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船井総合研究所・会計事務所コンサルティンググループの大谷です。業績アップに真剣な全国の会計事務所の経営者のみなさまのために業績アップ事例&ノウハウ満載でお届けします。どうぞご期待下さい。

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2009/12/15

会計事務所業績アップ実践レポート <vol.48>

★業績アップに真剣な会計事務所経営者・幹部のみなさまへ      
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■                                     
□■ 会計事務所業績アップ実践レポート              <vol.48>
■□                   
                    毎月1日・15日発行                              
 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ  大谷展之
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  みなさまおはようございます。

 
  株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 

 会計事務所コンサルティングチームの大谷(おおや)です。 

 
 今年もいよいよ終わりですね。無事に年を越せそうですか?

 さて、私どもは決算が12月ですので先週末に今期の最終の数字

 の着地予想と来期の予算会議を行いました。昨年からの経済環境

 の問題もあり、業種によってはかなり厳しい部署もあったようで

 す。


 しかしながら私どもの属する士業コンサルティンググループは、

 おかげさまで3年連続で予算を達成いたしました。(ホッ)

 その関係で社内的には「士業は予算をまだまだ上積みできる!」

 と思われているらしく、予算会議では目立たないようにするのが

 大変でした。(笑)

 
 そう言えば先日、ある研究会の会員さんから「士業グループは業

 績が良いそうですね!」と声をかけられたので「何でですか?」

 と尋ねましたら、「だって会社四季報に『オートと士業の業績が

 良く』と書いてありましたよ」とのこと。


 『会社四季報』にまで書かれては来期も頑張らねばなりませんね。


 では今回も元気に行ってみましょう!


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 ■ 来年に向けて:できちゃった売上と創った売上    □
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 今回は年末という事で思うことを一言書かせていただきます。

 
 先程、士業グループの業績について書かせていただきましたが皆

 様の事務所はいかがでしたか?


 「結構良かったよ」というところも「大口(高単価)の顧問先か

 らどんどん切られて全然駄目だよ」というところもあるでしょう

 が、いづれにしろ、来期の計画はしっかり立てたいところです。


 そんなことを考えていると毎年頭に浮かぶのは、船井総研入社当

 時にお世話になった上司に言われた「できちゃった売上と創った

 売上」という言葉です。


 「できちゃった売上」というのは本人の意思や仕掛けとは無関係

 に発生した売上=仕事です。例えば顧問先で相続があって200

 万円近く入ったとか、「ホームページを見たんだけど・・・」と

 言って顧問を頼みたいという案件が1件決まったなど。

 それはそれで結構なことではあるのですが、あくまでたまたまな

 のでまた来年あるかと言えばわからないという売上、言い換えれ

 ば再現性がない売上です。


 対して「創った売上」というのは文字通り0から自分で創った 

 売上=仕事のことです。


 例えば、今年新たに相続を強化することにしたので、専門のホー

 ムページを立ち上げると同時に、全顧問先に「今度相続の仕事も

 力を入れてやらせてもらうことにしましたのでよろしくお願いし

 ます」と簡単なパンフレットと一緒に配ったら、早速顧問先から

 1件相続の仕事を頼まれたとか、事務所の傍の企業に対し、簡単

 なチラシを配って、職員と一緒にポスティングをしたら「顧問を

 お願いしたいのですが・・・」という電話が1件鳴ったというよ

 うな感じです。


 どうですか?イメージいただけましたでしょうか?


 売上は水物という言葉もあるように、確かに予測不能な面は多々

 ありますが、予測不能だからとなりゆきに任せていたのでは事務

 所が潰れてしまいます。

 
 野村克也元監督の「勝ちに不思議な勝ちあれど、負けに不思議な

 負けはなし」と言う言葉の「不思議な勝ち」というのはあくまで

 も「仕掛けたから結果的に生まれた勝ち」という意味だと思いま

 すので、今からしっかり仕掛けて来年に備えたいものです。

 
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 今年も最後までお読みいただきましてありがとうございました。

 次回は2010年1月1日、元旦ですね。

 また元気にお目にかかりましょう。

 
 それから「会計事務所業績アップ実践レポート」もおかげさまで

 丸2年経ちました。2008年の1月1日から欠かさず続けて来

 られたのも、読者の皆様の励ましあってのことと感謝しておりま

 す。

 
 来年はいよいよブログも始め、メルマガ・ブログ・セミナー・執

 筆・出版(予定)と更に露出度を上げてゆきたいと思います。

 来年も変わらぬ応援をお願いいたします。


 では、良いお年をお迎え下さい。本年は大変お世話になりました。



[執 筆 後 記 ]


 飼っている犬と猫が喧嘩と言いますか、追いかけっこをして仕方

 がないので、先日、高さが2.4mもある「キャットタワー」を

 買いました。

 本人(猫)もだいぶ気に入った様子で、気が付くと最上段でまど

 ろんでいます。

 私が外から帰って来ると、目よりも上の位置で猫が「ニャー」、
 
 足元では犬がワン!とうるさい限りです。でもちょっと幸せ。


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 株式会社 船井総合研究所
                 
 士業コンサルティンググループ 大谷展之(おおや のぶゆき)
               
 お問合せはこちらへ⇒ Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp 

 住所:千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階    
 
 Tel:03-6212-2933 Fax:03-6212-2947         

 会計事務所オフィシャルホームページ「Samurai 271」はこちら

 http://www.samurai271.com/zeirishi/
             
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