2009/12/15
会計事務所業績アップ実践レポート <vol.48>
★業績アップに真剣な会計事務所経営者・幹部のみなさまへ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ □■ 会計事務所業績アップ実践レポート <vol.48> ■□ 毎月１日・１５日発行 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさまおはようございます。 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 会計事務所コンサルティングチームの大谷（おおや）です。 今年もいよいよ終わりですね。無事に年を越せそうですか？ さて、私どもは決算が１２月ですので先週末に今期の最終の数字 の着地予想と来期の予算会議を行いました。昨年からの経済環境 の問題もあり、業種によってはかなり厳しい部署もあったようで す。 しかしながら私どもの属する士業コンサルティンググループは、 おかげさまで３年連続で予算を達成いたしました。（ホッ） その関係で社内的には「士業は予算をまだまだ上積みできる！」 と思われているらしく、予算会議では目立たないようにするのが 大変でした。（笑） そう言えば先日、ある研究会の会員さんから「士業グループは業 績が良いそうですね！」と声をかけられたので「何でですか？」 と尋ねましたら、「だって会社四季報に『オートと士業の業績が 良く』と書いてありましたよ」とのこと。 『会社四季報』にまで書かれては来期も頑張らねばなりませんね。 では今回も元気に行ってみましょう！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 来年に向けて：できちゃった売上と創った売上 □ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 今回は年末という事で思うことを一言書かせていただきます。 先程、士業グループの業績について書かせていただきましたが皆 様の事務所はいかがでしたか？ 「結構良かったよ」というところも「大口（高単価）の顧問先か らどんどん切られて全然駄目だよ」というところもあるでしょう が、いづれにしろ、来期の計画はしっかり立てたいところです。 そんなことを考えていると毎年頭に浮かぶのは、船井総研入社当 時にお世話になった上司に言われた「できちゃった売上と創った 売上」という言葉です。 「できちゃった売上」というのは本人の意思や仕掛けとは無関係 に発生した売上＝仕事です。例えば顧問先で相続があって２００ 万円近く入ったとか、「ホームページを見たんだけど・・・」と 言って顧問を頼みたいという案件が１件決まったなど。 それはそれで結構なことではあるのですが、あくまでたまたまな のでまた来年あるかと言えばわからないという売上、言い換えれ ば再現性がない売上です。 対して「創った売上」というのは文字通り０から自分で創った 売上＝仕事のことです。 例えば、今年新たに相続を強化することにしたので、専門のホー ムページを立ち上げると同時に、全顧問先に「今度相続の仕事も 力を入れてやらせてもらうことにしましたのでよろしくお願いし ます」と簡単なパンフレットと一緒に配ったら、早速顧問先から １件相続の仕事を頼まれたとか、事務所の傍の企業に対し、簡単 なチラシを配って、職員と一緒にポスティングをしたら「顧問を お願いしたいのですが・・・」という電話が１件鳴ったというよ うな感じです。 どうですか？イメージいただけましたでしょうか？ 売上は水物という言葉もあるように、確かに予測不能な面は多々 ありますが、予測不能だからとなりゆきに任せていたのでは事務 所が潰れてしまいます。 野村克也元監督の「勝ちに不思議な勝ちあれど、負けに不思議な 負けはなし」と言う言葉の「不思議な勝ち」というのはあくまで も「仕掛けたから結果的に生まれた勝ち」という意味だと思いま すので、今からしっかり仕掛けて来年に備えたいものです。 ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ 今年も最後までお読みいただきましてありがとうございました。 次回は２０１０年１月１日、元旦ですね。 また元気にお目にかかりましょう。 それから「会計事務所業績アップ実践レポート」もおかげさまで 丸２年経ちました。２００８年の１月１日から欠かさず続けて来 られたのも、読者の皆様の励ましあってのことと感謝しておりま す。 来年はいよいよブログも始め、メルマガ・ブログ・セミナー・執 筆・出版（予定）と更に露出度を上げてゆきたいと思います。 来年も変わらぬ応援をお願いいたします。 では、良いお年をお迎え下さい。本年は大変お世話になりました。 ［執 筆 後 記 ］ 飼っている犬と猫が喧嘩と言いますか、追いかけっこをして仕方 がないので、先日、高さが２．４ｍもある「キャットタワー」を 買いました。 本人（猫）もだいぶ気に入った様子で、気が付くと最上段でまど ろんでいます。 私が外から帰って来ると、目よりも上の位置で猫が「ニャー」、 足元では犬がワン！とうるさい限りです。でもちょっと幸せ。 ■□―――――――――――――――――――――――――――― 株式会社 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之（おおや のぶゆき） お問合せはこちらへ⇒ Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp 住所：千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 Ｔel:03-6212-2933 Fax：03-6212-2947 会計事務所オフィシャルホームページ「Samurai 271」はこちら http://www.samurai271.com/zeirishi/ ――――――――――――――――――――――――――――□■
