2009/02/24
会計事務所業績アップ実践レポート 《号外》
★業績アップに真剣な会計事務所経営者・幹部のみなさまへ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ □■ 会計事務所業績アップ実践レポート 《号外》 ■□ 毎月1日・１５日発行 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさまこんにちは。 船井総合研究所 士業コンサルティンググループの大谷です。 時折寒い日がありますが、確実に春の気配が感じられるようにな りました。みなさまはいかがお過ごしですか？ と言ってはみたものの、「確定申告でてんてこ舞いで、春の気配 なんて感じている暇なんてないぞ！」と怒られそうですが・・・ さて、今回は『初の号外』です。 何故『号外か』と言いいますと、みなさまの事務所のこれから２ ０年を左右することになるであろうセミナーを開催させていただ くことになったそのお知らせと、「確定申告でお忙しい今だから こそできる特別企画」のご案内をさせていただくためです。 ……………………………………………………………………………… ■ 相続マーケットを攻略し、事務所経営を安定的に伸ばす方法 □ ……………………………………………………………………………… 今回実施させていただくセミナーは 法人顧問に代わる新たなマーケットはこれだ！『相続マーケット を攻略し事務所経営を安定的に伸ばす方法』 というセミナーです。 日時は２００９年３月２７日（金）１１：３０〜１７：００ 場所は弊社東京事務所(千代田区丸の内） 定員 最大４０名まで 今回ご紹介させていただく「相続マーケット攻略モデル」は、私 が支援する会計事務所・税理士事務所の先生方が、目先の手法で はなく、安定的に事務所を発展させる戦略的な方法とはないもの か？と知恵を絞って開発をしてきたモデルで、このような厳しい 時代にもかかわらず、安定的に業績を拡大できる将来有望な唯一 のモデルです。 なぜ今回セミナー開催に踏み切ったのか？と言いますと （１） これから伸びるとわかっている相続マーケット攻略を心あ る会計事務所の方々に広めたい （２） 「相続は、金額は大きいけれど、所詮単発でビジネスにな らないよ」という先生に、安定的、継続的に相続案件を獲得 する方法が構築できたことを知らしめたい （３） そして、今回ご紹介する『相続案件攻略モデル』は他の事 務所が着手する前に手がけないと、早い者勝ちの緊急性が高 いモデルだからです。 そのような想いで企画したこのセミナーでお伝えする２０のポイ ントは・・・ １． 会計事務所業界を取り巻く環境変化と相続マーケットの今後 の見通し ２． 単発案件の多い相続案件を安定的に獲得する３つの方法 ３． 相続マーケット攻略に向けた『葬儀社チャネル開拓』の全貌 ４． 葬儀社を取り巻く環境変化と葬儀社が生き残るためにすべき こと ５． 葬儀社が会計事務所と組むメリットとは？ ６． 提携すべき葬儀社選びのポイントとは？ ７． 葬儀社に話を持ちかける際に有効なセールストークと営業 ツール ８． 提携成立後に提供するサービスの全体像と具体的中身 ９． 業務開始前に行う葬儀社幹部・拠点長説明会と営業マン研修 の進め方 １０． 業務開始後に葬儀社の営業マンからご遺族への案内方法 １１． 銀行・信託銀行との協力体制の構築方法とその手順 １２． 地域一番の司法書士事務所との関係構築法とその手順 １３． その他「相続案件の見込み客」を抱えた相続に有効なチャ ネルとは？ １４． 行政書士登録をし、相続手続きを内製化した場合の収益モ デル １５． 業務開始時に必要な各種ツール＆事例紹介（パンフレッ ト・アンケート用紙・チェックリスト等） １６． 業務開始後のオペレーション（１）見込み案件発掘⇒税理 士事務所への流れ １７． 業務開始後のオペレーション（２）発生した見込み案件に 対する税理士事務所の対応法 １８． 業務開始後のオペレーション（３）相続手続き業務の処理 方法 １９． 業務開始後のオペレーション（４）事務所職員への相続手 続処理の教育体制 ２０． 業務開始後のオペレーション（５）登記を委託した司法書 士から顧問先紹介の流れ このような内容を、講座の中でたっぷりとお伝えする予定です。 業界動向やデータのオンパレードのような話をするつもりは毛頭 ありません。また、「いい話を聞いたけど、具体的にどうすれば いいの？」という評論家的な話とも違います。 あくまでも、実証済の成功事例と、成功させるポイントに絞って お伝えします。 しかも、今回、は金融機関・司法書士提携・相続セミナー開催と いった正攻法で相続案件を拡大し、わずか３年間で事務所売上を ３倍に伸ばされているＴＧＣ税理士法人 代表の田中英雄氏にも ゲスト講師としてご参加いただきます。 田中様からは ・相続マーケットに着目した理由 ・業績を急拡大させた秘訣 ・急激に増えた相続案件を処理するための社内オペレーション 等について余すところなくお話いただく予定です。 これから相続を志すからには必ず手に入れたいマーケティング手 法と使用したツール類、多くの先生方が気になるオペレーション の仕組みまで聴く事ができるこのようなチャンスは二度とないか もしれません。 ＤＭ到着２日目の現時点で、すでにお申し込みは１５名。 お席は会場のい都合もあり、最大でも４０名までです。 もしご興味のおありの方は今すぐお申し込み下さい。 詳しい内容＆申込書はこちらへ↓ http://www.tabisland.ne.jp/funai/sozoku_market/index.htm ……………………………………………………………………………… ■ 確定申告の超繁忙期だからこそ実現した 無料！大経営相談会開催！ ＠東京・＠大阪 □ ……………………………………………………………………………… 続いてのご案内は「無料！大経営相談会 ＠東京・＠大阪」 のご案内です。 隠しても仕方ないのでお話しますが、実は毎年確定申告のこの時 期は、どの事務所も忙しくて訪問できず、３月初旬から半ばにか けて、私の日程が何日か空いてしまいます。 「たまにはのんびりしたら〜」といって下さる方も多いのですが、 そんなにのんびりしていたら船井総研内で私の机がなくなってし まいますし（冗談です）、そもそも現場から離れるとボケてしま うので、片時も現場から離れたくないのです。 そこで、私も現場の感覚を保ちつつ、日頃十分なサポートが出来 ない皆様方への感謝を込めて、「無料！大経営相談会」を開催さ せていただくことといたしました。 これは私が主催する「会計事務所業績アップ実践会」の会員様で なくても、某団体の加盟店さんでなくても、このメルマガの読者 の方であればどなたでも『無料で６０分のコンサルティング』を が受けられる『無料！大経営相談会』です。 ■日時：東京 第１回 ２００９年３月６日（金） ：東京 第２回 ２００９年３月９日（月） ：大阪 ２００９年３月１０日（火） ■時間：東阪共通 下記よりお選び下さい １）１０：００〜１１：００ ２）１１：１５〜１２：１５ ３）１３：００〜１４：００ ４）１４：１５〜１５：１５ ５）１５：３０〜１６：３０ ６）１６：４５〜１７：４５ ７）１８：００〜１９：００ ８）１９：００〜２０：００ このメルマガを書きながら、早くも「詰め込み過ぎか？」 と冷や汗が出そうですが、精一杯頑張りますので振るってご応募 下さい。各日程・時間ともに先着順となりますので早めにご連絡 下さい。 □お申し込みはこのメールに返信で １．事務所名 ２．お役職 ３．お名前 ４．連絡先電話番号 ５．希望会場と日時（第３希望までご記入下さい） みなさまのお申し込みをお待ちしております。 ［執 筆 後 記 ］ この１年くらい整体に通っています。私が行っている治療院は理 論派で「今日はココとココの骨を調整しますので、施術後はこう なりますよ」 終了後には「どうですか？だいぶ違うでしょ う？」 「次回は××を調整しますからね」ときちんとビフ ォー・アフターを示してくれる。 そのせいか、その治療院は何も販促をしなくても繁盛し、事務所 は行く度に大きくなるし、設備は良くなるし、まさに好循環の真 只中という感じです。 私のコンサルティングの進め方の参考になるのは勿論ですが、密 かに私も柔術整復師をとって治療院をやりたいなあと思っていま す。（笑） 何故って？ 理屈がわかって身体がその通りになったら面白そう じゃないですか。 ■□――――――――――――――――――――――――――― 株式会社 船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 大谷展之（おおや のぶゆき） お問合せはこちらへ⇒ Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp 住所：千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 Ｔel:03-6212-2951 Fax：03-6212-2947 ――――――――――――――――――――――――――――□■
