2009/06/01
会計事務所業績アップ実践レポート <vol.35>
★業績アップに真剣な会計事務所経営者・幹部のみなさまへ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ □■ 会計事務所業績アップ実践レポート <vol.35> ■□ 毎月1日・１５日発行 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさまおはようございます。 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 会計事務所コンサルティングチームの大谷（おおや）です。 私ごとで恐縮ですが、税理士新聞の５月２５日号に、私主催のセ ミナー「会計事務所が相続マーケットを攻略して事務所経営を安 定的に伸ばす方法」が取材され、大々的に丸まる１面掲載されま した。 要点を上手にまとめていただきありがたいのですが、セミナー後、 既に多くの事務所様から仕事をいただき、すでにバッティングの ためにお断りしている事務所もあることを考えると、「もうそっ としておいて下さい！」というのが本音です。 でも、自分が業界に提言したビジネスモデルが、会計事務所業界 に何らかの影響を与えることが出来たということについては、コ ンサルタントとしては、決して悪い気分ではないですね。 しっかり頑張って成果を出したいと思います。 では、今回も元気に行ってみましょう！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 不況期は低価格メニューを用意し、客数を増やす □ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 前回は「良い客・人・玉を選ぶには数を最大化すること」を書き ました。 今回は「不況期は低価格メニューを用意し、客数を増やす」です。 昨年の秋以降、顧問先からの顧問料の値下げが急増していること と思いますが、その傾向はまだまだ続くものと予想されます。 頭が痛い問題ですね。 では、会計事務所としてはどうしたら良いのでしょうか？ 一つの方法として、私は「値引き」ではなく「値下げ」を提案し ております。 「えっ？値下げ？正気か？」と思われた方も多いと思いますが、 正気です。なぜならば『不況期に顧客の低価格志向が進むのは時 流』だからです。 新聞その他で情報収集されている方ならご存知の通り、大手外食 チェーンをを含めた他業界では、新たに低価メニューをつくり、 その分、客数を増やして売上を死守しているのはその典型です。 では会計事務所はどうしたら良いのでしょうか？ １．まず、訪問頻度を下げるか、サービス内容を減らた低価格メ ニューを用意しましょう。価格表もあると良いですね。 ２．次に、顧問先の中で「特に業績の厳しい会社」をピックアッ プしましょう。 ３．そして、その企業に低価格プランを提案しましょう。 でも、それだけでは事務所の売上が減ってしまいますので・・・ ４．「値下する代わりにどなたかご紹介いただけませんか？」 と紹介をお願いして下さい。 ５．紹介いただいた経営者にお会いする。 という手順です。 「なるほどね。でもわざわざこちらから下げなくてもいいんじゃ ないの？」と思われた方も多いでしょう。そう思うのは無理はあ りません。だって懐が痛む話ですからね。 でも是非やっていただきたいのです。理由は５つです。 １．先に「値引き要請」されたら単に収益が悪化する ２．一度下げたら上げるのは難しい ３．業績が厳しい会社に安い事務所に移られたら売上０になる ４．１度移られたら、好景気になっても戻ってくることはない ５．値下をすることで顧問先数を確保できる 経営の基本は原理原則と言いますが、『不況も時流』であるなら ば、時流にあった施策を打つことが生き残るためには大事だとい うことです。 ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ ☆☆☆ お知らせ ☆☆☆ 第一法規様主催、会計事務所経営支援セミナー 【全４回】 講師：大谷 展之 ／竹内 実門（株式会社船井総合研究所） 開催場所 ：第一法規株式会社 ９Fホール 【セミナー内容】 以下の内容で、全４回（いずれも１３：３０〜１６：００） ◆平成２１年６月１０日（水） 第１回： 不況期に勝ち残る会計事務所のビジネスモデル研究！ ・会計事務所業界の現状とこれからの事務所戦略 ・法人顧問先減少時代に顧問先を増やす事務所戦略 ◆平成２１年６月２４日（水） 第２回： 必ず電話が鳴るホームページ戦略と新規が集まるセミ ナー企画術 ◆平成２１年７月８日（水） 第３回： 自動的に紹介が流れてくる仕組みづくりと個人マーケ ット攻略法 ◆平成２１年７月２２日（水） 第４回： 顧客先は増やさず収益を上げる方法と顧客先が増えて もまわる体制づくり 詳しい内容＆申込書はこちらへ↓ http://www.daiichihoki.co.jp/dh/branch_event/detail/F093301335.html ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ 最後まで、お読みいただきましてありがとうございました。 次回は６月１５日ですね。また、お目にかかりましょう。 ［執 筆 後 記 ］ 先日、国宝阿修羅展（東京国立博物館）に奥さんと一緒に行って きました。 http://www.tnm.jp/jp/servlet/Con?pageId=A01&processId=02&event_id=6113 土曜日の夕方で大変混んでいましたが、無事「阿修羅像」を見る ことができました。「意外に小さい」のと、「若い時の貴乃花に 良く似てるなあ」というのが感想です。 その後は神田（淡路町）にある明治からやっている居酒屋に移動 し、なかなか流通していない芋焼酎の「佐藤」をたっぷり飲んで きました。おつまみもすごく安いのに、おしくて大満足です。 お酒がお好きな方は、是非行ってみて下さい。 神田司町 みますや ↓ http://r.tabelog.com/tokyo/A1310/A131002/13000630/dtlphotolst/?ityp=1 ■□―――――――――――――――――――――――――――― 株式会社 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之（おおや のぶゆき） お問合せはこちらへ⇒ Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp 住所：千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 Ｔel:03-6212-2933 Fax：03-6212-2947 会計事務所オフィシャルホームページ「Samurai 271」はこちら http://www.samurai271.com/zeirishi/ ――――――――――――――――――――――――――――□■ ↓↓↓↓↓↓↓情熱経営フェスタ2009↓↓↓↓↓↓↓ ─[PR]────────────────────────── ◎あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！◎ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ★「途上国から世界に通用するブランドを」 マザーハウス、山口社長の講演！！ ★「どうせ無理を一掃したい」 植松電機 植松専務の講演！！ ★津軽三味線 吉田兄弟の演奏！！ ★映画「ハンサム☆スーツ」主題歌 MISSING LINKのオープニングアクト！！ ○○○申し込み受付中！！○○○ 「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」 〜人を動かすたった一つのもの、それは情熱〜 ２年振りに復活を遂げる船井総合研究所お客様謝恩セミナー 「情熱経営フェスタ２００９」。 その公演プログラムが決定いたしました！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ───────────────────────────[PR]
