2010/02/01
アエラホーム＜前編＞
※‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆★ ☆★ ～家作りのプロが偵察～ 突撃！ハウスメーカーレポート ☆★ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.50━2010.02.01━…‥※ 総読者数1,759名（1月31日時点） こんにちは、「住まいづくりコンシェルジェ」の高田です。 このメルマガは 家づくりのプロがモデルハウスを訪問して、 ハウスメーカーを徹底的にチェック！ 営業マンのセールストークだけでは分からない、 良い所・悪い所、すごく悪い所、 真の実力を皆さんにご報告します。 私が主催するホームページのURLはこちらです。 ⇒ http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp 【今回のハウスメーカー】 ◆◇ アエラホーム＜前編＞ ◇◆ ここのところ、何件か 「アエラホームについてレポートしてほしい」 というメールを頂きました。 残念ながら、私のいる京都には アエラホームは、まだないのですが、 隣の滋賀県に、１年前に営業所ができました。 早速、覗いてきました。 ◆◇MENU◇◆ ■アエラホームの会社概要 ■アエラホームの特長 ★タマホームはピンチです ★ファストファッションの住宅版 ★外張断熱 ■アエラホームの歴史 ■アエラホームの営業スタイル ★間取りや仕様は、仮契約の後で ★イレギュラーな対応は苦手です ★いつの間にかお茶が‥‥ ■編集後記 ――――――――――――――――――――――――――――――――――― ●◎●◎ 「堺・和泉（大阪）」「佐賀」で住宅ＣＭサービス開始 ◎●◎● ――――――――――――――――――――――――――――――――――― 住宅ＣＭサービスが新たに 「堺・和泉（大阪）」と「佐賀」でスタートします。 現在、千葉・京都・大阪・神戸・広島・福岡の 全国６か所で展開しているますが、 さらにサービスをご提供できるエリアが広がります。 先月２８日（木）には「堺・和泉」の 施工店パートナー募集説明会が行われました。 翌日には全国の住宅ＣＭサービスのメンバーが集まって会議を‥‥。 その時の様子を私のブログでアップしています。 http://hmk-polaris.seesaa.net/article/139732439.html ↓これより本編↓ ※‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■アエラホームの会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥※ 会社設立 １９６３年 - 中島工務店として山梨で創業 １９８４年 - 株式会社として設立 営業地域 中部地方・関東地方 資本金 １億円 売上げ高 ２００億円／２００９年 従業員数 ４５０名 ホームページ http://www.aerahome.com/ アエラホーム取扱工法 在来工法 坪単価の目安（建物本体） ４０～５０万円 ※‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■アエラホームの特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥※ ★タマホームはピンチです ―――――――――――――――――――――――――――――――― 最近、関東地方と中部地方で 台頭著しいローコスト住宅のハウスメーカーです。 私のいる関西では、まだ、滋賀県の栗東にしか営業所がありません。 価格帯はタマホームとほぼ一緒なので、 やはり、タマホームと競合することが多いようです。 両社とも同じ層の顧客をターゲットとしています。 両社の折り込みチラシを比べると、 タマホームよりもアエラホームの方がインパクトが強く、 作り方が上手いです。 また、チラシには 「Ｑ値＝１．９」「Ｃ値＝１．０未満」をうたっていて、 断熱気密性能にも配慮した家のようです。 営業マンの話では、 「全棟気密測定をして、Ｃ値は必ず１．０未満であることを確認して お引き渡しします。 もし１．０を超えていたら、１．０未満になるまで補修をして、 お引き渡しします。」とのことです。 これは、私の見解ですが、 アエラホームとタマホームが競合すると、 アエラホームの勝率が高いのではないでしょうか。 おそらく、タマホームは 新たに台頭してきたアエラホームによって、 関東地方や中部地方では、 かなり苦戦を強いられていると思われます。 ★ファストファッションの住宅版 ―――――――――――――――――――――――――――――――― アエラホームは、住宅における ユニクロなどのファストファッション的な存在です。 内装も外観も至ってシンプルで ほとんど癖がありません。 無駄な経費を省いて、ベーシックな住宅を 低価格で提供することが企業命題となっているようです。 例えば、 「アエラホームの営業スタイル」でも書きますが、 アエラホームでは仮契約してからでなければ、 プラン作成をしません。 そして、予め用意されたプラン集の中から選んだ間取りを基に ２週間程度で仕様までを決め、本契約となります。 通常、住宅営業では プラン作成を無料で行い、 平均５～６社と競合して、 最終、選ばれた１社だけが仮契約を結べることになるのですが、 そこに、かなりの労力と費用がかかっています。 その部分の労力と費用をかけないことで その分を住宅価格に還元するという訳です。 確かに低価格というのは 消費者にとってはありがたいのですが、 ただ、家は衣料とは違い 何千万円ものローンを組んで、 何十年もそこで暮らして、 家族の思い出が刻まれていくものです。 「住めれば何でもいい」と割り切っている人なら良いと思いますが、 漠然とでも、自分達の思いを家に表したい という気持ちがあるのでしたら、 仮契約をする前に、本当にアエラホームを選択していいのか 冷静になってもう一度考えるべきかと思います。 ★外張断熱 ―――――――――――――――――――――――――――――――― ＥＣＯ住宅を前面に出して展開しています。 いくつか商品のバリエーションはありますが、 外張断熱のＮＥＷクラージュプラスという商品が主力とのことです。 アエラホームの外張断熱で特に特徴的なのが、 使用されている断熱材です。 発泡ウレタンボードがアルミ箔でサンドイッチされています。 たぶん断熱材メーカーのアキレスの製品だと思われます。 この断熱材の特徴は 夏場などは アルミ箔が外からの赤外線を反射して 家の中に輻射熱が入ってこないようにします。 逆に、冬場は部屋の中から出た赤外線を反射して 家の中に戻します。 私自身はこのアルミ箔の効果を体感したことが無いので 何とも言えませんが、 色々聞くところによると、それなりの効果は期待できそうです。 ※‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■アエラホームの歴史 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥※ アエラホームは１９６３年４月に中島工務店の名称で創業しました。 元々は山梨県甲斐市の一地方工務店でしたが １９８４年１２月に株式会社設立、 １９９４年４月に株式会社ライクと名称を変更し 現在に至っています。 アエラホームというブランド名で ２００３年３月から販売を開始しました。 まだ、台頭して間もないこともあり、 それ以上詳しいことは分かりませんので、 アエラホームについての歴史はこれにて‥‥。 ※‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■アエラホームの営業スタイル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥※ ★間取りや仕様は、仮契約の後で ―――――――――――――――――――――――――――――――― 他社との最大の違いは、 商品の説明をして、気に入ったのであれば、とりあえず仮契約。 間取りや仕様の決定はその後。 自由設計とは言うものの 間取りはプラン集から選び、 それを基に多少のアレンジを加える程度。 仕様も非常に限られた範囲の中から決定します。 間取りと仕様が決まれば、 そのデータを本部に送って見積金額が算出され、 本契約となります。 仮契約から本契約までの時間は２週間程度で、 かなり慌ただしく事を進めていかなくてはならないようです。 本契約以降は現場担当者とバトンタッチして、 営業担当とはほとんど関わりが無くなります。 営業はとにかく数をこなすことが要求され、 滋賀県の営業所では４人の営業スタッフで、 年間約４０棟ほど契約しているそうです。 つまり、１人で年間１０棟。 ここ最近の不況で、 大手ハウスメーカーの営業マンの平均契約棟数は 年間３～４棟程度らしいので、 その３倍ということになります。 ★イレギュラーな対応は苦手です ―――――――――――――――――――――――――――――――― タマホームの営業マンよりも アエラホームの方が上品な印象を受けました。 モデルハウスを案内する際の説明も、 よく訓練されていることが伺えます。 ただ、非常にマニュアル的で、 イレギュラーな対応は苦手なようです。 一通り説明を聞いた後で、 私が身分を明かした時には 目が点になって、固まっていました。 どう対応していいのか分からないといったところでしょうか。 ただ、アエラホームで家を建てるのでしたら、 かなりシステマティックな営業になっているので、 営業マンの善し悪しによって 建つ家が違ってくることはないでしょう。 ★いつの間にかお茶が‥‥ ―――――――――――――――――――――――――――――――― もう一つ、私がとても興味を持ったことがあります。 モデルハウスの説明を一通り終え、 リビングに戻ってくると、 テーブルの上に私と妻のお茶が用意されているではありませんか。 いつの間に‥‥。 結構、ビックリしました。 これは他のハウスメーカーではない対応です。 でも、 モデルハウスと事務所は別棟になっていて、 モデルハウスには私たち夫婦と 案内してくれた営業マンだけだったはず‥‥。 いったい誰がお茶を持ってきたのでしょう？ そしてなぜ、私と妻の２人で来ていることが分かったのでしょう？ しかも、お茶の暖かさからして、 つい先ほど入れたばかりという感じ。 タイミングを計っていたとしか思えません。 辺りをぐるっと見渡してみると、 何やら防犯カメラのようなものがいくつか‥‥。 これで事務所から見ていたのでしょうね。 おそらく、来場者には必ずする対応なのでしょう。 ご興味のある方は、 アエラホームのモデルハウスを訪ねて、試してみてください。 今回はここまでです。 次号では私の妻が担当する「主婦の目チェック」で アエラホームを斬ってもらいましょう。 ―――――――――――――――――――――――――――――――― これまでにご紹介したハウスメーカーのレポートを 私のホームページ上にて、ご覧になれます。 下のURLをクリックしてください。 ◆一条工務店 http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/ichizyo.html ◆エスバイエル http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/sxl.html ◆三洋ホームズ http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/sanyo.html ◆スウェーデンハウス http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/sweden.html ◆住友不動産 http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/sumitomofudosan.html ◆住友林業 http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/sumirin.html ◆セキスイハイム http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/heim.html ◆積水ハウス http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/sekisuihouse.html ◆大和ハウス http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/daiwahouse.html ◆タマホーム http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/tamahome.html ◆東急ホームズ http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/tokyu.html ◆トヨタホーム http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/toyota.html ◆パナホーム http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/panahome.html ◆東日本ハウス http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/higashi.html ◆へーベルハウス http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/hebelhouse.html ◆ミサワホーム http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/misawa.html ◆三井ホーム http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/mitsui.html ◆三菱地所ホーム http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/house_make/mitsubishi.html ―――――――――――――――――――――――――――――――― 住宅ＣＭサービスのご紹介 住まいづくりのコンシェルジェがあなたの家づくりをサポートする 今までにない全く新しいサービスです。 あなたの家づくりをお近くのコンシェルジェにご相談ください。 住宅CMサービス千葉→ http://www.cms-chiba.com/ 住宅CMサービス京都→ http://www.cm-kyoto.com/ 住宅CMサービス大阪→ http://www.cms-osaka.com/ 住宅CMサービス神戸→ http://www.cms-kobe.com/ 住宅CMサービス広島→ http://www.cms-hiroshima.com/ 住宅CMサービス福岡→ http://www.cms-fukuoka.com/ ―――――――――――――――――――――――――――――――― ◆ 発行者 ： 株式会社ポラリス・ハウジングサービス 代表取締役 高田 公雄 ◆ ＵＲＬ ： http://hmk-polaris.web.infoseek.co.jp/ ◆ ブログ ： http://hmk-polaris.seesaa.net/ ◆ 配信解除： 下記の中から該当するURLより解除してください まぐまぐ⇒ http://www.mag2.com/m/0000255637.html melma!⇒ http://www.melma.com/backnumber_172362/ カプライト⇒ http://cgi.kapu.biglobe.ne.jp/m/13772.html めろんぱん⇒ http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=011408
