不動産実務ワンポイントアドバイス 

■不動産賃貸・売買トップセールスマンに何を聞きたいですか？

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　　　　　　　　    One's　Mail　Magazine　　　　vol.132
　　　■不動産賃貸・売買トップセールスマンに何を聞きたいですか？■
 　　　　　　　     ワンズ株式会社　http://www.one-s.jp/　

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇2008/3/25◇◆
＜　目　次　＞

　■　地域戦略から資金調達方法までぞくぞくセミナー開催決定！
　■　不動産賃貸・売買トップセールスマンに何を聞きたいですか？
　■　不動産ビジネスカレッジ　福島いわき教室第三期スケジュール決定！
　■　ススメずにはいられない！：「プレミアム物件」を作り出す！
　■　ワンポイントアドバイス：電話での追客ポイント：パート２！

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■ 　地域戦略から資金調達方法までぞくぞくセミナー開催決定！
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　【地域戦略】：ワンズＯＮビジネスカンファレンス早朝セミナー！！

　○講師：ワンズ株式会社　代表取締役　牛迫敬太

　地域に貢献したい、地域・お客様から必要とされる会社でありたい、お客様と
　継続的にコンタクトでき、かつ収益を確保できるビジネスに取り組みたいとお考
　えの不動産会社経営者の皆様に、弊社がこれまで経験してまいりました実践
　手法に加え、さらに活用しやすい最新の情報をご提供させていただきます。

　■詳細内容・申込：
　http://mooo.jp/soutyou-u

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　【経営資金調達方法】：ワンズＯＮビジネスカンファレンス早朝セミナー！！

　○講師：ディー・ブレイン証券株式会社　代表取締役　出縄良人氏　　　　

　直接金融による資金調達は大企業だけができるものだと思っていませんか？
　これまで売り上げ規模で数千万円から数億円程度の中小企業の皆様に
　累計で50億円を超える直接金融による資金調達をご支援させていただきました。

　これから自社を成長させていきたいとお考えの中小企業経営者の皆様に直接
　金融による資金調達手段に加え、さらに身近で利用しやすい最新の情報をご
　提供させていただきます。

　■詳細内容・申込
　http://mooo.jp/soutyou-d

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　【エリアミーティング全国】：ワンズＯＮビジネスカンファレンス

　日本全国の不動産会社様にお集まりいただき、市況報告やインターネットの
　活用状況等の情報交換や、お客様がどういったニーズを持たれているか、ニ
　ーズにこたえるためにどういったサービスを行っているのかの情報交換会を開催
　いたします。

　　○市況の変化・営業戦略の情報交換
　　○全国各地の集客状況・集客活動の交流
　　○分譲業者・買い取り業者の情報交流
　　○空室率・空室対策の報告
　　など行います。

　■詳細内容・申込：
　http://mooo.jp/eriam

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　【ビジネスマナー】：ワンズＯＮ定期セミナー

　不動産という高額な商品を取り扱うにはきちんとしたビジネスマナーを身につけて
　いるのが必須です。新入社員は社会人として初めて勉強し、ベテラン社員は
　今までの自分を振り返るためにビジネスマナー研修に参加することは大切です。

　今回は仙台・東京・名古屋・大阪・福岡の5会場で開催します。

　電話応対、接客、名刺交換など学び、ロールプレイングを交えながら、実際身に
　つく研修になるようになっております。
　複数の不動産会社から参加されますので、研修会場で人脈も創ってください。

　■ワンズＯＮメンバー様は、メンバー区分により１〜５名様まで、無料で参加できます！
　（テキスト代1500円は別途必要）

　■詳細内容・申込
　http://mooo.jp/bijinesumana

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■ 　不動産賃貸・売買トップセールスマンに何を聞きたいですか？
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　「トップセールマンって何か特別なことをしているのかな？」と私はよく思っていま
　した。自分とは違う何かがあるのか？

　知りたい！でも聞けない！でも知りたい・・・。そんな誰しもが持っている望みが
　叶います！ 

　ワンズONビジネスカンファレンス２００８で開催される
　■トップセールスマン「パネルディスカッション」の質問内容を大募集します！！

　トップセールスマンはどうやってトップセールスを上げているのか？聞きたいことを
　アンケート用紙に記入し、FAXする。もしくはメールをするだけで大丈夫です。

　皆様から集めさせていただいた内容をもとに、今年のパネルディスカッションが開
　催されます！
　今まで胸に秘めていた思いを今こそ聞いて下さい！

　○FAX申込用紙：http://mooo.jp/ankeit
　○返信メール： info@one-s.jp 

　※メールの場合、件名に「パネルディスカッションアンケート」と入力ください。
　内容は「売買トップセールスマンに聞きたいこと」「賃貸トップセールスマンに
　聞きたいこと」に分けて入力ください。

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■ 　不動産ビジネスカレッジ　福島いわき教室第三期スケジュール決定！
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　■不動産ビジネスカレッジ福島いわき教室第三期スケジュールが決定しました。

　　【売買科ファンデーション】
　4月9日〜11月5日までで全8回に分けて行います。
　不動産の基本的なことから接客、クロージング、物件の調査から重要事項説明書
　作成など売買仲介業務の全体を学べます。

　※4月から11月という長期間での実施です。実務を経験されていない方でも受講
　中に実務を経験することで、理解が深まります。
　しかも！わかりにくい点は講師に質問することもできます。8か月間で不動産売買に
　必要なスキルを高めましょう！

　【詳細内容・申込】
　http://mooo.jp/bc-hukusima

　■セミナーや研修を受講された方の感想はこちらです。
　http://mooo.jp/semina-kannsou

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　■不動産ビジネスカレッジ　全スケジュール！
　http://mooo.jp/nihonbasi

┌─不動産ビジネスカレッジとは───────────────────┐
 　 国内12校・海外１校で不動産実務研修を提供しています。　　　　　　　
 　 新規に不動産会社に勤務される方、不動産会社を独立開業される方はもち
  　ろん大手から中小の不動産会社の社員教育にご利用いただいております。
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■ 　ススメずにはいられない！：「プレミアム物件」を作り出す！
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　好評いただいております「ススメずにはいられない」のコーナーです！

　今回ご紹介するのは不動産ビジネスカレッジ主任講師であり、ワンズ研修事
　業部統括本部長でもある【　土屋克己　】です。

　■本タイトル：空室ゼロの「プレミアム物件」を作り出す！勝ち組賃貸経営術
　■著者：西村　哲
　■内容⇒　http://mooo.jp/susumezu

　【コメント】
　供給過剰となっている賃貸市場で、どのように他の物件との競争力・差別化を
　図ればよいか？

　本書には、お客様である入居者に「物件」ではなく、「魅力ある暮らし」を提供す
　るために、どのような準備と考えが必要となるか、具体的なリフォーム実績を写真・
　図を多く取りいれ、わかりやすく書かれています。

　物件の収益を上げるため、お客様のターゲットを絞った、西村流「リフォーム術」が
　満載です！

　ぜひ時間を作って見てください。

　※今回ご紹介する本の著者：西村氏には5月のワンズＯＮ「ビジネスカンファレンス
　で分科会講師をお願いしております！

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■ 　ワンポイントアドバイス：電話での追客ポイント：パート２！
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　今回のテーマも前回同様「追客」です。特に電話での追客ポイントになります！

　「使えるな！」と思っていただければ是非実務現場でご使用ください。
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　■お客様は「感情を持った人」です！

　一度接客したんですが、提案できる物件がない。お客様がかえって数日後に
　物件が出てきたので喜んでお客様に電話！

　でも電話に出てもらえないってこと、ありませんか？
　前回の追客ポイントに加えて今回ご紹介するのはこれです！

■ワンポイントアドバイス！・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

　お客様はあなたのことを「好き」ですか？

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　もちろん「LOVE」ではなく「LIKE」ですよ。

　例えば皆さんが車を買うために展示場へ行ったとしましょう。そこで担当した営業
　マンがまるでマナーを知らない小学生のようにあなたを応対したとします。

　その人からかかってきた電話をあなたはとりますか？

　お客様は「感情を持った人」なのです。「この人キライ」という感情だと電話なんて
　とってくれるはずもありません。前回の追客ポイントはお客様のマインドを考えなが
　らもテクニック的な部分がありました。
　　
　今回はテクニックではなく、「不動産」という高額商品を取り扱うにふさわしいマナー
　を持っていないと、どんなにテクニックがあってもお客様には届かない！というところが
　ワンポイントアドバイスです。

　マナーは一朝一夕で身につくものではありません。新入社員だけが学ぶものでも
　ありません。ベテラン社員ほど学んでほしいことなのです。不動産業＝人間業と
　はよく言ったものです。

　忙しい日々の中、ビジネスマナーの勉強も励んでくださいね！
　※ちなみにワンズＯＮ会員様は無料特典のあるビジネスマナー研修が4月に開催
　されます！
　■詳細内容・申込⇒　http://mooo.jp/bijinesumana

　少しの工夫の積み重ねが他社との差別化につながります。これからもドンドンアドバイス
　を出していきますので是非実務に活かして下さい。

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　ご意見・ご質問・仕事の依頼などどんな些細なことでもいいのでメール下さい。
　必ずお返事は書きます。
　また、取り上げて欲しい題材・質問などもお待ちしております。
　　⇒ 　＜info@one-s.jp ＞
　
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　■このメールに関するお問い合わせ先
　　ワンズ株式会社 東京本部　　TEL：０３-５８２５-３０８１
　　担当：藤田（フジタ）　　
　○プロフィール○
  http://www.ones-on.com/blog/index.php?o_y=2008&y=2008&m=01&d=10
　　 
　　┌ 配信先変更・配信停止を希望される方へ ──────────┐　　
　　　  メールご不要・送付先変更の場合は、下記までご連絡下さい。　　
　　 　 info@one-s.jp 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　└───────────────────────────┘　　
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　■ワンズ株式会社事業紹介
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　●不動産ネットワーク事業　http://www.ones-on.com/
　○研修事業　http://www.b-core.net/
　●不動産事業　http://www.onesrealty.com/
　○ITマーケティング事業　http://www.onesmobile.net/
　●ワンズ・モーゲージサービス　http://www.ones-mortgage.jp/
　○ミラクルネットワーク　http://www.miracle-remodeling.jp/
　●ＢＣＲオンラインショップ 　http://ones.jpn.cx/bcrshop/
　○ペット関連事業　http://www.goodwan.com/　
　●シンクピア　http://sinkpia.one-s.jp/
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
　●NPO法人　日本レシ゛テ゛ンシャル・セールスフ゜ランナース゛協会(R)
　　　　　　　　　　　　　　　   　 https://www.rsp.or.jp/
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