2009/05/01
会計事務所業績アップ実践レポート <vol.33>
★業績アップに真剣な会計事務所経営者・幹部のみなさまへ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ □■ 会計事務所業績アップ実践レポート <vol.33> ■□ 毎月1日・１５日発行 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさまおはようございます。 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 会計事務所コンサルティングチームの大谷（おおや）です。 少し前になりますが、４月１９日（日）・２０日（月）の１泊２ 日で『全士業合同 成功事務所視察ツアー』を行いました。 弊社の会員事務所様だけに案内したにも関わらず、一瞬でバス２ 台 ８０数名が満席となり、参加できない方も出たほど好評でし た。 気になる視察先と行程は リッツカールトンホテル大阪(懇親会＆宿泊） ⇒ 翌朝 リッ ツカールトンホテル大阪 講演 ⇒ 戦略財務ＬＬＰ様 視察＆ 実島代表ご講演 ⇒ 株式会社Ｆ＆Ｍ様 視察＆森中社長ご講演 ⇒ アーリア行政書士法人様 森本会長ご講演 ⇒ 解散 でした。 どの事務所の取り組みも刺激的で、終了後、あまりの刺激にクラ クラしてしまった先生も多数いらっしゃったようです。 また、懇親会では日頃なかなかお会いすることのない地域の先進 事務所同士のマッチングも行われ、提携談義に花を咲かせた先生 方も多かったようです。 気になる次回は秋、それも『海外視察』の方向です。 なにぶん、今回も会員事務所様だけでバスが埋まってしまったた め、全員に告知できるかどうかわかりませんが、なるべく多くの 先生方とにぎやかに行きたいものですね。 では、今回も元気に行ってみましょう！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ あなたの事務所を大きく伸ばすために必要なこと１０．□ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ これまで事務所を大きく伸ばすための手順として 手順１．所長が業務に入るのやめること 手順２．所長の代わりに業務管理をできる人をつくること 手順３．所長以外に受注のできる人材を育成すること 手順４．業務量の増加に対応できる仕組みをつくること 手順５．事務所の経営数字を公開すること 手順６．全社員で経営計画を作ること と書きました。 最終回の今回は 手順７．「自由競争の世界に打って出る」です。 えっ、自由競争の世界って？と思った方がほとんどのことと思い ますが、「自由競争に出る」とは文字通り「何の制約もない競争 世界に打って出る」という意味です。 誤解いただきたくないのですが、税理士業界は、周辺業務は別と しても『税務申告』という核の部分は税理士の独占業務である以 上、法に守られている業界と言えます。ですから、市場原理の働 きにくい環境下で経営していることになります。（税理士同士の 競争はありますが・・・） では、「自由競争の世界」とはどういう分野を言うのでしょう か？ 例えば、 ・低価格の記帳代行を入口商品に会計顧問を獲得する ・給与計算を入口商品に会計顧問を拾う ・相続手続きを入口商品に相続税申告を拾う ・経理の出来る人材を派遣する派遣業務に参入するなどです。 例に挙げた記帳代行は民間の事務系アウトソーシング会社や行政 書士事務所が手がけていますし、給与計算なども民間企業や社労 士事務所が手がけている業務です。 しかしながら、自らを「税の専門家」ではなく「地元企業の経営 アドバイザー」と位置づければ、当然踏み込んで行きたい領域で す。 また、個人マーケットを狙って行くのであれば、行政書士や司法 書士、手続き会社などが既に手がけている「相続手続き」も当然 は押さえる必要があります。 つまり、周辺業務から税務・会計業務へつなげる導線を引くとな ると、税理士以外の他士業や民間企業との競合環境に飛び込まざ るを得ないということです。 これからみなさまが、地域一番事務所を目指す上で是非意識して いただきたいのは、他士業や民間企業との「中小企業の経営ニー ズ獲得をめぐる主導権争い」はすでに始まっているということな のです。 ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ ☆☆☆ お知らせ ☆☆☆ ３月２７日 東京会場で開催しました『会計事務所が相続マーケ ットを攻略して事務所経営を安定的に伸ばす方法』大公開セミ ナーですが、大反響のため、５月に全国各地で開催することとな りました。 ３月の時は都合が付かなくて参加できなかった方・そもそも開催 を知らなかった方、行きたかったけど遠くて行けなかった方にと っては最後のチャンスです。 是非、この機会にご参加下さい。 ……………………………………………………………………………… ■法人顧問に代わる新たなマーケットはこれだ！ 『相続マーケットを攻略し事務所経営を安定的に伸ばす方法』□ ……………………………………………………………………………… 東 京：２００９年５月１１日（月）１３：００〜１７：００ 札 幌：２００９年５月１３日（水）１３：００〜１７：００ 名古屋：２００９年５月１４日（木）１３：００〜１７：００ 大 阪：２００９年５月１５日（金）１３：００〜１７：００ 福 岡：２００９年５月１８日（月）１３：００〜１７：００ 詳しい内容＆申込書はこちらへ↓ http://www.tabisland.ne.jp/funai/sozoku_market/index.htm ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ 最後まで、お読みいただきましてありがとうございました。 次回は５月１５日ですね。また、お目にかかりましょう。 ［執 筆 後 記 ］ 明日は仙台です。連休の初日で新幹線の手配が大変でしたが、何 とか早朝の新幹線を確保できました。 車内にスーツ姿の人間は私だけでしょうが、気にせず頑張ってき ますね。 ■□―――――――――――――――――――――――――――― 株式会社 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之（おおや のぶゆき） お問合せはこちらへ⇒ Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp 住所：千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 Ｔel:03-6212-2933 Fax：03-6212-2947 会計事務所オフィシャルホームページ「Samurai 271」はこちら http://www.samurai271.com/zeirishi/ ――――――――――――――――――――――――――――□■
