2009/04/03
『 不思議な現象！？ 』
■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ 営業に携わる全ての方を指導する“プロセールスコンサルタント” 島田安浩が配信する、現場で頑張っている人向けのメルマガです！ 【 明るく楽しく一所懸命にコツコツと、これが私のモットーです 】 ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● マニュアル・ＤＶＤ・講習会などご紹介！！ ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● ┏━━━━┓１）無料小冊子→http://www.cotucotu.com/anket.html ┃┏━━┓┃２）講習会ＣＤ・ＤＶＤ→http://www.cotucotu.com/anketcd.html ┃┃注目┃┃３）営業マニュアル→http://www.cotucotu.com/eigyou.html ┃┗━━┛┃４）次回講習会ご案内→http://www.cotucotu.com/kousyukai.html ┗━━━━┛ ＞ 小冊子から申し込んでみては如何ですか？ ＜ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ おはようございます！ 島田です。 桜が、徐々に咲き出しましたね〜…！ 皆さんのお住まいのところは、 どんな感じですか？ 埼玉は、昨日、風が凄くて、 咲き始めた桜が、 早くも、風で舞ってしまっていました。 もう、春って感じですね！ ■ 皆さんの会社にも、新人さんが 入社されましたか？ 4月は、新卒が入って来て、 何かとバタバタしますね！ 新人営業マン教育には、 ぜひ、島田の１日研修を 活用下さい。 １８日名古屋 １９日大阪で開催します。 詳しくは下記確認下さい。 http://www.cotucotu.com/kousyuukai.html ■ また、お知らせですが、 アクト株式会社の販売代理店を 募集開始します。 私の営業ノウハウをタダで勉強できて、 販売して、利益を得ることが可能です。 まずは、無料説明会に 参加下さい。 http://www.cotucotu.com/kousyuukai.html#anchor4b03115 ■ さて、今日ですが、非常に不思議ですが、 本当の話をします。 ___________________________________________________ ■目次 【１】会社の将来？ 【２】社長の心の奥の本音が未来を作る 【３】現実を作るには？ 【４】４月セミナー等 ____________________________________________________ ----------------------------------------------- 【１】会社の将来？ ----------------------------------------------- ■ 会社の将来を決定するもの。 それは、社員の頑張りや、 社長の努力？ そんな事を思っていました。 でも、そんな事と、会社の将来は あまり関係が無いようです。 こんな話をすると、 「島田は狂ったの？」って 思われるかも知れません。 実は、会社の将来の姿は、 会社の代表者の「心の中」にあるのです！！ ■ 書き間違いでも、 聞き間違いでもありません！ あなたが社長なら、 あなたの心の中が、 未来の会社を作っています。 ■ 良く、理念やビジョンや５カ年計画を 作成してと言いますが、 その根底は、社長の心の中が、 未来を決めてしまうので、 キチンと良い未来を描こうよと言う 事だったのではないかと最近分かって来ました。 ただ、単に、理念やビジョン、 ５カ年計画を作成するだけでは ダメだったのです。 ■ 作成すらしていない人でも、 明確に、自分の会社の将来像が 描けていて、心の奥底から、 そう成って行くと言うように、 イメージできていれば、 ＯＫです。 逆にどんなに、立派なものを作成しても、 心の奥では、「こんなの無理！」って 思っていると、実現はしないのです。 ■ これは、沢山のクライアントを 見ていて、分かった事です。 全く同じ時期に、 同じ規模の会社が、 同時に募集をして、２人の営業マンを 雇用しました。 しかも全く同じように、 １人は才能があって、 １人はそれほどでは無いです。 １社は、そこそこ上手く２人を育て、 もう１社は、失敗してしまっています。 その違いは、社長の考え方でした。 ----------------------------------------------- 【２】社長の心の奥の本音が未来を作る ----------------------------------------------- ■ 表面上は、２社とも前向きで、 明るい社長です。 ところが、本音は正反対でした！ 上手く行かない会社の社長は、 どうせ、人は上手く育たないと、 心の中で思っていました。 上手く行っている方は、 どんな営業マンでも、ソコソコ 育つはず！と明るく考えています。 その根底の考えが、 たった、２ヶ月で、大きな差に 成って現れたのでした。 ■ 両方とも、私のクライアントなので、 私の指導は、どちらも一緒です。 ところが、大きく違うのは、 良く成って行く会社の社長は、 「素直」で「すぐ行動」します。 ですから、数ヶ月で、会社は 見違えるほどに良くなりました。 社員も、徐々に考え方が 変わって来ました。 ■ ところが、上手く行かない会社の社長は、 「話を半分」しか聞かない。 「行動しない」 「上手く行かない」と心の奥で思っている。 そして、上手く行かないのです！！ 本当に不思議ですが、 本当に、そうなのです。 つまり、未来を作っているのは、 自分の心の中の本音なのです！！ ■ 「どうせ上手く行かない」 ↓↓↓↓ 上手く行かない現実が訪れる。 「お金が無くなったらどうしよう」 ↓↓↓↓ お金が底を付く。 「人が育たなかったらどうしよう」 ↓↓↓↓ 人が育たない。 「変化するのはどうせ無理だ」 ↓↓↓↓ 変化しないし、現状は厳しく成って行く。 本当に、そうなのです。 若しあなたが社長なら、自分の心と 対話してみると分かる筈です。 「何とかなるさ！金は天下の回りもの！！」 ↓↓↓↓ 何とか成る。苦しくなるとお金が回って来る。 「幸せだな〜、もっともっと良くなるぞ〜」 ↓↓↓↓ ドンドン上手く行く。 ■ これは、頑張らなくても良いとか、 遊んでいても良いと言う話では無いです。 心の奥底の問題です。 心の奥底で、正直な自分に成った時に、 どう思っているのかが、 未来を形成するのです。 非常に不思議ですが、 統計学的にみて、 たぶん間違えなくそう成っています。 ----------------------------------------------- 【３】現実を作るには？ ----------------------------------------------- ■ と言う事は、これを活用すれば、 自分に都合の良い未来を、 創造することも可能だと言う事に成ります。 私は、沢山の会社を見て、 私なりに社長と話して、 本心を探って、 それと、未来に関連性が見えて来ました。 と言う事は、「ワクワク」して、 未来を楽しんで、「良い事」だけを 考えていると、 そんな未来がやって来ると言う、 方程式が成り立ちます！ ■ ただし本音から、そのように思わないと 効果が無いので、用心下さい。 本心で、絶対に成功する。 上手く行く。 ドンドン良い人が集まって来る。 そう考えて、そのように行動すると、 そんな未来がやって来ます。 ここで、重要なのが、 心底思えるまで、 自分の心と対話をすると言う事です。 ■ 表面上で、どんなに良いことを考えていても、 心の奥では、「どうせダメだ」と思っていると、 「どうせダメだ」と言う未来がやって来ます。 そして、それは、見事に 現実としてやって来ます。 ある意味で非常に怖いですが、 本当にそうなのです！！ 私自身の人生を振り返っても、 実際に、駄目だと思いながらやったことで 成功したことは１回も無く、 どうにかなる。 やってやれない事は無い！ と思ってやったことは、 ソコソコ、上手く行っています。 ■ これが、宇宙の法則？ かも知れません。 ぜひ、皆さん！ 騙されたと思って、 良い未来を心の奥底から、 思い描く習慣を持ちましょう！！ そして、どうなったか？ ぜひ、教えて頂ければ と思います。 ----------------------------------------------- 【４】４月のセミナー ----------------------------------------------- １）営業リーダーセミナー ２）名古屋・大阪での１日セミナー １） さて、営業リーダーの皆さんに セミナーのご案内です！ ４月から、部下が出来ると言うあなた！ 営業マンを部下に持たれているあなた！ 営業課長に営業部長の皆さん！ 営業会社を経営されている皆さん！ そんな人たち向けの、 初のセミナーを４月２２日に開催します。 ■ 個人的には、一番苦手な分野でした。 売る事は、どうにかトップセールスとして、 売上を稼いでいましたが、 部下指導は、非常に苦手でした。 と言うより、不要だと考えていました。 「部下の分も、俺が売る！」 それぐらいに考えていました。… でも、会社の規模が、大きく成るにつれて、 自分の考えが、会社の成長の妨げに 成っていることに気が付きました。 ■ 本当に、勉強しました。 部下に対する、仕事の与え方から、 叱り方、褒め方まで。 実際の、部下に接する中で、 徐々に磨きあげる事が出来、 気が付いたら、ソコソコの 部署を作ることが出来ました。 そして、ＦＣに指導して、 ＦＣの拠点長、オーナーが 成功して行きました。 ■ この、営業リーダー向けの セミナーを１３時から１７時 ４時間で一気に行います！ 今回は、初のセミナーと言う事で、 ２０名限定で実施します。 〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓 ◆ 内 容 第１章 営業リーダーとは ＊営業リーダーの心構えを確認します！ 第２章 指導すべきところ ＊目的を明確にして、決して「自己満足」に成らない 指導をする！ 第３章 褒め方・叱り方 ＊褒め上手、叱り上手に成るためには、「ここ」を 抑えましょう！ 第４章 仕事の与え方 ＊相手によって、レベルに応じた「仕事の与え方」を マスターしましょう。 〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓 ◆ 金 額 ◆ ８，４００円（税込） （事前振込のみ受付、振込順で締切ります。） 〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓━〓 ■ お申込みは、今すぐこちらからお願いします。 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ http://www.cotucotu.com/kousyuukai.html#anchor329358a1 ２０名のみなので、お早めにお申込み下さい！ ２） ４月１８日名古屋 １９日大阪で開催します。 ＊ＡＭ９時〜１２時：「主役の人生を生きる」 ＊ＰＭ１時〜５時：「営業の基礎：営業を通して身に付く宝物？」 と言う題名で、午前・午後に分けて研修を 実施致します。 ■ このセミナーは、新人の営業マンから ベテランまで対象に成ります。 午前中は、営業職で無くても対象に成ります。 モチロン、今まで私の講習会に、参加したことの ある人でも、「主役の人生を生きる」と言う話しを 聞いていない人には、ぜひ参加されることをお勧めします！ 「なぜ？」私がこの研修をするかと言いますと、 元々はＦＣ店舗を成功させるために考えた内容です。 ＦＣで独立される方は、皆さんそれなりに 「成功したい！」「金儲けをしたい」 と言う気持ちは強い筈ですが、 営業と言う仕事を一人でやり始めると、 気持ちの面が長続きしない人が多いわけです。 ■ そこで、ナポレオンヒルなどに代表される、 成功する為の考え方を私自身が学んで、 それを分かり易い形でまとめて指導出来れば、 ＦＣのオーナーにとって良いのではないかと言う事で、 勉強をし始めたのがキッカケです！ そして、この勉強に、それこそ何百万も投資しました。 でも、この勉強を通して、一番恩恵を受けたのは、 誰あろう“私自身”です。 毎年、毎年、自分にとって欲しい未来が、 少しづつですが、現実に成って行くのです！！ 驚きと、そして、感謝をしたくなるそんな、 素晴らしい、人生を生きるノウハウです。 ■ 本当は、１月にだけ開催をしようと考えていました。 でも、４月は新人も入社しますので、 新人にとっては、良く分からないかも知れませんが、 若いうちに知っておけばそれだけ、成長し易い 凄いノウハウです。 私は、３６歳に成ってこの考え方を学びました。 そして、沢山の人達に考えを共有して来ました。 実践出来ている人は、成功し、やらない人は やらない人生を歩んでしまっているのが、 面白いです！ ■ 営業マン指導で、どんなにスキルやノウハウを 指導しても、その営業マンの「心」が、 オープンの状況で無いと、受け入れずに、 まるで意味が無いのです。 ところが、最初に、この「主役の人生」の 話しをすると、非常に心がオープンな状態に成るので、 積極的に学ぼうとします。 だからこそ、最初にこの話を私はするのです。 ■ そして午後に、オープンな心に営業を落とし込みますが、 「金」だけを目的にしたような、営業を指導したくは 無いのです。 そこで、「良い営業」をすることで、 営業マン自身が得られる“２つの宝物”の話しをします。 これを心に刻むと、営業と言う仕事が、 どんなに素晴らしい仕事であるのか！ と言う事が、非常に良く分かるのです。 そして、その営業をマスターして行くための 基本的な、人間関係を構築する為の、 考え方を学んで貰います。 ■ 次に、非常に重要なのが、 “楽”な営業の立ち位置です。 営業マンのスタンスと置き換えることも出来ます。 このスタンスに立って、お客様と接するのと、 通常の営業マンのスタンスとでは、 驚くほどお客様の反応が違いますし、 売上自体が大きく変わるのです。 これは、いつもの講習会で、毎回、 お話ししている内容ですが、 理解されて、使いこなされている人は、 果たして何人いるのでしょう？ そして最後が、営業にとって最も重要な アプローチの部分をお話しします！！ 非常にお話しが難しいので、 毎回チャレンジしている項目です。 ■ 出来ることと、人に教える事は まるで違います！！ 営業で最も説明が難しいのが、 アプローチでは無いかと思います。 だって、見ず知らずの人と、 飛び込み営業で、数分後には、 談笑している訳です。 そして、３０分とかで何十万円するような 機械を購入して貰っているのです。 普通の人には想像も出来ない話です。 でも、私自身も、毎月、毎月、１０人以上の 社長から当たり前のように平均単価５０万円以上の 機械を導入頂いていました。 中には、ホンの数分で契約を貰った事も 何度もあります。 ■ この魔法のような、コツを、 出来る限り分かり易くお話しします！！ 最後に、３０分ほどかけて、 質問に答える時間を設ける予定です。 （午後のみ） 安いけど、中身は凄く濃い１日に 成る筈です。 気に成る料金は、ず〜〜〜〜と据え置きの 午前・午後とも個別の場合：５，２５０円です。 １日通して：９，４５０円！？です。 どうです？ 安過ぎますよね！？ ^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ■ 日時、場所 ＊大阪会場 日時：４月１９日（日曜） 午前の部９〜１２時 午後の部１３〜１７時 場所：大阪府立青少年会館：第３会議室 住所：大阪市中央区森ノ宮中央2-13-33 ＊名古屋会場 日時：４月１８日（土曜） 午前の部９〜１２時 午後の部１３〜１７時 場所：DAITEC SAKAE 貸会議室：７Ｄ室 住所：名古屋市中区錦三丁目22番20号 ■ お申込みは、 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ http://www.cotucotu.com/kousyuukai.html より、今すぐ行って下さい！ ３０名で締切ります。 ■ まだ、無料小冊子を読まれていないあなたへ！ 読んでみることをお勧めします。 無料小冊子→ http://www.cotucotu.com/anket.html 以上、よろしくお願い致します。 （小冊子は、みんな良く申し込みますね〜！） （タダだと、申込むんですね。） ◆ 島田連絡帳 ◆は、こちらです。 http://form.mag2.com/uiniofraep お便り待ってます！！ *********************************** プロ指導専門営業コンサルタント 島田 安浩 より *********************************** アクト株式会社 電話049-256-9421 FAX049-256-9431 URL：http://www.cotucotu.com mail：info@cotucotu.com メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html 【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】 メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html 【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
