2010/02/06
『 夢を語る 』
■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ 営業に携わる全ての方を指導する“プロセールスコンサルタント” 島田安浩が配信する、現場で頑張っている人向けのメルマガです！ 【 明るく楽しく一所懸命にコツコツと、これが私のモットーです 】 ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● ★ 島田の著書 ★ 「この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術」日本実業出版社 価格：￥ 1,365(定価：￥ 1,365) http://www.cotucotu.com サービス品付！！サインもＯＫ ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● ■ 儲かってますか？ どうも、私には営業会社の社長が 性に合っているようです！！ １０月に黒字化して、 ４ヶ月連続で黒字で、 ２月は既に今の段階で、 黒字が見えました！！ ■ ありがたい事です。 私は、何にもしていませんが、 社員が一所懸命に励んでくれているのです。 良い社員に育って来てくれています。 ただ、まだまだ伸びしろがあるので、 これからが、本当に楽しみです。 ■ 折角、こんなに儲かっている ノウハウを、たった６千円で 披露してあげたのに、 一人の社長も来なかったのには、 笑えてしまいました！ 部長や常務、マネージャークラスが来ていました。 よっぽど、私の読者は優秀な経営者なんでしょう！？ 儲かっているので、私なんかの話を聞く必要が 無いのでしょうね～…。 まあ、もう２度と、この講習会は、 やらない事にしました！ 社長が一人も来ないのに、 開催しても仕方ないです！ 聞きたい人は、直接コンサルを受けに来やがれ！！ チョッピリすねた島田です。 ■ さて、今日は『夢を語る』って話をします。 ----------------------------------------------- ＊目 次 ----------------------------------------------- 【１】社長の仕事 【２】飲みニケーション 【３】一緒に夢みる！ ----------------------------------------------- ----------------------------------------------- 【１】社長の仕事 ----------------------------------------------- ■ 社長の仕事って何か？ 私は、『夢を見る』事だと思っています。 結局、社長が夢追い人で無いと、 社員はその人に付いて行こうとは、 しないんじゃないかな～ そう思う訳です。 ■ 私の場合は、２人の社長の下でしか 仕事をした事がありません。 フォーバルの大久保秀夫社長 レカムの伊藤秀博社長 両社長共に、会社をＩＰＯさせた 素晴らしい経営者なのです！！ この２人に共通するのが、 『夢』を語る事のように思うのです。 ■ 特に大久保さんは、時代を読んで、 その時代その時代の、旬に成りそうな ビジネスに、逸早く取り組まれました。 ＮＴＴが民営化する前に、 ビジネスホンの販売を手掛け、 第２電電が出来る前に、 ソフトバンクと手を組んで、 アダプターを開発して回線を取りまくり、 どこもやっていなかった、 コピー機のカウンター制度を破壊したり、 常に、ビジネスチャンスを作り出して、 ドンドン社員を巻き込んで、 大きなビジネスに発展されていました。 ■ ＩＰＯの意味さえ知らなかった、 我々悪ガキ達に、ＩＰＯの意味と その夢を訴え続けて、 夢を一緒に達成出来た訳です。 まさにカリスマでした。 社長と会って話が出来るだけで、 嬉しかったのを思い出します。 ■ 皆さんは、『夢』を見てますか？ 会社の将来像を明確に持って、 こうなったら良いよな～ こんなふうに出来たら最高じゃん！！ その夢の為なら、多少の苦労は、 気に成らないって言うほどの 『夢』を見ているんでしょうか？ 「バカなことを言ってんじゃないよ島田！」 「夢なんて見てる余裕は無いし、会社の継続すら危ういよ！！」 そんな声が聞こえて来そうです。… ■ 『夢』を見ていない皆さん！ あなたは社長に向いてません！！ 社長を止めて、サラリーマンに成った方が良いですよ！！！ 自営業なら良いかも知れませんが、 企業なら、社員が可哀想です。 夢を与えられない社長の下で、 日々の暮らしだけ、金のことだけ考えて、 生きていて、何が楽しんですか？？？ ----------------------------------------------- 【２】飲みニケーション ----------------------------------------------- ■ 厳しい事を言っているかも知れませんが、 社員を雇用すると言う事は、 その人達の将来を、人生を皆さんが 預っている訳です！！ 一人一人が、自分の人生の主役として、 生きている訳なんですよ。 経営者はその人達に対する全ての責任を負っています。 金だけでは無く、夢やロマンを与えられる存在で無ければ、 彼らの人生を良い人生にする事が出来ないじゃないですか！！ モチロン、夢だけでは、飯が食えません！ 夢だけでは、金が払えません。 でも、一緒に夢を見られれば、 人間は、未知の力をドンドン発揮できるモノなんです。 業績が悪いのは、社員のせいでは無く、 全ては経営者の責任です。 社員がやる気に成っていないのは、 やる気にさせれられない社長の責任なんです！！ ■ 私は、社員を入れたくなかった！ それは、社員の人生を担うようなプレッシャーを ２度と経験したくないって、そんな気持ちがありました。 自分一人で、小さくやって行こう！ 仕事が増えたら、外注を使って、 直接の雇用は止めよう。 そう思っていた訳です。 でも、社員を雇用してしまいました。 営業会社を運営したいと言う、 昔からの気持ちが、抑えられませんでした。 ■ すぐに、事業計画を作成し始めました！！ 社員が一人しかいないのに、３年後の 会社の姿を作り上げて、 『ニタニタ』していました！！ 『儲かる！』 『良いね～～～～！』 なんて、ほくそ笑んでいた訳です。 まあ、現実は、非常に厳しかったですが、 それでも、夢を見続けています。 そして、毎月毎月、その将来の会社の姿を、 社員に訴え続けました。 ■ 必ず、月に１回２回は飲みニケーションをします！！ 飲んで、「夢」を語ります。 説教をします。 個人的な話をします。 笑います。 泣きます。 どんなに忙しくても、どんなに体調が悪くても、 絶対に、欠かしません！！ 私は、社員と一緒に飲むのが好きです。 楽しみなのです。 私が楽しみにしていると言う事は、 社員も楽しみにしている筈です！！ だから絶対に欠かしたくないのです。 ■ 私の会社です！！ だから、私のカラーで、染め上げます。 今の時代に、飲みニケーションなんてと 傍で思われても良いんです。 私は好きなのです。 飲んで、いろんな話をして、 説教して、褒めて、笑うのは、 良いモノです。 ■ 一切、社員に遠慮はしません！ 怒鳴り付ける事も当たり前にあります。 言い難い事も平気で言います。 遠慮しないといけない社員は要りません。 また、社員に遠慮しているような社長は、 社長を止めた方が良いです。 そんな奴に経営者に成る資格は 無いです。 ■ 子供に遠慮しますか？ そんな親は、ダメな子供を育てるのです。 社員も一緒です。 ダメな事はダメ！ 良い事をやったら褒める！！ そんなもんだと思います。 ----------------------------------------------- 【３】一緒に夢みる！ ----------------------------------------------- ■ 会社は、社員に夢を与え、 社員と一緒に成長しなきゃいかんと思います！ １年後も、２年後も何も変わらないようじゃ、 つまらないじゃないですか？ 年々給料も増え、 社員数も増えて、 拠点も増えて行く！！ そんな成長が出来ないと、 そこに居る社員は、どう思うのでしょうか？ ■ 『君の５年後は？』 「どっか他の会社に就職、…」 なんて、思わせていたら、 全然ダメダメなのです。 成長しない会社に居る社員は、 「夢」が見れません。 何年経っても、役職は変わらないし、 仕事も変わらない訳です。 私が若しそんな会社に居たら、 すぐに辞めて他を探すでしょう！！ 面白くないじゃないですか！？ ■ 計画通りに行くかどうかは、 それは分かりませんが、 「夢」を見ないと、将来に計画を作らないと、 そこに向かって進めないじゃないですか！！ ５月に最初の社員を入れて、 今のところは、計画通りに増員をしています。 利益計画は、未達ですが、 どうにか黒字経営に転換出来ています。 これで、４月に２名増員すると、 人員計画通りに成ります。 ■ 会社にとって一番重要なのは、 【社員】です！！ 優秀な社員が集まれば、 優秀な会社に成ります。 ただ、使いこなせなければダメなのです。 社員は馬や牛とは違います。 餌をやるだけでは動きません。 夢を与えなければ動かないのです！！ 私はそう思いますし、私が居た会社は 少なくても一緒に夢を追う事が出来る、 そんな会社でした。 だから、一緒に夢を追って必死に働けました。 ■ 私は、夢を伝え始めたばかりですが、 社員も「夢」を見始めているように感じます。 だから、夜遅くまで、土曜も休まずに、 必死で働いてくれています。 ありがたい事です。 社員が頑張っているから、 私も「夢」を精一杯見ています。 そして、誰よりも「熱意」だけは 持っています。 熱意で社員に負ける訳にはいきません！！ ■ 皆さんも、ぜひ、社員と一緒に 夢を追えるようにしませんか？ ■ 今日は、「夢見る」についてでした！！ 次回もまた面白い話をしますね！ 乞うご期待下さい！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ￥書籍販売￥ 「この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術」 購入は、当社サイトからも行えます。 ⇒ http://www.cotucotu.com/ ＊サービス品付です！ ＊振込のみなので気を付けて下さいね！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ￥マニュアル販売￥ 各種マニュアルを販売してますよ！ ・テレアポマニュアル（ＤＶＤ付き） ・直販マニュアル（ＤＶＤ付き） ・管理者マニュアル（ＤＶＤ付き） ・基本マニュアル（ＤＶＤ付き） ⇒ http://www.cotucotu.com/eigyou.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ まだ、無料小冊子を読まれていないあなたへ！ 読んでみることをお勧めします。 無料小冊子→ http://www.cotucotu.com/anket.html 以上、よろしくお願い致します。 ■ メルマガ発行されている方で、千人以上のユーザーを持たれていて、 真面目に発行されている方で、相互紹介を希望される方は、 メール下さい！！ → info@cotucotu.com 内容を確認してから、相互紹介をさせて頂きます。 ◆ 島田連絡帳 ◆は、こちらです。 http://form.mag2.com/uiniofraep 本の感想など、お便り待ってます！！ *********************************** プロ指導専門営業コンサルタント 島田 安浩 より *********************************** アクト株式会社 電話049-256-9421 FAX049-256-9431 URL：http://www.cotucotu.com mail：info@cotucotu.com メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html 【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】 メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html 【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】 メールマガジン http://www.mag2.com/m/0001015844.html 【 本気でエコビジネス！太陽光発電を全家庭に！！ 】
