2009/03/01
会計事務所業績アップ実践レポート <vol.29>
★業績アップに真剣な会計事務所経営者・幹部のみなさまへ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ □■ 会計事務所業績アップ実践レポート <vol.29> ■□ 毎月1日・１５日発行 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさまおはようございます。 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 会計事務所コンサルティングチームの大谷（おおや）です。 今日は『緊急告知』から ……………………………………………………………………………… ■ 相続マーケットを攻略し、事務所経営を安定的に伸ばす方法 □ ……………………………………………………………………………… ２月２４日の号外にて告知いたしました上記セミナーですが、 ２月２８日の段階で既に参加申し込み３７名となっています。 会場は弊社丸の内事務所ですが、定員はＭＡＸ５０名で、これ以 上は物理的に入りません。 「大きな部屋を用意すればいいじゃんないの？」というご意見もあ るでしょうが、ＤＭにも記載の通り、大きな会場にして後方の方 がスライドが見にくいと申し訳ありませんし、そもそも定員を考 えて早くから申し込んだ方にも失礼ですので、大きな会場に変更 する予定はありません。 よってあと１２〜１３名で締め切りということになります。 ただ、実際には２８日・１日の土日で既にＦＡＸをいただいてい る分もあるでしょうから、週明けに届いた申し込みですと、誠に 残念ですが、お断りせざるを得ない可能性もあります。 そこで、もし参加を希望される方は、参加のお約束は出来ません が、大至急、下記から申込書をダウンロードしてＦＡＸ下さい。 個人的にはたくさんの方に来ていただきたいのですが、物理的な 事情と趣旨をご理解いただけますようよろしくお願いいたします。 尚、ＤＶＤ販売は受け付けていますので、定員を超えてしまった 場合はＤＶＤでご勘弁下さい。 ……………………………………………………………………………… ■法人顧問に代わる新たなマーケットはこれだ！ 『相続マーケットを攻略し事務所経営を安定的に伸ばす方法』□ ……………………………………………………………………………… 日時は２００９年３月２７日（金）１１：３０〜１７：００ 場所は弊社東京事務所(千代田区丸の内） 定員：最大でも５０名まで（これ以上は入りきれません） 詳しい内容＆申込書はこちらへ↓ http://www.tabisland.ne.jp/funai/sozoku_market/index.htm では、今回も元気に行ってみましょう！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ あなたの事務所を大きく伸ばすために必要なこと６． □ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ これまで事務所を大きく伸ばすための手順として 手順１．所長が業務に入るのやめること 手順２．所長の代わりに業務管理をできる人をつくること と書きました。 今回は手順３．「所長以外に受注のできる人材を育成する」です １０人未満の会計事務所では「営業担当」がいるところはほとん どなく、おそらくほとんど全ての顧問先は所長先生が紹介その他 の方法獲得してきたことでしょう。 しかし、このようなスタイルを続けていると次のような問題にぶ つかります。 １．所長の物理的限界にぶつかる ２．顧客獲得に時間を割かれ、事務所の将来のために費やす時間 がとれなくなる ３．仕事があってもなくてもすべては「所長のせい」にされる の３つです。 まず１の「所長の物理的限界」についてはおわかりいただけると 思いますが、時間的にも、会える人の数的にも限界があると言う ことです。 特に事務所が小さいうちはともかく、１０名を超えてくると所長 が顧問先に顔を出すなんて、せいぜい１社、年１〜２回ですから、 顧問先との人間関係は希薄になり、当然、顧問先からの紹介は発 生しにくくなります。 次に、「事務所の将来のために費やす時間がとれなくなる」です が、経営者にとって「仕事がもらえる・獲得出来る」というのは 何よりもうれしいことですから、無条件に最優先してしまいます。 それ故に、事務所の将来を考える時間がとれなかったり、セミ ナーその他に行って勉強する機会が減ったりして、「目先全力投 球」するあまり、将来への布石が打てなくなります。 そして最後の「仕事があってもなくてもすべては『所長のせい』 にされる」ですが、職員の意識は「私＝処理する人、所長＝仕 事をとってくる人」となりますので、仕事がなければ「仕事がと れない所長が悪い」、仕事が増えれば「たくさんとってくる所長 が悪い」となります。 ですから早い段階で「自分達の食い扶持は自分達で稼ぐ」という 意識を持たせることが必要ですが、そのためには、営業の出来る 人材＝マネージャークラスを育成するか、全員で顧客（案件）を 獲得できるようにするか、Ｗｅｂやセミナー開催などで、事務所 として案件を獲得できる体制をつくることが必要です。 まだ小さな事務所の場合も、早い段階で上記のような体制を作っ た方があとが楽ですし、「この１０年間ずっと売上１億円」とい う事務所も、これから事務所を大きくしたいなら考えた方が良い ようです。 ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ 最後まで、お読みいただきましてありがとうございました。 次回は３月１５日です。 これから２週間が勝負ですね。頑張って下さい！ ［執 筆 後 記 ］ ３月３日はひなまつりですが、みなさん桜餅は食べましたか？ 私の奥さんは５月頃になってから「桜餅が食べたい！」とか、 １０月になって「宇治金時が食べたい！」とか言って私を困らせ るので、早め早めに「食べさせる」ようにしています。 これも全ては自己防衛のため・・・ ちなみに「桜餅」は先週の休みに食べさせておきました。 ■□―――――――――――――――――――――――――――― 株式会社 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之（おおや のぶゆき） お問合せはこちらへ⇒ Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp 住所：千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 Ｔel:03-6212-2951 Fax：03-6212-2947 会計事務所オフィシャルホームページ「Samurai 271」はこちら http://www.samurai271.com/zeirishi/ ――――――――――――――――――――――――――――□■
