http://archive.mag2.com/0000257394/index.html 2009-01-31T10:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000257394/20090131100000000.html ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br /> 実践！アメリカ発 営業・マーケティング戦術＆事例 vol.3<br /> 『 オバマ大統領のweb2.0ほか 』<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■<br /><br /> 読者の皆様へ<br /><br /> こんにちは佐藤拓也です。今年初のメルマガとなりますが、実は昨年末に<br /> アメリカより帰国いたしました。日本での執筆となりますが、今年も<br /> アメリカのマーケティング情報の紹介を続けていきたいと思います。<br /> オバマ大統領が正式に大統領就任しこの不況下での経済にいかにリーダーシップを<br /> 発揮するかが注目されています。今回はオバマ大統領が選挙戦で駆使しした<br /> インターネット活用法などをまとめてみました。<br /><br /> ◆ eブックのご紹介 <br /> 宣伝になりますが、今年は2つのeブックを執筆、発行しました。<br /><br /> 完全対訳・徹底解説<br /> 読む アメリカ大統領選挙 最終討論会<br /> 〜 オバマ、マケインに学ぶ 英<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000257394/20090131100000000.html">続きを読む</a> 2009-01-31T10:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000257394/20081006130000000.html ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br /> 実践！アメリカ発 営業・マーケティング戦術＆事例 vol.2<br /> 『 人間影絵アート・「値切りボタン」で売上急上昇ほか 』<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■<br /><br /> 読者の皆様へ<br /> <br /> こんにちは。佐藤拓也です。ワシントンDCは朝夕の冷え込みも厳しくなり<br /> すっかり秋となってます。アメリカは大統領選と金融危機の話題で持ちきり<br /> ですが、紅葉の盛りの来月上旬には新しい大統領も決定し、アメリカは<br /> 新しい時代へと動き出していきます。<br /><br /> さて秋といえば芸術ですが、"PILOBOLUS"（ピロボラス）という人間影絵<br /> アートによるアメリカンエクスプレスカードの広告を発見しました。複数の<br /> ダンサーが前転しながら画面に登場し合体。あっという間に動物や人などの<br /> 形に早変わりします。ブログ『アメリカ 発 BtoBマーケティング 之 戦術』で<br /> 紹介してますのでぜひ御覧ください。<br /<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000257394/20081006130000000.html">続きを読む</a> 2008-10-06T13:00:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000257394/20080801122333000.html ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br /> 実践！アメリカ発 営業・マーケティング戦術＆事例 vol.1<br /> 『 ご挨拶、「Wikipedia活用でリード獲得 事例 」ほか 』<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■<br /><br />読者の皆様へ<br /><br />はじめまして。「実践！アメリカ発 営業・マーケティング戦術＆事例」にご登録を<br />頂きありがとうございました。いよいよ8月となり私の住むワシントンDCエリアも<br />猛暑と時折発生するストームの季節を迎えておりますが、いよいよ皆様へ第一号を<br />お送りする準備が整いました。<br /><br /><br />簡単に自己紹介させて頂きます。私は佐藤拓也と申しまして昨年よりニューヨーク<br />ワシントンDC のIT関連企業に勤務する傍ら米国におけるマーケティング手法や<br />セールス手法の日米を比較研究している者です。<br /><br />日本でも8年ほどソフトウェアのマーケティング、プリセールス（技術営業）の<br />経験があり、日米のビジネスを比較研究するという意味では丁<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000257394/20080801122333000.html">続きを読む</a> 2008-08-01T12:23:33+09:00 http://archive.mag2.com/0000257394/00000000000000000.html ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br /><br />　　　　　実践！アメリカ発 営業・マーケティング戦術＆事例 vol.1<br />　　　　　　　　『 質の高い案件を育てるナーチャリング活動 』<br /><br />━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■ <br /><br /><br />　マーケティング活動によってリード（見込顧客）を獲得しても、全てのリードが<br />すぐに営業案件になるとは限りません。イベントやセミナーなどの来場者の大半は情報<br />収集を目的としており、このようなステータスの低いリードに対し、長期的にコンタ<br />クトを続ける活動を英語ではナーチャリング（Nurturing）といいます。<br /><br />　ある調査では、イベント・展示会における来場者の購買実態に関して下記のような<br />結果が明らかにされています。<br /><br />・獲得されたリードの90%以上はフォローも無いまま捨てられている。<br />・来場者の70%以上の購買時期は3か月以上先である。<br />・来場者の60%以上は入手した情報を整理できずに迷っている。<br /><br />　得てしてイベントや展<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000257394/00000000000000000.html">続きを読む</a> 2008-02-01T11:38:58+09:00