不動産実務ワンポイントアドバイス 

■不動産の査定を「効果的に！」「効率アップ！」「社内レベルの統一！」■

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
                         
                 One's　Mail　Magazine　　　　vol.141
■不動産の査定を「効果的に！」「効率アップ！」「社内レベルの統一！」■
 　　　　　　　  ワンズ株式会社　http://www.one-s.jp/　

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇2008/7/1◇◆

＜　目　次　＞

　■　ワンポイントアドバイス：受託率を上げる不動産売却の査定書作成
　■　不動産実務セミナー随時開催中！【ワンズアカデミー開催】
　■　【国土交通省】住宅性能表示制度の実施状況を発表
　■　【国土交通省】定期借地権供給実態調査について
　■　6月26日不動産ビジネスカレッジ　ＷＥＢセミナー受講者感想

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　
　みんなで止めよう温暖化 「チームマイナス６％」http://www.team-6.jp/

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 　ワンポイントアドバイス：受託率を上げる不動産売却の査定書作成
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　
　今回のテーマは「効果的な価格査定報告書の作成」です。
　「使えるな！」と思ったら是非実務現場でご使用ください。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　　
　売買で査定報告書の作成を行う場合、どのようにされていますか？

　●お客様が不動産を売る理由は・・・
　「住み替えのため」、「相続」、「住宅ローンが返済できない」、
　「税金対策」、「環境の変化」、「古くなった」、「借金返済のため」
　　などです。

　●お客様が売却しようと思うときの気持ちは・・・
　「早く売りたい」、「失敗したくない」、「できれば手放したくない」、
　「いくらで売れるのだろうか」、「損をしたくない」、「今が本当に
　売りどきか？」などです。

　売却の依頼をいただくためには・・・
　
■ワンポイントアドバイス！・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　ポイントは「不動産を売却する」お客様の理由、希望条件、気持ちを
　考えることです。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　売主様としっかり面談すれば、何が優先順位として高いのかがわかり
　ます。
　必ず面談してから査定書を作成しましょう。

　「早く売りたい！」というお客様に「長い時間がかかっても高く売り
　ます！」とアピールしても意味がありません。
　「高く売りたい！」というお客様に「早く売るために相場よりも安く
　しましょう！」とアピールしても意味はないはずです。

　お客様の優先順位の高いニーズを考慮して、不動産を査定しますが、
　「騙されないか」、「損をしたくない」というお客様の気持ちを考え
　た査定書にしなければ売却依頼をいただくことはできません。

　「なぜこの査定価格なのか」という「根拠：取引事例」をきちんと示
　してあげることが大切です。

　査定報告書に記載する項目として必要な例をあげると・・・
　・取引事例と比べて、今回の売却物件のプラス面とマイナス面はどの
　　部分か
　・取引事例の「販売期間」
　・分譲マンションの販売であれば、各階の平面図を準備し、方位は、
　　角部屋か中部屋か、などの情報を提供しながら、個別の要件で不動
　　産の価格は異なることを伝えることが必要となります。
　
　売主様が所有されている不動産を高く売りたいと考えることは当然の
　ことです。
　しかし市場価格よりも高く市場に出せば、販売期間は長期化します。
　よって、売主様に今の不動産市場を理解いただくための情報や不動産
　価格はどのような要素により決まっているかという情報を提供するこ
　とで、売主様もご自身の物件を客観的に見ることができ、適正な価格
　で「売却依頼」を受けることにつながります。

　その時に便利な不動産土地建物査定システムが「TAS-MAP」です。
　きちんと「根拠」となるデータも添付された査定書を作成できます。
　
　※ワンズONメンバー様は月額利用料金が無料で使用できます。
　詳しくはこちらから確認ください。

　http://mooo.jp/bctool

　少しの工夫の積み重ねが他社との差別化につながります。これからもド
　ンドンアドバイスを出していきますので是非実務に活かして下さい。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 　不動産実務セミナー随時開催中！【ワンズアカデミー開催】
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　■ワンズアカデミー開催

　経営者・経営幹部向けに経営の勉強・実践の場としてワンズアカデミーを
　開講することとなりました。
　経営の哲学から最新の経営手法等、中堅・中小企業の経営者・経営幹部が
　必要とする知識・情報・ノウハウ等を、講座、ワークショップ等、経営
　の現場で有効に活用できる形で提供してまいります。

　●第一弾：「企業の人格」第１期パブリック・リレーションズ講座
　企業が発展し続けていく為に必要な、哲学、体制作り、中堅・中小企業
　が有効に活用できる、メディアとの付き合い方、活用の仕方、学んでい
　ただきます。
　座学と実学を、講座とワークショップという形で提供させていただきま
　すので、ワンズアカデミーでの受講を通して地域・業界・社内・取引先
　・お客様に認知・浸透させていくことができます。

　【詳細・申込】
　http://mooo.jp/akademi

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　　■ワンズＯＮ定期セミナー　

　　ワンズＯＮ定期セミナーを開催中です。ワンズＯＮメンバー様にはメ
　　ンバー区分により無料参加いただけます。一般の不動産会社様からも
　　ご参加いただけますのでセミナー内容を確認ください。
　　
　　【詳細・申込】
　　http://mooo.jp/ones-on

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　　
　　○不動産ビジネスカレッジでは各種研修を開催中です。

　　不動産ビジネスカレッジはビジネスマナー、エリアマーケティング、
　　広告戦略、接客スキル、コミュニケーションスキル、価格査定書作
　　成スキル、プレゼンテーションスキル、営業ツール作成など、「顧
　　客志向の不動産実務」を中心としたカリキュラムを提供します。

　　【研修スケジュール一覧】
　　http://mooo.jp/se-m
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 　【国土交通省】住宅性能表示制度の実施状況を発表
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　
　国土交通省は26日、住宅の品質確保の促進等に関する法律に基づく住宅
　性能表示制度の実施状況（2008年4月末時点）を発表しました。

　制度運用開始からの累計として、新築住宅での実施状況は、「設計住宅性能
　評価」の受付が119万6,138戸、交付が115万5,125戸。
　「建設住宅性能評価」の受付が91万5,280戸、交付が73万9,575戸と
　なっています。

　一方、既存住宅の「建設住宅性能評価」は受付が5戸、交付が109戸。
　制度運用開始からの累計は受付が1,772戸、交付が1,706戸となっています。

　■詳しくはこちらから
　http://mooo.jp/j-h4

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 　【国土交通省】定期借地権供給実態調査について
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　
　国土交通省土地・水資源局土地政策課土地市場企画室では、「定期
　借地権供給実態調査」を実施しました。
　同調査は全国の定期借地権付住宅の供給実績、二次流通の状況、さらに、
　地方公共団体等の意向と活用実態を調べたものとなっています。

　■詳しくはこちらから
　http://mooo.jp/j-h5

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 　6月26日不動産ビジネスカレッジ　ＷＥＢセミナー受講者感想
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　6月26日に不動産ビジネスカレッジ日本橋校にてＷＥＢセミナーを開催
　　しました。
　　今回は遠くは福岡からご参加いただき、多くの方にご参加いただきました。

　　●受講者の皆様からいただいた感想はこちら
　　http://mooo.jp/semina-kannsou

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

　ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール
　下さい。
　必ずお返事は書きます。
　また、取り上げて欲しい題材・質問などもお待ちしております。
　　⇒ 　＜info@one-s.jp ＞
　
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

　■このメールに関するお問い合わせ先
　　ワンズ株式会社 東京本部　　TEL：０３-５８２５-３０８１
　　担当：藤田（フジタ）　　
　○プロフィール○
  http://www.ones-on.com/blog/index.php?o_y=2008&y=2008&m=01&d=10

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　■ワンズ株式会社事業紹介
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　●不動産ネットワーク事業　http://www.ones-on.com/
　○研修事業　http://www.b-core.net/
　●不動産事業　http://www.onesrealty.com/
　○ITマーケティング事業　http://www.onesmobile.net/
　●ワンズ・モーゲージサービス　http://www.ones-mortgage.jp/
　○ミラクルネットワーク　http://www.miracle-remodeling.jp/
　●ＢＣＲオンラインショップ 　http://ones.jpn.cx/bcrshop/
　○ペット関連事業　http://www.goodwan.com/　
　●シンクピア　http://sinkpia.one-s.jp/
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　●NPO法人　日本レシ゛テ゛ンシャル・セールスフ゜ランナース゛協会(R)
　　　　　　　　　　　　　　　   　 https://www.rsp.or.jp/
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

• 前の記事
• 最新の記事
• 次の記事

規約に同意して

登録した方には、まぐまぐの公式メルマガ（無料）をお届けします。