ボブ田中のアイディアが止まらなくなる１分講座 

【アイデア１分講座】

┃--アイデアが止まらなくなる１分講座--           Vol.32
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┃　忙しくてアイディアを考えている暇のないあなたに。
┃　街やメディアで見かけたWoW! なアイディアと、
┃　ひとりで簡単に出来るアイディア創造ツールなどを
┃　ご紹介していきます 
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「まず欲しいフレームがあるかどうか、じゃないかなぁ」

街を歩いていて何となく、ある眼鏡屋さんに入りました。
この時期、街のお店はどこもセールス。
この眼鏡屋さんもセールスをしているようでした。

一歩入ると、若い男性店員が早速のセールストーク。
「今、レンズが安くお入れ出来ます。（サンプルを見せながら）こちらの
レンズでしたら5000円です。普段1万5千円のレンズが今でしたら特別価格で
ご提供できるんです。」
物腰の柔らかいとても感じの良い店員の方でしたが、取り敢えずどんな
フレームが揃っているのか、自分に合うフレームがあるのか見てみた
かったので、やんわり話を遮って奥へ。

暫くすると、また優しげに話しかけてきます。
「私どもブランド物のフレームが多いもので、レンズをお安くすることで
お買い求めやすくしているんです。（サンプルを見せながら）ご提供
できるのはこちらのレンズで…」
確かに奥の棚には、ヨーロッパの有名ブランドがズラリと並んでいます。
でも、思わず本音で答えてしまいました。
「そうですねぇ。でも、まずは気に入ったフレームがあるかどうか
ですしねぇ。」
そう、既にメガネをかけている私が欲しいのは、新しいメガネから
得られる気分。
良く見える品質の良いレンズなんかじゃなないんですね。
そのメガネをかけたら仕事が出来そうな自分に見えるか、優しそうな
父親像が膨らむのか、ちょっと尖ったイメージを作り出せるのか、
オン用かオフ用か、様々なシーンを想像してワクワクしている自分が
いるか想像する訳です。
勿論、レンズが高いか安いか、その品質が良いかどうかも重要な決定
要因。
でもまず、なりたい自分になれるメガネかどうかが重要なんですね。

メガネは、もはや視力矯正ツールではなくて、ファッションアイテムの
ひとつ。
だから、ひとつひとつのメガネがもたらすライフシーンを提案して
欲しい。
様々なお客さんはいるでしょうが、少なくとも私は夢を見させて
欲しかった訳です。

その後訪れたのは、『アグリス成城』。
小田急線の地下化に伴い生まれた、地上空間を活用した会員制貸し
菜園です。
成城学園前駅西口を出た目の前にクラブハウスがあり、その奥に拡がる
整備された菜園スペースは、まるでデンマークのコロニーガーデンのよう。
会員は道具や手ぶらで立ち寄り、レンタルしたスペースで自由に菜園を
楽しめるのです。
クラブハウスには、パウダールームやシャワールーム、ラウンジまで整い、
頻繁に行けない会員のためには栽培の代行サービスまである。
至れり尽くせりの都市型ガーデンなのです。

私の住むマンションの前にも区民農園があり、毎年抽選で区画で菜園
スペースの貸し出しをしていますが、趣がかなり違う。
アグリス成城には、何が何でも良い野菜を栽培しようという頑張り感が
全くないんです。
都市型生活の息抜きみたいなもんでしょうか。
区民農園が『野菜栽培＆収穫型施設』なら、アグリス成城は『ライフ
スタイル充実型施設』と言えそうです。

機能や価格を訴求するのも、勿論あり、反対なんかしません。
でも、全ての商品がコモディティ化する中、多くの生活者が求めている
のは自分の生活そのものをワクワクさせてくれるもの。
それを伝えるために出来ること、まだまだありそうです。


写真と、さらに詳しい事例をご覧になりたい方は
 → http://bobtanaka-blog.livedoor.biz/


◆アイデアを生むヒント

機能的な価値を伝えている限り、お客さんにとって必要なものから脱却
できない。
欲しいものになるために、ワクワク、ドキドキを提案してみよう。


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┃  Idea Creator ボブ田中
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