2009/03/20
『 妄想する！？』
■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ 営業に携わる全ての方を指導する“プロセールスコンサルタント” 島田安浩が配信する、現場で頑張っている人向けのメルマガです！ 【 明るく楽しく一所懸命にコツコツと、これが私のモットーです 】 ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● マニュアル・ＤＶＤ・講習会などご紹介！！ ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● ┏━━━━┓１）無料小冊子→http://www.cotucotu.com/anket.html ┃┏━━┓┃２）講習会ＣＤ・ＤＶＤ→http://www.cotucotu.com/anketcd.html ┃┃注目┃┃３）営業マニュアル→http://www.cotucotu.com/eigyou.html ┃┗━━┛┃４）次回講習会ご案内→http://www.cotucotu.com/kousyukai.html ┗━━━━┛ ＞ 小冊子から申し込んでみては如何ですか？ ＜ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ おはようございます！ 島田です。 黄砂が凄いですね〜・・・。 黄砂のせいか、目が痒くて、 非常にこのところ辛い日を 過ごしています。 皆さんは、大丈夫ですか？ さて、前回は、 「経営者よ大志を抱け！」 と言う、話しをしました。 今日は、妄想を描きましょうと 言う、何となく正反対の 話をします。 ___________________________________________________ ■目次 【１】何も問題が無かったら 【２】妄想を思いっ切り描く！ 【３】文章にする 【４】講習会ご案内 ____________________________________________________ ----------------------------------------------- 【１】何も問題が無かったら ----------------------------------------------- ■ 今までがあって、今があって、未来がある。 このように考えると、 今の延長線上にしか、 未来が見えて来ません！ 私は多くの経営者とお付き合いをして来ました。 大成功している人、 失敗してしまった人、 変わり映えのしない人。 根本が、この考え方にあるように 思えて仕方が有りません。 ■ 今の自分を創造しているのは、 過去の自分の考え・思考です。 未来の自分を創造するのは、 今の自分の考え・思考です。 と言う事は、何を考え、何に向かうかで、 今後の未来は今までの自分とは関係なく、 変わっていく可能性があると言う事です。 ところが、過去の延長でしか未来を 考えられない人は、 今が基準で未来を考えるので、 変わり映えはしないのです。 ■ あるクライアントは、７０年以上続く 文房具屋を経営されていました。 現在は、２代目の社長と、息子で 経営をしています。 企業理念も無く、 事業計画も無い会社でした。 社長に「夢」を思い描いて下さい！ と言う話をして、５カ年計画作成を 課題で出しましたが、作成出来ません。 息子も、同様に未来が描けないと 言うのです。 描けない未来が、そのまま、自分達に 訪れてしまうと言う「怖い」事実を 彼等は理解出来ないのです。 ■ このように現状維持を思考する人は 非常に沢山居ます。 別に、私は無理に人を変えようとは 思っていないのでそれはそれで良いです。 その人は、そんな人生を生きたがって、 その人生を全うするでしょう。 変化は、待っていても訪れません！ 変化する未来を想像し、そのように 行動する人にだけ訪れます。 しかも、過去の高度成長期の日本では 今は無くなってしまっています。 以前は、地道にコツコツ自分の事業を 守って行けば、日本の成長が押し上げて くれました。 だから、無理をしないで堅実なのが 良かった訳です。 ■ ところが、今の時代は、同じ所に 立ち止まっていると、 逆風に思いっ切り押されて、 ドンドン下に下に追いやられるのです！ 気が付くと、取り返しのつかない 経営状態に陥ってしまっているのです。 でも、染み付いた考え方は、 なかなか抜けませんから、 今現状を守ろうと、「夢」を描くなど 「とんでもない」と思う訳です。 ■ 逆なんです！ こんな時代だからこそ、「夢」を 描く必要があるのです。 その時のやり方ですが、 全てが上手く行ったら、 ５年後どうなっていたいのか？ と言うように、やることやることが 全部当たって、上手く行った時を 考えるのです。 これは、「可能性」に制限をかけない と言う事です。 出来るか出来ないかは、 やってみなければ分かりません！ つまり、やる前から、「今の実力では〜」 と思い悩む必要が無いと言う事です！ ■ 一切の制限を取っ払って、 会社の将来を考えてみるのです。 あなたが考えた事は、どんなことでも 全て上手く行くのです。 そうしたら、５年後には、 あなたの会社は、どう成っているのでしょうか？ 考えると、「ワクワク」しませんか？ この時に、「今現状」を見る必要は 全くありません！ なぜなら、思い描くだけだからです！！ ----------------------------------------------- 【２】妄想を思いっ切り描く！ ----------------------------------------------- ■ 枠を取っ払って、 今から事業をスタートするような、 晴々しい気持ちの良い状態に成れましたか？ そうしたら、 「妄想」を思いっきり楽しみましょう！ 制限を無くして、自分の会社の未来を 思い描くのです。 そうすると、こう成りたい、ああ成りたいと言う、 妄想がドンドン広がる筈です。 この状態が非常に良いのです。 ■ 制限を設けて、考えると、 どうしても、思い切った妄想を抱けません。 思い切って考えて、 夢を膨らましてみる事で、 今現状の悩みが、チッポケで、 つまらないことに思えたりします。 可能性は無限です！ 将来を作るのは、あなた自身の 頭の中なのです。 このことを忘れないで欲しい。 そして、経営者は「夢追い人」であって欲しい。 そう思います。 ■ 制限を取っ払って、自由に考えてみると、 実に幅広い事が思い描けたりします。 この状態が非常に重要なのです。 普段は、今現状の会社の状況や、 社会情勢などに影響されて、 「出来ない」と決めつけていることが、 知らぬ間に多く成っているものです。 重要なのは、「出来る」「出来ない」では無く、 思い描く事なのです。 ■ 大きな未来を思って、高い目標を 心に描いている人と、 目先ばかり見ていて、何も考えて いない人とでは、日々の行動がまるで変わります。 エベレストに登ろうと思うから、その準備をします。 高尾山に登るなら、さほどの準備は不要です。 まして、山に登らずに、このままでいると言う 選択をしている人は、時代の荒波に 流されてしまう選択をした人なのかも知れません。 未来を思い描かない人には、 思っている未来は来ません。 考えていなかった未来が来て、 「なぜ、もっと早く考えて行動しなかったんだろう？」 と言う、後悔が、訪れるでしょう。 ■ また、枠を取っ払って夢見ると、 幅広く考えられるので、 そこに向かうにはどうすれば良いのか？ 今現状の問題点は何か？ 何が足らなくて、何が強みなのか？ そんな事も明確に見えて来るのです。 未来を見えていない人は、 実は今現状も見え難いものです。 特に守りに入っている人は、 気持ちが攻めの気持ちでは無いので、 革新をしない選択をし易いです。 守りは、強いようで、非常にもろいです。 攻めは最大の防御と言うように、 攻めていても、今現状を維持するのが 難しい時代に、守ろうとすると、 アッと言う間に流されます。 ----------------------------------------------- 【３】文章にする ----------------------------------------------- ■ そして、非常に重要な事が、 「妄想」や「夢」を文字にすることです。 文字として落とすことで、 目標に変わって、自分との約束に成るのです！！ 文字に残すことは非常に重要なのです。 ■ 私は、良く経営相談を受けます。 そして、会社の経営をして、 成功したいんだけどどうすれば良い？ と聞かれると、いろんな話をしますが、 要約すると、 「妄想」して「文章化」する。 これだけを指導します。 そして、少しだけお金を頂戴します！ たったこれだけですが、 成功する人はみんな実行しています。 成功していない人は、 みんな実行していない人なのです。 ■ これは非常に面白い事ですが、 実際にそうなのです。 「妄想」して、会社を将来こんなふうにしてやろう！ そう思い浮かんだ事を、文章に落として、 まとめて書いて、自分の見える所に貼ったり、 社員で共有するなどをした人は、 その妄想に向かって、 歩き始めます。 歩き始めると言う事は、 途中で歩を止めない限りは、 その方向に進みます。 ■ と言うか、たぶん、未来を描いていないと言う事は、 その日暮らしなのでしょう。 その日暮らしで、ビジネスが上手く行く訳が無いのです。 ＰＤＣＡを回せと良く言いますが、 Ｐの前に来るのが、目標・こう成りたいです！ それがあるから、計画が立てられます。 目標、それも制限を一切かけない、 思いっ切りの目標が、 あなたのビジネスを花咲かせます。 嘘だと思うなら、 実行してみて下さい。 ■ 皆さんの会社は上場を目指してますか？ 独立して１０年未満に上場する確率は、 １７／１０，０００，０００ だと言う事です。 私は、２回経験しました。 凄い確率ですよね！？ 私の周りには、同じ経験をした人が 沢山居ます。 一緒に、前の会社からやってた人は、 みんな同じ経験をしました。 ■ ２社とも当たり前に、明確な目標と 計画立案を行っていました。 そして、経営者が、 「ドキドキ」「ワクワク」楽しんで ビジネスを行っていたのが、 一緒にやっていて良く分かりました。 「上場を目指そう！」 最初にそう言った時も、 冗談ぽく、「本気？」って感じでした。 でも、たぶん社長は「ワクワク」していたんだろう と思います。 だって、楽しそうに話していたから。 ■ 子供のように純粋に、 夢を描いて、そこに向かって突き進む！ 困難や問題は、その達成に向けた 調味料です。 よりドラマを楽しくする為の、 スパイスです。 それを楽しみながら、乗り越えながら、 夢に向かって突き進む。 時代の大きな波に乗って、 夢に付き進むには、それしかないのです。 ■ ぜひ、「ドキドキ」「ワクワク」 を体験して、文章化してみて下さい。 たった、それだけをして見る事で、 自分が、既成概念に縛られていた事や、 考えていなかったことなどが、 明確に成る筈です！！ ----------------------------------------------- 【４】３月の講習会 ----------------------------------------------- ■ 今月の講習会は、新人指導する時に 非常に役に立つ内容です。 ＡＭは成功哲学の話をします。 この指導をする目的は、社員に自ら 自主的に行動出来るようにすることです。 成功し易い考えを社員に植え付けることで、 会社を成功に導けますので、 最初のこの話を注入します。 ＰＭは、営業の基礎的な話です。 新人に最初に自動する時のやり方が、 これに参加することで良く分かる事でしょう。 ＡＭ・ＰＭと１日参加して、 その内容を今後の社員教育に役立てると 非常に効率的に社員育成が出来るでしょう。 ■ ３連休の最後の日曜に開催しますので、 ２日遊んで、最後の日に勉強して、 翌週に備えて下さい！ 沢山の方に参加頂ければ 嬉しいです。 もう、その先のセミナー募集狙いは しませんので、自己啓発のために、 丸１日でも１万円でお釣りが来ます！！ ■ 日時：３月２２日（日曜） 午前の部：９時〜１２時 午後の部：１３時〜１７時 場所：桐杏学園 ５階 ５０２号室 住所：東京都豊島区西池袋5-4-6 東京三協信用金庫ビル 料金 午前の部：５，２５０円 午後の部：５，２５０円 午前午後通し：９，４５０円 ■ 内容 午前の部：「主役の人生を生きる」 第１章 主役の人生を生きる ・あなたの人生の主役は誰ですか？ ・本当にそのように生きていますか？ ・あなたの人生度合をチェックします。 ・あなたは自分を大好きですか？ 他 第２章 主役の人生を生きる障害 ・自分のどこが嫌いですか？ ・○○と○○に引きずられて生きていませんか？ ・○○を○○に変える為には ・○○では無く、○○に集中するためには 他 第３章 目標設定 ・成功とは何ですか？ ・夢と目標 ・目標の立て方 ・目標設定をする 他 第４章 時間の使い方 ・「思いの種を蒔いて、…」 ・行動して○○出来れば成功する。 ・時間を能動的に使う為には ・スケジューリングについて 他 第５章 自分との約束 ・あなたは「主役の人生を生きたいですか？」 ・自分との約束を今しなさい！ 他 ＞お申込みは今すぐ！！＜ ↓↓↓↓↓↓↓↓ http://www.cotucotu.com/kousyuukai.html ■ 内容 午後の部：「営業で身に付けられる宝物、営業の基礎」 第１章 営業を通して身に付く宝物 ・１０の力？ ・一生の宝と成る○○ ・そして、「金」 他 第２章 人間関係を良くする ・基本スキルを身に付ける ・良い印象を与える６ポイント ・相手を思いやる ・相手を知る 他 第３章 営業の基礎「考え方」 ・三宅さん ＶＳ 山田さんスタイル ・ＳＰ ＶＳ ＥＰ ・感情確認 ・ＳＰをＥＰへ 他 第４章 営業の基礎「アプローチ」 ・第一印象とは？ ・裸の心 ・アプローチトーク ・断らせないテクニック 他 第５章 営業の基礎「質問」 ・質問の種類 ・限定質問の活用 ・同意話法の使い方 ・言葉とは？ 他 ＞お申込みは今すぐ！！＜ ↓↓↓↓↓↓↓↓ http://www.cotucotu.com/kousyuukai.html ■ まだ、無料小冊子を読まれていないあなたへ！ 読んでみることをお勧めします。 無料小冊子→http://www.cotucotu.com/anket.html 以上、よろしくお願い致します。 ◆ 島田連絡帳 ◆は、こちらです。 http://form.mag2.com/uiniofraep お便り待ってます！！ *********************************** プロ指導専門営業コンサルタント 島田 安浩 より *********************************** アクト株式会社 電話049-256-9421 FAX049-256-9431 URL：http://www.cotucotu.com mail：info@cotucotu.com メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html 【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】 メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html 【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
