main ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ 【ブログ】浜崎允彦の【印刷業界コンサルタント！浜崎允彦のブログ】 ▼ http://ameblo.jp/hamasaki-funai-insatu/ ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ ■2010-02-01 本日は会議 http://ameblo.jp/hamasaki-funai-insatu/day-20100201.html ■2010-01-25 印刷会社とは？ http://ameblo.jp/hamasaki-funai-insatu/day-20100125.html ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ 【オススメ】広告ビジネス・印刷チーム主催のセミナー＆DVDのご紹介！ ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ ■■ ■ 『印刷会社新規事業参入セミナー2009』 ■ 不況期に儲かるビジネスは印刷通販だけではありません！ （1） 不況期に儲かるマーケティング戦略とは？ （2） ホームページ、カタログを使った準通販型のプル型営業とは？ 印刷業界を震撼させるニュービジネスの全貌を一挙大公開します！ 今、業績好調な印刷会社の特徴は、以下の4点です。 （1） 店舗機能を持つ!! （2） 商品の見える化!! （3） 情報発信力を強化!! （4） 日本一レベルの最新成功事例を知る！ たったのこれだけで、業績が上がるのです。 詳細・ご購入は ▼ http://www.funaisoken.co.jp/site/goods/cmmdty_1251444553_4.html?iwnb ―――――――――――――――――――――――――――――― ■■ ■ 『6万世帯で年商1.5億円のフリーペーパーをつくる方法大公開DVD』 ・地域一番企業になるポイント/地域1番になるための業態戦略 ・今、収益が上がるフリーペーパーのビジネスモデル ・収益が出るフリーペーパーを作るためのすき間マーケットとは？ ・6万部で売上1.5億円/年をつくる媒体づくりと配布方法 ・成功率100％の船井流販促キャンペーン ・実は成約率アップの秘訣は○○と○○○○にあった ・フリーペーパー会社のこれからの経営戦略 ・今、フリペ会社はこれをしろ！ ・活性化する組織づくりのコツ ・広告主は、実はこんなことを期待している 詳細・ご購入は ▼ http://www.funaisoken.co.jp/site/goods/cmmdty_1220252669_2.html?iwnb ―――――――――――――――――――――――――――――― ■■ ■ 『2009フリーペーパー会社ビジネスモデル改革セミナー収録DVD』 ■本当に業績が上がってしまうマル秘方程式 実は、伸びているフリーペーパーには共通点があった!! 【検証済み】実績ページ単価が1.5倍になる！読者一体型フリーペーパー 【検証済み】営業マンを増やさなくても受注件数を倍増させる!!Wアプローチ 【検証済み】モチベーションがUP！生産性が1.5倍UPする丸投げチームマネジメント ■ 2009年あなたの会社を成功へと導く最新成功事例レポート 【対策1】 受注率が驚異の50％!! 広告主が出稿したくなる 秘 ツール 【対策2】 クチコミ調査隊で、ページ単価が150％アップ 【対策3】 丸投げチームマネジメントの導入で、新人の即戦力 化6ヶ月!! 【対策4】 印刷マネジメントでコスト削減!! 年間500万円の収益改善に成功!! ■ フリペ研で2008年最も伸びた企業が、ついに初登場!! 『部数を減らして、媒体月売上を2倍にした極意』 （1） 異常値キャンペーンで、驚異の売上2倍達成!! 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