2008/11/01
会計事務所業績アップ実践レポート <vol.21>
★業績アップに真剣な会計事務所経営者・幹部のみなさまへ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ <vol.21> □■ 会計事務所業績アップ実践レポート ■□ 毎月1日・１５日発行 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティングチーム 大谷展之 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさまおはようございます。 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティングチーム 会計事務所コンサルタントの大谷（おおや）です。 先日、実務経営サービス様で会計事務所の幹部向け研修『所長の 片腕育成研修』を行なってきました。会場の部屋は満席で、所長 と幹部で北海道から来ていた事務所や５人以上の幹部を派遣され ていた事務所もありました。 人が資本の商売だけに『教育への投資』は不可欠ですね。 では、今回も元気に行ってみましょう。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 今すぐできる販促策１０．キーワード連動型広告を入れる □ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 前回は「ニュースレターを発行し、顧客との関係性を強化する」 でした。 今回は、ホームページをより効果的に活用するために「キーワー ド連動型広告を入れよう！」です。 キーワード連動型広告って何だ？と思った方も多いと思いますが これはＹａｈｏｏ！やＧｏｏｇｌｅの検索画面で『あるキーワー ドを入力した時にそのキーワードを購入した事務所のホームペー ジが上位に掲載されるような広告の仕組み』のことです。 オーバーチュア http://ov.yahoo.co.jp/service/srch/index.html?o=JP0182 アドワーズ https://adwords.google.co.jp/select/Login マーケティングのお手伝いをしていると、所長先生から『ホーム ページはあるのですが全然反応がないのですが・・・』というご 質問をよくいただきますが、反応がない理由は主に下記の２つの いずれかが多いようです。 １つは『ホームページそのものが会社案内みたいで顧客獲得を目 的に作られていない』場合、もう一つは「○○税理士事務所」と 直接事務所名を入れないと検索画面に表示されない場合です。 前者の場合は、コンセプトが違う訳ですから、変に手直しなどせ ず、顧客獲得獲得型ホームページをつくるのが良いでしょう。 逆に後者で、そこそこ良いページだと思うのに反応がないとい う場合は、この『キーワード連動型広告』をやってみるのも 有効な方法です。 なぜキーワード連動型広告が良いかと言いますと １．１日あたりの広告費用の上限を設定できるので、小額から始 められ、効果があったら増額するなどフレキシブルに対応で きる。 ２．キーワードを上手に選定すれば、非常に安い広告費で成果を 出すことができる。 ※例えば１日 １，０００円（月３万円）でも効果が出ます ３．細かい言葉をたくさん登録するので（例えば５００個とか）、 ＳＥＯのようにいくつかの限られた言葉で「１点買い」する のと異なり、ホームページのコンセプトに合わせて無数に網 を張れる。 では実際にはどうするのか？ということですが、細かい説明は省 き、概念をお伝えしますと・・・ １．そのホームページに記載されているテーマに連動して細かな 言葉を５００個以上登録します。 ２．「相続税」のような検索数の多い言葉は避け、「遺留分」と か、「相続税基礎控除」といったより小さな言葉を選びます。 ３．実際の反応を見て、検索画面に表示される「広告文」や「入 札単価」を調整します。 やったことがないと面倒くさい！と思うかも知れませんが、や ってみると即効性があり、効果も見えるので、やりだすと面白 いと思います。何もしないよりはまずやってみることをお勧め します。 もちろん我々に依頼して下さっるのも大歓迎ですよ（笑） ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ ☆☆☆ お知らせ ☆☆☆ これまで全１０回、「今すぐできる販促策シリーズ」と題して、 即効性のある販促策をお伝えして参りましたが、もっと深く！よ りたくさん知りたい！という方は、第一法規様より発刊の 『税理士のためのマーケティングマニュアル』がお勧めです。 ■『税理士のためのマーケティングマニュアル』 会計事務所のマーケティング戦略と顧客獲得成功の法則 弊社会計事務所コンサルティングチームの私、大谷と竹内の共著 による『税理士のためのマーケティングマニュアル』が１０月下 旬に第一法規株式会社様から発売になりました。 主な内容は、法人顧問先・個人顧客を獲得するためのマーケティ ングの基本と実践するための具体的事例です。 大手書店にも平積みで並んでおりますので是非お読み下さい。 ■職員教育用ＤＶＤ教材販売の『予告広告』です ◎職員教育をしたいけど東京・大阪まで派遣できない！ ◎全員で半日〜１日も研修をしたら業務が止まってしまう！ ◎講師を呼んだらお金もかかるし、職員もそんなにいない！ といった所長先生の声にお応えし、所長と職員のみなさまのため の教育研修ＤＶＤを発売することにいたしました。 『６０分でわかるシリーズ』と題して、幹部向け、職員向け、所 長向けにマネジメントやマーケティングをテーマとしたＤＶＤ教 材を定期的にラインアップすることにしました。 第一段の『６０分でわかる管理職の役割』は既に撮影も終了し、 発売を待つばかり。 気になるお値段その他は次回のメルマガで・・・ ╋〇╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋○ 最後まで、お読みいただきましてありがとうございました。 次回はもう晩秋の１１月１５日です。 ［執 筆 後 記 ］ 私の主催する『会計事務所業績アップ実践会』や個別の支援先で 相続マーケットの強化をテーマとするビジネスモデル提案を行な っており、賛同いただいて取り組む事務所も増えて来ました。 よく「相続は単発だからあれば助かるけど仕事にはならないよ」 という方もいらしゃいますが、反対に解釈すれば安定的に発生す る仕組みをつくれば勝てるということです。 ビジネスで成功するための秘訣は「人よりも早くその仕組みを思 い付き、すぐに実行すること」に尽きますね。 ■□―――――――――――――――――――――――――――― 株式会社 船井総合研究所 士業コンサルティングチーム 大谷展之（おおや のぶゆき） お問合せはこちらへ⇒ Nobuyuki_Ooya@funaisoken.co.jp 住所：千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 Ｔel:03-6212-2933 Fax：03-6212-2947 ――――――――――――――――――――――――――――□■
