2008/03/09
■脱安定宣言■スーパーに学ぶ 第２回目
▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 脱安定宣言！安定を捨てた元公務員の手記 Vol９ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ こんにちは、ささきちです＾＾ 今日もメルマガを開封していただき どうもありがとうございますｍ(＿ ＿)ｍ 今日は、スーパーに学ぶ第２回目ですます。 ふと思ったのですが、私たちのココロって、常に曖昧なのかもしれません。 ？？？？？ よく、意味が分かりませんね（笑） では、ロールプレイング形式で説明しますね。 例えば、なんとなくポテトチップスが食べたくなったとして、 スーパーに買い物に行ったとします。 あ、そうそう。 ここでの『ポテトチップス』は、カルビーさんが 登録商標を持ってる『ポテトチップス』ではなく、 『スライスポテトを揚げた一般的なスナック菓子』 としてオハナシを進めていきますね。 では！ 今、あなたは、スーパーの入り口にいます。 入り口でカゴを手に取り、スナック菓子売り場に向かい歩きました。 あなたが入ってきた入り口は、野菜売り場側の入り口。 お菓子売り場までは、野菜や日配品のコーナーを通ります。 野菜コーナーには、新鮮で緑がキレイな野菜が あなたの両側に整然と並んでいます。 野菜コーナーと隣り合わせのフルーツコーナーでは、 色鮮やかなフルーツが処狭しと並ぶ光景が目を惹きます。 そして、豆腐や納豆などの日配品コーナーを通り、 スナック菓子売り場に着きました。 『さて、ポテトチップスを買おう。』 と思ったあなたは、ふと思います。 『どのポテチにしようかな・・・』 各種ポテチのパッケージや店頭ＰＯＰ広告などなど、 あなたを惑わせる情報がそこには溢れています！ 迷っていると、他にも美味しそうなスナックを発見！！ 商品の前には、 「今が旬。プリプリエビの食感！」 というキャッチーな文章が！ （スナックでエビのプリプリは再現できるのか？） 『あ、えびチップスかぁ。これもいいかも。』 と思っていると、野菜を練り混ぜたお菓子が目に飛び込んできます。 「お菓子で健康に！緑黄色野菜を詰め込んだスナック菓子です。」 『野菜スナックかぁ。野菜コーナーの野菜、みずみずしかったなぁ。』 などなど、いろんな思いが巡ります。 その結果、 『じゃ、これっ！』 と手に取ったのは「野菜スナック」。 そして、レジに行き会計を済ませて帰宅したあなたは、 美味しく野菜スナックを食べました。 〜〜 fin 〜〜 って、こんなことありませんか？？ ポテトチップスを買いに行ったのに、 別なものを買ってきてしまう経験ってありませんか？ え？ ささきちだけ？？（爆） ささきち的観点からすると、この中に消費者の行動を誘導する 売り手側の戦略があると思っています。 もうお分かりですね。 ＰＯＰ広告です。 ＰＯＰ広告とは、購買時点広告のことで、 店頭や店内で実施される広告です。 ＣＤを買いに行ったりすると、メーカー側が用意した 広告とか見かけませんか？ 化粧品を買いに行くと、店員さんが手作りした キモチが伝わる文字広告を見かけませんか？ これがＰＯＰ（ぴーおーぴー または ぽっぷ）広告です。 もし、どうしてもゼッタイ×１０ 「カルビーポテトチップス うすしお味」 が食べたければ、迷わず買うことでしょう。 しかし、自分の中で「ポテチ」が食べたいという 一見特定された商品に見えつつ、実は多様な種類を含む ポテトチップスをセレクトする幅があるとすればどうでしょう？ または、しょっぱいものの代表として「ポテチ」を 選んでいるだけで、ポテトチップス以外でもＯＫと 思っているとすればどうでしょう？ ポテチを食べたいという思いは、 曖昧な部分を含んでいることがあるんですね。 ＰＯＰ広告は、曖昧なココロを私達に自覚させ、 買うべきものを的確に導いてくれるだけではなく、 「本当に欲しいものは何なのか」 を気づかせてくれます。 なんとなくで来店したお客さんをその気にさせる。 これが、ＰＯＰ広告のチカラだと、ささきちは考えています。 リアルショップであれ、ネットショップであれ。 今回のロールプレイングでも、なんとなくポテトチップスが 食べたくなったものとして進めていますので、 こういったことが起こることもあるかと思います。 ささきちは 「アメが欲しい！」 と買いに行って アメ ＝ 甘い ＝ チョコ を連想してチョコレートを買うことがあります（笑） ついでに見切り品にも手が伸びます（笑） ■ 編集後記 ■ ロールプレイング部分を書いてて一箇所失敗！ スーパーって、野菜よりもフルーツが 入り口近くに配置されてますね。 「自分の記憶をいかにたどることができるか！」 ささきちは、これを時々練習してます。 イマジネーションアップにつながるかな〜って♪ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ 書いてる人 → ささきち モノ申す → webmaster@sky-traveler.net もっと知る → http://www.sky-traveler.net/ もう読まない → http://www.mag2.com/m/0000252436.html （お手数ですが、こちらで解除をお願いします） ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ ■ 裏編集後記 ■ the brilliant green のベストを 聞きながらメルマガ書いてます。 マイブームは「Ash Like Snow」。 ブリグリらしくないハード系チューン？です。 今後とも、ご愛顧よろしくお願いしますm(_ _)m
