2009/06/15
会計事務所業績アップ実践レポート <vol.36>
★業績アップに真剣な会計事務所経営者・幹部のみなさまへ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ □■ 会計事務所業績アップ実践レポート <vol.36> ■□ 毎月1日・１５日発行 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさまおはようございます。 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 会計事務所コンサルティングチームの大谷（おおや）です。 先日、私が主催する『会計事務所業績アップ実践会』の会員事務 所様から、事務所内の３月決算の打ち上げに招待していただきま した。 みなさんお酒が強くて、私も久々に酔ってしまいましたが、話の 中で『月に数度のミーティングはこのメルマガの内容についての 意見交換から入る』という話をうかがい、これは気を引き締めて 書かないといけないな、と改めて感じました。 世の中に何かを発信するというのは責任重大なのですね。 今回も気を引き締めて行ってみましょう！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 取材営業で顧問先を獲得！ □ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 前回は「不況期は低価格メニューを用意し、客数を増やす」と書 きました。 今回は「取材営業で顧問先を獲得！」です。 私どもの手の内を明かすようで本当は書きたくないのですが、い つも真剣に読んでいただいているみなさまのために、受注の秘策 を書いてしまいましょう。それは・・・取材営業です。 「取材営業？」 はい、取材営業です。 やり方は簡単です。法人会や商工会、異業種交流会で知り合った 業績が良い会社に「一度話を聞かせて下さいよ」とお願いに行っ たり、全く面識がないけれども地域で話題の業績が良い会社に、 電話か取材依頼をＦＡＸして突撃取材に行く、というものです。 「えっ？そんなことできないよ！」と思った方がほとんどでしょ うが、大丈夫です。人に「話を聞かせて下さい」と言われて悪い 気がする人はいません。喜んで受けてくれるでしょう。 「でも行ったら何を話しするの？」と思うと思うでしょうが、い えいえ、話すのではありません。聴くのです。 １）どうやって業績を上げたのか？ ２）どんな苦労があったのか？ ３）今後どうしたいのか？ この３つをしっかり聞けたらあとは自然に相手が「お宅はどんな サービスをしているのですか？」と聞いてくるので、しっかり説 明してくれば良いのです。 先日の『会計事務所業績アップ実践会』でコーチングを学んだ方 は腕の見せどころですね。 「でもクロージングはどうするのか？」 簡単です。「決算書を見せていただければ無料で診断させていた だきますよ」と言って決算書を預かり、後日分析結果を持って再 訪問するだけです。 仮に受注できなくても生きた情報が入手できますので顧問先への 提案レベルが上がりますよ。 是非やってみて下さい！ ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ ☆☆☆ お知らせ ☆☆☆ 第一法規様主催、会計事務所経営支援セミナー 【全４回】 講師：大谷 展之 ／竹内 実門（株式会社船井総合研究所） 開催場所 ：第一法規株式会社 ９Fホール 【セミナー内容】 以下の内容で、全４回（いずれも１３：３０〜１６：００） ◆平成２１年６月１０日（水） は終了 ◆平成２１年６月２４日（水）講師：大谷展之 第２回： 必ず電話が鳴るホームページ戦略と新規が集まるセミ ナー企画術 ◆平成２１年７月８日（水）講師：大谷展之 第３回： 自動的に紹介が流れてくる仕組みづくりと個人マーケ ット攻略法 ◆平成２１年７月２２日（水）講師：竹内実門 第４回： 顧客先は増やさず収益を上げる方法と顧客先が増えて もまわる体制づくり 詳しい内容＆申込書はこちらへ↓ http://www.daiichihoki.co.jp/dh/branch_event/detail/F093301335.html ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ 最後まで、お読みいただきましてありがとうございました。 次回は７月１日ですね。また、お目にかかりましょう。 ［執 筆 後 記 ］ 自らの体型と姿勢には結構気を遣っている私ですが、最近どうも 背中が丸いのでいろいろと調べたら、腹筋に比べて背筋が弱いこ とに気づきました。 人間の身体は骨格と筋肉で保たれているのですが、前に引っ張る 力が腹筋、後ろに引っ張る力が背筋、このバランスで姿勢を保っ ています。ですから、このバランスが崩れると姿勢は乱れます。 そのため新たにチューブを使った背筋のトレーニングを追加しま した。慣れない筋肉を使うと最初は痛いのですが、しっかり頑張 りたいと思います。 ■□―――――――――――――――――――――――――――― 株式会社 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之（おおや のぶゆき） お問合せはこちらへ⇒ Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp 住所：千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 Ｔel:03-6212-2933 Fax：03-6212-2947 会計事務所オフィシャルホームページ「Samurai 271」はこちら http://www.samurai271.com/zeirishi/ ――――――――――――――――――――――――――――□■ ↓↓↓↓↓↓↓情熱経営フェスタ2009↓↓↓↓↓↓↓ ─[PR]────────────────────────── ◎あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！◎ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ★「途上国から世界に通用するブランドを」 マザーハウス、山口社長の講演！！ ★「どうせ無理を一掃したい」 植松電機 植松専務の講演！！ ★津軽三味線 吉田兄弟の演奏！！ ★映画「ハンサム☆スーツ」主題歌 MISSING LINKのオープニングアクト！！ ○○○申し込み受付中！！○○○ 「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」 〜人を動かすたった一つのもの、それは情熱〜 ２年振りに復活を遂げる船井総合研究所お客様謝恩セミナー 「情熱経営フェスタ２００９」。 その公演プログラムが決定いたしました！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ───────────────────────────[PR]
