2008/11/15
会計事務所業績アップ実践レポート <vol.22>
★業績アップに真剣な会計事務所経営者・幹部のみなさまへ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ □■ 会計事務所業績アップ実践レポート <vol.22> ■□ 毎月1日・１５日発行 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティングチーム 大谷展之 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさまおはようございます。 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティングチーム 会計事務所コンサルタントの大谷（おおや）です。 以前、人材教育の仕事をしていた関係で、某県のシステム会社の 業界団体からの依頼を受け、「新任管理職マネジメント能力向 上研修」を実施してきました。 システム業界の一番の課題は「人材の定着」です。なぜなら、中 堅社員(ＳＥやプログラマー）が辞めてしまうと辞めた人数×８ ００〜１２００万円の売上がダウンしてしまうからです。 ですから、システム会社やソフトハウスが業績を上げる最大のポ イントは「社員を辞めさせないこと」です そのためには直属の上司に ●社員が「辞めたいのですが・・・」と切り出す前に、社員の変 化に気づこと ●日頃から部下と人間関係を構築できること ●ＯＪＴという名の「放任」ではなく、きちんと教育できること という能力＆スキルが必要で、 「そういう管理職研修をやって欲しいんですよ、大谷さん！」 というのがその業界のニーズなのです。 どこかで聞いたような話ですが、やっぱり専門サービスを生業と する仕事は「人」が全てなんですね。 ※同様のお悩みをお持ちの方は、ご相談下さい。 Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp では、今回も元気に行ってみましょう。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ あなたの事務所を大きく伸ばすために必要なこと１． □ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 前回までは「今すぐできる販促策シリーズ」として全１０回、 具体的な業績アップ策をお伝えしました。 今回からは「あなたの事務所を大きく伸ばすために必要なこと」 としてお伝えして参ります。 経営相談を含めて様々な所長先生にお目にかかりますが、事務所 を伸ばし切れていない所長先生に共通する特徴はズバリ！ 「ビジョンがない」ということです。 私は、初めてお目にかかったお目にかかった方には必ず、 「将来的にはどの程度の事務所にしたいのですか？」 と尋ねます。 もし、同じ質問をされたらみなさんはいかがですか？ 例えば売上・・・ 例えば職員数・・・ 例えば顧問先数・・・ 即座に答えられますか？ それから、上記を実現するのは何年後ですか？ ３年後？ ５年後？ １０年後？ 答えられますか？ 厳しいことを申し上げるようですが、答えられないということは、 『頭の中にイメージがない』ということです。 なぜこれがまずいかと言いますと イメージがないと具体的なプランに落とせません。 仮に考えたとしてもイメージがないので、できる気がしませ ん。 更に言いますと『できる気がしない』ので、プランをつくったと しても潜在的に『そんなことできる訳ないよ』と心にブレーキを 掛けてしまい、『本当に実現できない』のです。 そこで、まずは、本日・明日のお休みにゆっくりビール、あるい はコーヒーでも飲みながら、 『自分は何年後にどんな事務所をつくりたいのか？』 とじっくり考えてみてはいかがでしょうか？ ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ ☆☆☆ お知らせ ☆☆☆ と言っても方向性が見えない！とおっしゃる方もいらっしゃるで しょう。そんな方は是非、会計事務所業績アップ実践会にお越し 下さい！ やる気あふれる先生方が楽しそうにチャレンジしている姿は、き っと強い刺激となるはずです。 今ならお試し参加も受付中です。※但し、東阪各５名様まで ■『会計事務所業績アップ実践会１２月度例会』のご案内 私主催の『会計事務所業績アップ実践会』の今年最後の例会が 大阪会場：１２月４日（木）弊社大阪事務所（北区中津） 東京会場：１２月５日（金）弊社東京事務所（千代田区丸の内） で行なわれます。 今回は会計事務所の業績アップ手法にプラスして、 「えっ！行政書士がここまで我々の領域を侵食してるの？？？」 と思わず驚く、「行政書士事務所の驚愕のマーケティング戦略」 もお届けします。 興味がおありの方の資料請求はこちらへ ↓ Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp ■職員教育用ＤＶＤ教材販売の『予告広告』です ◎職員教育をしたいけど東京・大阪まで派遣できない！ ◎全員で半日〜１日も研修をしたら業務が止まってしまう！ ◎講師を呼んだらお金もかかるし、職員もそんなにいない！ といった所長先生の声にお応えし、所長と職員のみなさまのため の教育研修ＤＶＤを発売することにいたしました。 『６０分でわかるシリーズ』と題して、幹部向け、職員向け、所 長向けにマネジメントやマーケティングをテーマとしたＤＶＤ教 材を定期的にラインアップすることにしました。 第一段の『６０分でわかる管理職の役割』は既に撮影も終了し、 あとは発売を待つばかり。 次回のメルマガでご案内できる見込みです。少々お待ち下さい。 ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ 最後まで、お読みいただきましてありがとうございました。 次回は遂に１２月１日。いよいよ師走です。 ［執 筆 後 記 ］ 先日、○回目の誕生日を迎えました。対外的にはだんだんうれし くない年齢になってしまったなあと思いますが、でも常に思って いるのは「今が一番いいなあ」ということです。 別に強がりを言っている訳ではなく、本当にそう思います。 お互いに良い時間の過ごし方をしたいものです。 ■□―――――――――――――――――――――――――――― 株式会社 船井総合研究所 士業コンサルティングチーム 大谷展之（おおや のぶゆき） お問合せはこちらへ⇒ Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp 住所：千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 Ｔel:03-6212-2933 Fax：03-6212-2947 ――――――――――――――――――――――――――――□■
