2009/04/15
会計事務所業績アップ実践レポート <vol.32>
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ □■ 会計事務所業績アップ実践レポート <vol.32> ■□ 毎月1日・１５日発行 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさまおはようございます。 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 会計事務所コンサルティングチームの大谷（おおや）です。 今年の桜は例年になくロングランで、東京では珍しく入園式・入 学式まで散ることなくもったようです。 読者の方の中にもお子さんの手を引いて校門をくぐった方もいら っしゃったのではないでしょうか？ 私自身、遠い記憶になりますが、桜の花を見ると、母と手をつな いで校門をくぐった日を思い出します。桜の花にはなんとなく郷 愁というか哀愁がありますね。 東京地方はもう散ってしまいましたが、東北地方以北の方はまだ これからですね！存分に楽しんで下さい。 では、今回も元気に行ってみましょう！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ あなたの事務所を大きく伸ばすために必要なこと９． □ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ これまで事務所を大きく伸ばすための手順として 手順１．所長が業務に入るのやめること 手順２．所長の代わりに業務管理をできる人をつくること 手順３．所長以外に受注のできる人材を育成すること 手順４．業務量の増加に対応できる仕組みをつくること 手順５．事務所の経営数字を公開すること と書きました。 今回は手順６．「全社員で経営計画を作る」です。 「えっ？全社員で経営計画をつくる？・・・そんなの無理だ よ！」という声が聞こえて来そうですね。 まあ確かに「全社員」という言い回しは極端ですが、幹部社員を 中心に「社員主導で」経営計画をつくることはさほど難しいこと ではありません。 なぜならば、手順５．の「事務所の経営数字を公開」した時点で、 頭の良い会計事務所の職員さんは自分達の給料を増やすためには いくら売上を上げていくら営業利益を上げたら良いか、自ら計算 し始めるからです。 「計算しちゃ駄目！」と言っても計算してしまうことでしょう。 ですから、自分達で計画を立てさせることは、合宿をするなど機 会さえキチンと設ければさほど心配はいりません。 ただ、問題があります。この厳しい環境下では、自分達の給料を 上げるために計画をつくると「この数字、どうやってやるん だ？」、「とてもできないよ」という数字が出てきてしまう可能 性があるからです。 しかも、現実に直面するだけなら良いですが、軽い絶望感を感じ てしまい、モチベーションが一時的に下がってしまうかも知れま せん。 この感覚は、皆様方が顧問先様に「経営計画を作りましょう！」 と言っても「できる訳ない計画なんて作っても仕方ないよ！」と おっしゃるあの感覚に近いと思われます。 ではどうしたら良いのでしょうか？ それは「所長先生が事前に一度つくってみる」ということです。 所長先生がウンウン言いながら一度自分で作ってみて、どうすれ ば達成できるのか？という自分なりの答えを持たねばなりません。 おそらく苦しくつらく頭の痛い作業になることでしょう。 でも、そうすることで幹部社員が行き詰った時に「例えばこうい う方法もあるよね」と新たな切り口を提示することで、彼らの頭 が活性化すると同時に、「そうか、そういう切り口があったの か？じゃあ頑張って見ようかな？」という気分になるのです。 くれぐれも「自分達の生活がかかっているのだから自分達で必死 に考えなさい！」と丸投げしてはいけません。 未来への希望を示すこと、戦略をつくることは所長の大事な仕事 なのですから・・・ ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ 最後まで、お読みいただきましてありがとうございました。 次回は５月１日。早いものですね。 また、元気にお目にかかりましょう。 ［執 筆 後 記 ］ ５月の連休の予定は立てましたか? ３月決算の〆もあるし、稼働日も少ないし、そんな時間はない よ！という方もいらっしゃるでしょう。 でも「忙しいから休めない」と決めてかかってしまっては、ある 意味「思考停止状態」なのではないでしょうか？ 家族サービスをするのも良し、ゆっくり英気を養うのも良し、今 年前半の振り返りと後半に向けての活動プランを練るのも良し、 連休を終って「いい休みだったな」と思えるように、計画をしっ かり立てて、有益な時間の過ごし方をしたいものですね。 ■□―――――――――――――――――――――――――――― 株式会社 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之（おおや のぶゆき） お問合せはこちらへ⇒ Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp 住所：千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 Ｔel:03-6212-2933 Fax：03-6212-2947 会計事務所オフィシャルホームページ「Samurai 271」はこちら http://www.samurai271.com/zeirishi/ ――――――――――――――――――――――――――――□■
