2008/12/01
会計事務所業績アップ実践レポート <vol.23>
★業績アップに真剣な会計事務所経営者・幹部のみなさまへ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ □■ 会計事務所業績アップ実践レポート <vol.23> ■□ 毎月1日・１５日発行 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティングチーム 大谷展之 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさまおはようございます。今日からいよいよ師走ですね。 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティングチーム 会計事務所コンサルタントの大谷（おおや）です。 先日、弊社の部研修で「小淵沢のリゾナーレ」に宿泊してきまし た。ここは一度倒産した施設を星野リゾートとゴールドマンサッ クスが買い取って再建し、見事数年で単年度黒字に転換した施設 です。 研修ですから、支配人にお話を伺う機会をいただいたのですが、 倒産前からの社員はわずか４人しか残っておらず、多くの社員が 辞めてしまったそうです。その理由は １）厳しい管理職適性試験に落ちて、給料も下がり、自分の将来 も先が見え、辞めてしまった ２）星野リゾートの価値観について行けずに辞めてしまった のだそうです。 厳しい会社はどこも「居られるか居られないか」を社員に迫る風 土があるのですね。 そういえば、先日弊社のコンサルタントがこんなことを言ってい ました。ある飲食店の経営者が「大手外食チェーンの店長を任さ れていたある店長を、店舗を閉鎖することになったために自店舗 の店長として雇ったが業績が上がらないのです」とこぼしていた のだそうです。 そこで弊社のコンサルタントはこう言ったそうです。 「そういう店長だから店が潰れるのです」と・・・ 厳しいようですが確かにそうかもしれませんね。 では、ちょっと暗くなってしまいましたが、今回も元気に行って みましょう。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ あなたの事務所を大きく伸ばすために必要なこと２． □ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 前回は「経営者としてビジョンを持つ」とお伝えしました。 ２回目の今回お伝えしたいは「やり切る」ということです。 仕事柄、経営相談やセミナー後の質疑応答などで様々なアドバイ スをさせていただきますが、伸びていない事務所の所長は異句同 音にこうおっしゃいます。「それは前にもやったんですけど、全 然反応がなかったんですよ・・・」と。 例えば、 ・セミナーをやったが集まらなかった ・葬儀社に声を掛けたが断られた ・ホームページは作ったけれど１件も問い合わせがない ・新設法人獲得目的にＤＭを出したが反応がなかったetc 例を挙げたらきりがありません。 でも、伸びている所長はそうは言いません。 「それは前にもやったんですけど、全然反応がなかったんです よ。タイトルは『経営者のための財務知識講座』で、名簿は○○ データバンクから購入した年商３億円以下の企業で、業種は絞っ りませんでした。・・・ということは、まずセミナーのタイトル をもっと経営者の興味のあるタイトルにしなければいけないとい うことですね。・・・ところで名簿はどうでしょう？」 つまり「駄目だった⇒だから今後も無理」と思考停止状態に陥ら ず、「前は確かに駄目だった⇒だったら今度はどうしたら良いだ ろうか？」と思考を前に進め、その結果からまた次の行動を起 こすのです。 恥ずかしながら弊社のコンサルタントの中にも、ある業種を立ち 上げてはうまく行かないからと言って「やっぱりこの業種は駄目 だった」と他業種へ移り、また立ち上げてはみたものの、やっぱ りうまく行かず「ああこの業種も駄目だった・・・」と業種を食 い散らかす人がいますが、それと同じですね。 松下幸之助の「成功するまで続ければ失敗はない」の言葉どおり、 とことんやり切ることが大事です。 でもやり方がわからないのに闇雲にやっても成果は出ませんから、 そんな場合は我々にご相談下さいね（笑） ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ 最後まで、お読みいただきましてありがとうございました。 次回は１２月１５日、年内最後の配信です。お楽しみに。 ［執 筆 後 記 ］ 将来分割することを前提に、ドアも二つ・蛍光灯も二つ・窓も二 つ用意してあった子供部屋を、中学生になった女の子のために、 この休みに分割しました。（リフォーム） ただそれだけのことですが、何か大人になってしまったような気 がして複雑な気分です。 ■□――――――――――――――――――――――――――― 株式会社 船井総合研究所 士業コンサルティングチーム 大谷展之（おおや のぶゆき） お問合せはこちらへ⇒ Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp 住所：千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 Ｔel:03-6212-2933 Fax：03-6212-2947 ――――――――――――――――――――――――――――□■
