会計事務所業績アップ実践レポート 

会計事務所業績アップ実践レポート <vol.37>

まぐまぐさんが7月1日～3日までお休みの為、それに伴い配信できま
せんでしたこと、お詫び申し上げます。

★業績アップに真剣な会計事務所経営者・幹部のみなさまへ
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□■　会計事務所業績アップ実践レポート <vol.37>
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　毎月1日・１５日発行
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
船井総合研究所　士業コンサルティンググループ　 大谷展之
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みなさまこんにちは。

　
株式会社船井総合研究所　士業コンサルティンググループ　

　会計事務所コンサルティングチームの大谷（おおや）です。　



　先日、私が主催します「会計事務所業績アップ実践会」の６月度

　例会で、プロの女性コーチをお招きして「会計事務所の所長・職

　員様向けコーチング講座」を行いました。

　
　コーチングは初めてという方が多かったのですが、「日頃は経営

　者に説明するばかりで、経営者のお悩みを意外に聞けていないな

　あ」と感じた方も多かったようで、かなりの気づきがあったよう

　です。

　
　一度みなさんの事務所でも勉強してみてはいかがでしょうか？


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　■　業界団体ヒアリングから突破口を拓く　　　　　　　　□
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　前回は「取材営業で顧問先を獲得する」をお伝えしました。

　今回は「業界団体ヒアリングから突破口を拓く」です。

　
　前回は「業績の良い企業への取材を通じて一本釣り営業をしまし

　ょう」という内容で書きましたが、今日はごっそり狙おう！とい

　う話です。



　私はかねてから「会計事務所が顧問先を増やには、業種特化か、

　テーマ特化かチャネル開拓です」とお伝えしてきましたが、今で

　もこれらが基本戦略であることに揺るぎはありません。

　

　ただ、いくら「特化しましょう！」と言っても「どんな業種を選

　べば良いのでしょうか？」とか「チャネル開拓といえばやっぱり

　銀行でしょうか？でもどこもすでに付き合っている会計事務所が

　いて入り込めないんですよね」と煮えきらず、一向に進まない

　ケースがほとんどです。

　
　そこで、誰もが手軽に特化のきっかけを築け、且つ仕事に広がり

　が出る方法はないか？と考えた時にお薦めなのが、「業界団体・

　卸・代理店ヒアリング」なのです。


　やり方は簡単です。

　何となくでも良いので、「この業種を攻めようかな？」

　というイメージがあるなら、業界団体を調べてまずは行ってみて

　下さい。アポは無くても結構です。むしろない方が良いでしょう。



　そして、受付担当の方に「この業界のことを調べているのですが

　業界の状況について少しお聞かせいただきたいので、ご担当の方

　はいらっしゃいますか？」と聞けば優しく教えてくれますし、い

　なければ次の手を教えてくれます。

　※行政の方って意外と優しいのでご安心を・・・


　そして、話しが終盤に差し掛かったら


　１）もし伸びてる企業があったらご紹介いただけませんか？

　２）我々がみなさんの業界の力になれることはありませんか？

　３）無料で講演等は出来ますが、協力させていただけませんか？


　といった切り口でグイグイ入っていきましょう。

　こうすることで、業界の課題がわかったり、業界関係者とつなが

　りができたりして、結果的に特化の糸口が開けたりします。


　何事も考えていても変わりません。是非、チャレンジしてみて下

　さい。

　

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　講師：大谷　展之 ／竹内　実門（株式会社船井総合研究所）

　開催場所 ：第一法規株式会社　９Fホール


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　以下の内容で、全４回（いずれも１３：３０～１６：００）
　
　◆平成２１年６月１０日（水） 終了

　◆平成２１年６月２４日（水） 終了　
　　　　　
　◆平成２１年７月８日（水）講師：大谷展之
　
　 第３回： 自動的に紹介が流れてくる仕組みづくりと個人マーケ

　　　　　　ット攻略法
　　　　　　
　◆平成２１年７月２２日（水）講師：竹内実門
　
　 第４回： 顧客先は増やさず収益を上げる方法と顧客先が増えて

　　　　　　もまわる体制づくり　　


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http://www.daiichihoki.co.jp/dh/branch_event/detail/F093301335.html

　
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　最後まで、お読みいただきましてありがとうございました。

　次回は７月１５日です。また、お目にかかりましょう。
　

［執　筆　後　記 ］


　私の自宅の隣は神社なのですが、先日、提灯やその他の飾りつけ

　をしていたので「なんだろう」と思っていましたら、なんと夏祭

　りの準備（４日・５日）でした。


　東京は梅雨の真っ最中なので、全然そんな気はしなかったのです

　が、考えてみればもう夏なのですね。
　
　

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　株式会社　船井総合研究所
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　士業コンサルティンググループ　大谷展之（おおや　のぶゆき）
　　　　　　　　　　　　　　　
　お問合せはこちらへ⇒　Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp　

　住所：千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階　　　
　
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