2008/03/21
「ごくせん」に見るプロモーション！？
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ ◇３分学習で売上ＵＰ！ 〜〜☆☆トキメキ マーケティング☆☆〜〜 （トキマー ： ＴＭ） ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 発行日：2008.03.21 No.006 ◇◇◇本日のページ◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇ 緑の頁 「異次元の世界」 ◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇ 皆さん、こんにちは！ 初めて、このメルマガに登録いただいた方、 本当に、ありがとうございます！ 今日も、「元気ですか〜？」 小売業・飲食業・サービス業の 「売上、収益UPの専門コンサルタント」、 “小売業の虎”こと、 “ ヤスキ ”です。 このメルマガは、私のHPで読者登録していただいた方や 資料請求していただいた方、お問い合わせいただいた方、 「まぐまぐ」で読者登録していただいた方、そして、以前に 名刺交換させていただいた方々にお届けしています。 それでは、早速、「トキマー」の世界へご案内しましょう！！ ◇◆◇本日のテーマ◇◆◇ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◆“ごくせん”にみるプロモーション！？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◎去年の年末の話なんですが、愛娘？が冬休みだったことも あり、一緒にテレビを見ていました。 すると、私も娘も大好きだった、仲間由紀恵さん主演の 「ごくせん vol.1」を放送しているではありませんか！ それも、数日間にわたって、全話を一挙に放送するように なっていました（DVDの電子番組表で確認しました）。 早速、DVDで予約録画を開始！ 録画予約も無事に全話終了し、リアルタイムでは、娘と二人 で楽しませてもらいました！！（幸せを実感！） そうこうして、また数日が経過・・・。 すると、今度は、なんと！！！ 赤西くん・亀梨くんが出演していた「ごくせん vol.2の卒業 特別編」が放送される予定になっていました！ またまた、録画予約して娘と鑑賞。 この時に、娘に予言したんですね。 「近いうちに、ごくせん vol.3が始まるかも？」って。 見事、的中しました。 「お父さん、すご〜い」って言ってもらえました。 親父の面目躍如ってところです。 これは、映画の世界にも言えますよね〜。 最近の映画は、一年を待たずにテレビ放送されることが多 いです。 少し古い話ですが、スパーダーマンや、パイレーツ・オ ブ・カリビアンなどを始め、最近では、デス・ノートなん かが、新作の公開直前に前作をテレビ公開しています。 これらは、新作の観客動員戦術として利用されていますが、 やっぱり、意図が見え見えでも、つい、劇場に足を運んでしま いますよね。 でも、やはり、この作戦は、元々はテレビ業界の手法だった ような気がします。 ゴールデンタイムに放送されていた人気ドラマを、昼間の 視聴率が低迷する時間帯に再放送する手法の変形だと言え るのではないでしょうか？ それでは、このテレビドラマの再放送手法は、いつくらいか ら始まったのでしょう？ 私の記憶が残っているところでは、20数年前の伊藤麻衣子 主演のTVドラマ、「不良少女と呼ばれて」あたりからではない でしょうか？ このドラマは、1984年に放送されたもので、平均視聴率18.3 ％をマークするほどの人気ドラマでした。 若い方には、分かりにくいかも分かりませんが、 「アサオ・・・」、「笙子（ショウコ）・・・」とか、 「相模悪竜会」・「東京流星会」とかの言葉が有名でした。 時を同じくして、世は「ナメ猫」ブーム？で、ヤンキーの全 盛期だったような気がします。なつかしいなぁ〜。 余談は、ここまでにして、 「不良少女と呼ばれて」に端を発した流れは、以後の人気 ドラマの再放送までの期間をドンドン短縮してきました。 そして、現在は・・・？ 人気ドラマ放送時間帯の金字塔、「月９」に受け継がれて います。 そう、現在放送中でスマップの香取慎吾さんが主演して いる、 「薔薇のない花屋」 でピークを迎えたような気がします。 この再放送の形態は、スゴイですよ。 何がスゴイかというと、現在放送中の新鮮なドラマを 再放送しているんです。関西テレビだけかも分かりません が・・・。もし、そうだったら、ごめんなさい。ローカルな話で。 しかも、3月24日の最終回放送（夜9時）にあわせて、その日 の昼間に、その直前回分が来るように、再放送しているんで す。 ですから、この再放送には、最終回は予定されていない んです。 何がスゴイって、この「発想」がスゴイと思うんですよね。 なかなか、普通の発想では思い浮かばない、「最終回への 誘導販促」です。 最終回の視聴率が、本当に楽しみです！ この「薔薇のない花屋」のことを考えると、思い浮かぶ事柄 が、ひとつあります。 それは、 百貨店の「大丸」の販売促進策なんです。 「大丸」は、来店ポイントを発行しています。 それは、来店した時に、ポイント加算機に、自分の会員カー ドをかざすというモノなのですが、 機械にカードをかざした瞬間に、「このお客様は、今、入店 した」というのが分かるようにしているんです。 そして、今、店内にいると分かったお客様に向けて、最先端 の販促の一つである、「携帯メール」を送るんです。 しかも、18種類もの内容を駆使して、そのお客様にあった 内容のメールをですよ！ スゴイと思いませんか？この発想が！？ タイムリーを主軸にした作戦が、先ほどのドラマに被るん ですよね。 しかも、携帯メールは経費負担が少なくてすみ、小規模店舗 でも実施しやすいのが特徴です。 これをされたら、買上点数のUPが期待出来るでしょうね。 私のコンサルティングでも、携帯メール販促を採用していま すが、今回は本当に勉強になりました。 今、この「大丸」さんの携帯メール販促をアレンジすることを 考えています。設備が無くても、同じ効果が出せるように！ クライアントの皆さんは、楽しみにしていてくださいね！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◆経営分析のマメ知識 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ （第2回、売上高対営業利益率） ※この数値は、企業の営業力を表す数値です。 売上高と営業利益の比率のことを「売上高対営業利益率」 といいます。 営業利益は、企業の営業活動から生じた利益のことです。 式で表すと、 営業利益＝売上高−（売上原価＋販売一般管理費） となります。もっと言い換えれば、 営業利益＝粗利額−販売一般管理費 となるわけですね。 それでは、ここで出てきた「販売一般管理費」とは、どういっ たものなのでしょう。 販売一般管理費とは、クレジット手数料・配送経費・残業代・ 人件費・売掛金金利負担・在庫金利負担・広告宣伝費・通信 費・リース代・光熱費・家賃地代・設備管理費・減価償却など が含まれます。 分析にあたっては、業種間の格差が大きいため、同業種と の比較や、同業他社との比較、もしくは、自店舗の過去実績 との比較が有効的です。 販売一般管理費の主要項目の売上高に対する比率をつか むことも、非常に重要なことです。 また、比率だけではなく、その増減額をチェックするように しましょう。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◆堀田経営コンサルティングは、ブログで「小売業の基本」や 「中小企業の基本」、「小売業の法則」を記載しています。 是非、こちらも参考にしていただけたらと思います。 ブログへは、下記URLをクリックして下さい。 →http://www.hottakeiei.jp/category/1200026.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◆堀田経営コンサルティング事務所のコンサルティングを 受けてみたい方は、下記をクリックして下さい。料金表と コンサルティングメニューの説明にリンクしています。 契約前のヒアリング訪問は交通費のみのご負担ですので、 お気軽にお問い合わせください。 →http://www.hottakeiei.jp/category/1200023.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◆お二人のコンサルタント（定番） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 私が、「この世界（コンサルタント）で生きていこう！」 と決心した陰に、お二人のコンサルタントの先輩が居られます。 福岡の「山内コンサルティング事務所」の山内代表と、 埼玉の「デリシャスライフ」の昌谷代表のお二人です。 山内代表は、その主軸に「ランチェスター戦略」を置かれ、よ り実戦的なコンサルティングを行っておられますし、 昌谷代表は、その地域をこよなく愛するところから、「地域密 着・地域活性化」を担って、活躍されています。 このように特色ある、自身を差別化されている先輩に恵まれ た私は、本当に“幸せ者”だと思います。 今、お二人は、私の動向を「暖かく見守って」くれています。 コンサル以外の世界でもそうでしょうが、つくづく「出会い」の 大切さを噛み締めています。 素晴らしいことですね！ 今の境遇に、感謝！！ 山内経営コンサルティング事務所様のＨＰは、下記をクリック！ → http://www.yamauchikeiei.jp/ デリシャスライフ様のＨＰは、下記をクリックして下さい！ → http://www.deliciouslife.jp/ ************************************************************** ◇◆◇最近の出来事◇◆◇ ************************************************************** 最近、多忙を理由に、あまり本が読めていませんでした。 やはり職業柄、本を読んで勉強するっていうことは、大切な ことなのですが・・・。 素直に反省し、あらゆる知識の幅を広げたいですね！ と思って、「定量分析」という本を読み出しました。 ケーススタディーで書かれていて、結構読みやすいですよ。 興味をもたれたら、一度読んでみてくださいね！ ************************************************************** ◇◆◇今日のおすすめ◇◆◇ ************************************************************** 今日のおすすめは、 NHKで火曜のＰＭ１１：００から放送中の 「爆笑問題のニッポンの教養」です。 毎回、爆笑問題のお二人が、その道を代表する大学教授 のもとを訪れ、トークする番組です。 毎回、自分の知らないことばかりで、結構、刺激を受けて います。 来週はスペシャルらしく、ＰＭ１０：００から９０分の予定みた いですので、お時間があれば見てみてくださいね。 この番組のＵＲＬは下記の通りです。 →http://www.nhk.or.jp/bakumon/ ************************************************************** ◇◆◇ご注意下さいね（＾＾）/ ◇◆◇ ************************************************************** ※このメルマガの、無断転載はお断りさせていただきます。 ※このメルマガは、発行者元である「堀田経営コンサルティン グ事務所」の考えを記載させていただいていますが、その内 容の実行にあたっては、読者御自身の責任で行って下さい。 万一、読者に不利益が及んでも、当事務所が責任を負う ものではありません。 ※ここで紹介させていただいた商品・企業等については、あ くまで一例に過ぎないため、その優劣についての評価ではな いことをご了承下さい。 ※先に記載させていただいた通り、無断転載は禁じさせてい ただきます。 しかし、店内での会議や、ご自身が自分の店舗の売上UP のため、もしくは、店舗スタッフなどに紹介いただく場合、全 文転送ならばOKです。 ************************************************************** ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ************************************************************** ◇◆◇成功報酬コンサルティング◇◆◇ 限定数で新登場!! くわしくは、こちらをクリックして下さい！ ↓ ↓ ↓ http://www.hottakeiei.jp/article/13242547.html ************************************************************** ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ メルマガ解除登録は、こちらをクリックして下さい。 ↓ ↓ ↓ http://www.mag2.com/m/0000256638.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 中小小売業、量販店個別店舗の売上を上げたい方、運 営方法を改善したい方は、こちらをクリック！ ↓ ↓ ↓ http://www.hottakeiei.jp/category/1200015.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◇◆◇編集後記◇◆◇ 花粉がピークの中、目をショボショボさせながらの執筆で した。 毎年なんですが、ピークの時には、体もダルくなってしま います。 ほんと、アレルギーってつらいですね。 アレルギーっていうと、先週の世界仰天ニュースで、肌に 爪で文字をかくと、その部分がミミズバレになって浮き出る という、圧迫蕁麻疹っていうのをやっていました。 世界でも、非常に珍しいアレルギーらしいそうで・・・。 なにを隠そう、私、昔からコレなんです。 でも、特に実害があるわけでもなさそうだったし、世界レベ ルという響きもいいし、まぁ、いいか！ コンサルティングでも、世界レベルに入って見せるぞ！ と誓った、今日この頃です。 それでは、また、次回におあいしましょう。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ このメルマガに関してのご意見は、こちらからお願 いします。 皆さんのご意見をお待ちしています！ ↓ ↓ ↓ xkeiei@yahoo.co.jp ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝（発行元）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 堀田経営コンサルティング事務所 堀田 泰希（ほった やすき） URL : http://www.hottakeiei.jp/ E-mail : xkeiei@yahoo.co.jp ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 本日も、お読み頂き、本当に有難うございました！ m(_ _)m それでは、またお会いしましょう！！ Congratulation！！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
