2008/10/14
【ビジネスマン兵法】～右手に『論語』『孟子』、左手には『孫子』『呉子』を！～
■■■『 鶏口牛後 』〜むしろ鶏口となるも牛後となるなかれ〜■■■
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月刊 ビジネスマン兵法
第26号（平成20年10月14日）
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すっかり秋ですね。
「○○の秋」とよく言いますが、
何かテーマ（○○）を決めて、自己啓発などに取り組むには、よい季節でございます。
■■■まずは、ビジネスマン心法から■■■
『 身計 』 （朱新仲）
（しんけい）
⇒ この自らの一身を、どのようにこの世の中に立ててゆくのか。（私訳）
⇒ これは宋の時代の哲人・朱新仲の唱えた「人生の五計」のひとつ。
他に▼「生計」（健康的な生き方） ▼「家計」（良き家庭生活）
▼「老計」（いかに歳をとるか） ▼「死計」（いかに死ぬか）…
最後の「計」は個々人の美学であり、深い内容ですね。
⇒ 「身計」とは、人生設計・キャリアデザインのことですね。
⇒ 例えば、このように自らと対話するのはどうか。
▼１０年後、どんな服装をしているか？
その服装で、何をしようとしているか？
↓
▼１０年後、何をしていたいか？
１０年後の希望と現在とのギャップはどんな具合だろうか？
１０年後の希望に向けての有効な資源や選択肢は何だろうか？
↓
▼まず、何から着手していこうか？
どこにパワーを集中していこうか？
↓
▼３年後、５年後にはどうなっているだろうか？
⇒ 「身計」とは、現代風に言うならば
ビジョンに関する「セルフコーチング」のことですね。
では、早速…本日のビジ兵です。
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■■■本日の兵法【なるほど系】■■■
『 郷導を用いざる者は、地の利を得ること能わず 』
（きょうどうをもちいざるものは、ちのりをえることあたわず）
from 「孫子」
▼ 兵書「孫子」九地篇の一節。
▼ 私訳すれば、
「未知の、あるいは慣れない仕事をする場合は、
その仕事に詳しい人を案内人（郷導）とすべきである。
さもなくば、仕事で利益を上げるには膨大な時間・労力がかかってしまう。」
▼ 企業が新規事業に参入する際、その領域に詳しいコンサルタントを
案内人（郷導）として契約することはよくあること。
▼ ならば、個々人のビジネスパーソンはどうか。
基本は、その領域における優れた人から「学ぶ＝真似（まね）ぶ」ことですね。
心理学でいう「モデリング学習」。
▼ 優れた先輩や上司の仕事を積極的に「真似する」。「盗む」。
これが、基本となりますね。
セールストーク、プレゼンテクニック、クレーム処理、時間管理術、
名刺管理術、ノートの活用法、あるいはストレス発散法などなど…
優れた上司や先輩の「術」を要領よくモデリング（真似る）することが
孫子のいう「郷導を用いる」に当てはまります。
後は、進化の基本である「守・破・離」、
つまり、自分の工夫を加えて、「真似」の域から「らしさ」の域へと進む。
▼ 大切なことは、
モデリングすべき優れた人（郷導）を探さねばならない…ということですね。
ここが、ポイントでしょうね。
▼ 出来るビジネスマンとは、モデリング上手な人と言えそうです。
※引用文献
「孫子」（岩波文庫）
◎次回の兵法書は…まだ未定です。お楽しみに！
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ライバル会社へは決して教えることなかれ（笑）。
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■■では、また。次回、お逢いしましょう！
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感謝 「ビジ兵」発行人 鎌田
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