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【小売店の販売戦略】配達コストについて

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008/7/24号 ━━

【小売店の販売戦略】配達コストについて

同じように回っても、容量が少なくなれば1件当たりのコストが上がります。

お米屋さんの1件当たりのお米の配達量が少なくなってきています。
昔は、10kgのお米を配達してもらうのが当たり前のような感じでしたが、今は5kgが普通？

今後ますます配達量は減って行くかもいれません。

配達量が減るということは、1件当たりの売上が減るということです。
さらに、平均月1回の配達だったのが、1.5ケ月に1回になると、ますます売上は減っていきます。

配達を強化するなら、1件当たりの販売金額を多くするか維持しないと割に合わないです。

原油も高騰しています。コストが上がる一方です。

米の配達だけでは成り立っていかなくなる可能性もあります。
そのため扱い商品を増やしていく必要があります。

米の配達ではなく、食品・その他商品の配達業に徹するくらいでないと利益は出ないのでは？

一部、配達は宅配業者の方へ委託されているところもあります。最初から商品に配達コストを乗せた金額で表示されています。
簡単にインターネットを使えば購入できる時代です。

今後のことも予測しますと、おそらく携帯電話からの米の購入が徐々に増えていきそ
うです。検索して探したり、QRコードなどでお気に入りのお米屋さんを登録したりして、いつでも気軽に購入されるようになると思います。
それも今日メールが入ると、明日の夕方までには確実にお届けが可能な時代です。わざわざお店に行ったり、電話で注文する必要がないです。

配達コストの問題以上に、配達という機能をお客様が好んで使っていただけるかどうかが問題です。

重量物だから配達ニーズがあると思っても、宅急便で運べば同じです。
それも時間指定で、さらに親切な方は訪問前に電話をくれます。

何を売るか？
どんな商品を提案できるかが鍵のような気がします。

コスト計算の前にニーズに分析と対策が必要なようです。



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