ビジネスは心理戦 [まぐまぐ！]

2008/02/12

ビジネスは心理戦

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　『楽しい』を仕事に！自分スタイル起業術
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー第4号

こんばんは、発行人のひでです。

本日の鎌倉は、雨です。

相変わらず寒いですが、雨が空気を洗ってくれるのか？
心なしか、空気が澄んでいるような気がします。

このひんやりとした空気感が好きです。

早いもので２月も半ば。

寒いながらも梅の花も咲き始め、春の足跡を感じるこの頃です。

第4号のメニューはこちらです。

☆ビジネスは心理戦
☆オススメメルマガ
☆質問、ご意見募集
☆編集後記

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☆ビジネスは心理戦
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ビジネスを成功させるコツは、お客様のココロを知ることです。

なんていうと、とても偉そうな気がしたりもしますが、
お客様にあなたの商品を手にして頂くためにも、
知っておくと得をする人間のココロの動きがあります。

このメルマガを通じて提案している、自分スタイル起業術。
『楽しい』ことを仕事にしようというご提案なのですが、
その進め方は、大体次の通りとなります。

ステップ１　あなたのお客様になってくれそうな人を見つける。

mixiなどのＳＮＳや、ブログなどを活用して、インターネットから、
あなたに共感してくれる、お客様になってくれそうな人を見つけます。

ステップ2　お客様になってくれそうな人を、あなたのファンに育てる。

せっかく見つけた、お客様になってくれそうな人（＝見込み客）を、
「あなたの商品を買わずにはいられない」ファンに育てていきます。

ステップ３　商品を提供

ぶっちゃけ、どういう商品を売るのか？
ということは、スタート段階で決めていなくてもＯＫ

どういった分野でビジネスを進めていくかということだけ決めておけば、
このステップを進めていく段階で、商品を決めても大丈夫です。

自分のファンをしっかりと育てていけば、商品はいくらでも見つかります。

この、ファンを育てる過程で一番大切なこと。
それは、最初に与えるということです。

抽象的で分かりにくいので、例を挙げて説明しましょう。

仮に、あなたがプラモデル作りが大好きで、これをビジネスにするとしましょう。

まずはステップ１、お客様を見つける段階ですが、
プラモデル好きが集まりそうな場所や、検索しそうなキーワードなどを探します。
あるいはリアルに模型屋やおもちゃやあたりを狙ってもいいかもしれません。

自分に共感してくれそうな人々が集まる場所を見つけたら、
続いては、自分のＰＲ。

これが、ステップ２になります。

この時大切なのは、「西につかれた母あれば・・・」
宮沢賢治じゃありませんが、自分の知識や経験を活かして、
お客様になってくれそうな人達に、与えられるものを提供すること。

例えば、プラモデルの塗装で悩んでる人がいれば、
自分の知識でアドバイスをしてあげたり。

出来る限り率先して与えることで、見込み客がファンに育っていきます。

人は、他人に良くしてもらうと、そのお返しをしたくなります。

「好意の返報性」などと、難しい専門用語を使ったりもしますが、
あなたが与えたことが、他人にとってはあなたへの借りになり、
何かの機会に、これを返そうと行動します。

そこで、あなたが何かの商品を提供すれば、
それを購入することで、借りを返そうとする。

お客様の”借り”が大きければ、より高額な商品が売れるかもしれません。

ビジネスをスタートするに当たっては、まずは与えること。
この意識を持っていた方が、軌道に乗せやすく、長続きすると思います。

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☆オススメメルマガ
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同じことをしても、成功する人としない人がいるのはなぜでしょうか？
人とうまくやれる人とやれない人がいるのはなぜでしょうか？

最近流行の「The secret]でも言ってますが、あなたの人生はあなたの思考を
写す鏡です。
では、思考を変えれば？　そう、人生も変わります。

このメルマガでは、『成幸者』たちの【違いをもたらす違い】について、
世界的講演者たちの話をお伝えしてゆきます

登録用ブログ【成幸脳に変えるには？】
http://blog.livedoor.jp/uresi_kansya/?blog_id=2366969

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☆質問、ご意見募集
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読者の皆様から頂きましたご意見や質問につきましては、
このメルマガでもご紹介させて頂きたいと思います。

また、前号でお知らせした挑戦者企画も、引き続き応募を受け付けております。

宛先は、このメルマガの一番最後にあります。

読者の皆様からのご意見、ご感想をお待ちしております。

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☆編集後記
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前回発行から、かなり間が空いてしまいましたね。

これからは、もう少し発行頻度を上げていこうと思ってます。

今回も拙い文章に最後までお付き合い頂き、ありがとうございました。

それでは、また次回にお会いしましょう。

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『楽しい』を仕事に！自分スタイル起業術

□発行責任者：オフィスひで代表　青山英浩（ひで）
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