2009/08/15
会計事務所業績アップ実践レポート <vol.40>
★業績アップに真剣な会計事務所経営者・幹部のみなさまへ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ □■ 会計事務所業績アップ実践レポート <vol.40> ■□ 毎月1日・１５日発行 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさまおはようございます。 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 会計事務所コンサルティングチームの大谷（おおや）です。 船井総研入社当時から暫く、教育＆マネジメントの仕事をしてい ましたが、最近、当時からのお客様の紹介や口コミで、管理職研 修や部下指導、営業力強化トレーニングの仕事を連続でいただき ました。 久しぶりにやってみて思ったのは、社員さん＝職員さんのように、 いつも同じ社内で限られた人の話しか聞くことがない方は、他の 会社や業界の話に触れることは大きな刺激になるようです。 自ら刺激を受ける場をつくれる（つくる）経営者と、機会を与え られないと刺激を受けられない社員の差はあるものの、外部の刺 激を受けることが本人のモチベーションアップに有効なのは言う までもないようです。 では、今回も元気に行ってましょう！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 不況期は新規事業（分野）を立ち上げるチャンス □ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 暫く、テーマを設定せずに書いてみましたが４０号からは「不況 期ビジネス」をテーマに少し書いてみたいと思います。 今回は「不況期は新規事業（分野）を立ち上げるチャンス」です。 昨年から徐々に顧問料の低下や廃業は増えてきたことと思います が、ここ数ヶ月は顧問先の廃業が凄まじく増えているようですね。 さすがにこのままでは先行きが不安だとお考えの所長先生も多い ことでしょう。 そこで考えて行きたいのが新規事業（分野）の立上げです。例え ば最近、私が会計事務所業界に提案している「相続マーケットの 攻略」などもその一つです。 経営における原則の一つに「新規事業の立上げは不況期に限る」 というのがあります。 理由はいくつかありますが、 一つ目は、新規事業を立ち上げる人が少ないからです。 いくら「新規事業の立上げは不況期に限る」と言っても、不況で 本業も楽ではありませんから、多額の投資はしにくいものです。 ですから必然的に競合が少ない状態で事業を開始できます。 決断をするのは大変ですが、それだけ有利と言うことです。 二つ目は投資額が少なくて済むからです。 例えば新たに建物を借りる、土地を買う、建物を建てるといった こともあるかと思いますが、需要がない訳ですから景気が良い時 に比べて投資額が安く済みます。 それだけイニシャルコストが下がる訳ですから投資回収も早くな りますから有利です。 三つ目は職員の反対が少なく、理解が得やすいからです。 今の会計事務所がまさにそうですが、顧問先は減り、顧問料も毎 月下がり、テレビをつければリストラのニュースばかり。 こんな状況ですから嫌でも「うちの事務所は大丈夫だろうか？」 「私の身の安全は確保されるのだろうか？」と職員の方も考えま す。 ですから、新たな仕事を増やすために「○○の分野に参入するぞ、 みんなも応援してくれよ」を言えば「嫌です」と言う人はいませ ん。「わかりました。頑張りましょう」と言ってくれるはずです。 これがもし好況期ならどうでしょう？恐らく「何でそんなこと始 めるのですか？」と反発の嵐でしょう。 ですから、不況期こそ新たな事業を開するチャンスなのです。 本日・明日とお休みの事務所も多いことでしょう。 是非、ゆっくりどんなことを始めようかな？と考えてみて下さい。 ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ ☆☆☆ お知らせ１ ☆☆☆ エプソン販売株式会社様＆各地代理店様共済セミナー 『新規顧客獲得のための事務所戦略＆実践事例３０連発』 １．仙台会場 □平成２１年９月７日（月）１４：００～１７：００ □仙台市：ＡＥＲ（アエル）２８階 エル・ソーラ仙台 □お問い合わせ：株式会社 山形アスワン 仙台営業所 ０２２－３０２－８２３３ ２．大分会場 □平成２１年９月１４日（金）１３：００～１６：００ □大分市：ｉｉｃｈｉｋｏ総合文化センター ４階中会議室 □お問い合わせ：有限会社オフィスネットＫＫ 大分営業所 木村様 電話：０９７－５６０－３０２５ ☆☆☆ お知らせ２ ☆☆☆ 先日まで案内させていただいておりました、第一法規様主催の 会計事務所経営支援セミナーがＤＶＤになりました。 第１回： 不況期に勝ち残る会計事務所のビジネスモデル研究！ 第２回： 必ず電話が鳴るホームページ戦略と 新規が集まるセミナー企画術 第３回： 自動的に紹介が流れてくる仕組みづくりと 個人マーケット攻略法 第４回： 顧客先は増やさず収益を上げる方法と 顧客先が増えてもまわる体制づくり お問い合わせ＆お申し込みは ↓ http://www.daiichihoki.co.jp/dh/sp/kaikei/ ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ 最後まで、お読みいただきましてありがとうございました。 次回は９月１日ですね。ここ１週間程度は晴れて暑いですが、次 回お届けするころは秋の気配も感じられることでしょう。 早いものです。 ［執 筆 後 記 ］ 前回、書きましたように、夏休み中に子供と海釣りをしました。 といっても堤防ですが・・・ 前回はサビキ釣りでサッパばかりで飽きてしまいましたが、今回 はメジナにカサゴにマゴチ（ラインを切られました）とそこそこ 釣りらしくなりました。 お目にかかった際に日焼けしていましたら”釣り焼け”です。 ■□―――――――――――――――――――――――――――― 株式会社 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之（おおや のぶゆき） お問合せはこちらへ⇒ Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp 住所：千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 Ｔel:03-6212-2933 Fax：03-6212-2947 会計事務所オフィシャルホームページ「Samurai 271」はこちら http://www.samurai271.com/zeirishi/ ――――――――――――――――――――――――――――□■ ↓↓↓↓↓↓↓情熱経営フェスタ2009↓↓↓↓↓↓↓ ─[PR]────────────────────────── ◎あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！◎ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ★「途上国から世界に通用するブランドを」 マザーハウス、山口社長の講演！！ ★「どうせ無理を一掃したい」 植松電機 植松専務の講演！！ ★津軽三味線 吉田兄弟の演奏！！ ★映画「ハンサム☆スーツ」主題歌 MISSING LINKのオープニングアクト！！ ○○○申し込み受付中！！○○○ 「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」 ～人を動かすたった一つのもの、それは情熱～ ２年振りに復活を遂げる船井総合研究所お客様謝恩セミナー 「情熱経営フェスタ２００９」。 その公演プログラムが決定いたしました！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ───────────────────────────[PR]
