ボブ田中のアイディアが止まらなくなる１分講座 

【アイデア１分講座】

┃--アイデアが止まらなくなる１分講座--           Vol.16
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┃　忙しくてアイディアを考えている暇のないあなたに。
┃　街やメディアで見かけたWoW! なアイディアと、
┃　ひとりで簡単に出来るアイディア創造ツールなどを
┃　ご紹介していきます 
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「この絵の中に見えるのは、誰の顔？」


漫画家W.E..Hillが描いた『娘と老婆』という絵があります。
パッと見た時、若い女性が見えるか？老婆が見えるか？
「多義図形」と呼ばれるその絵は、1930年に心理学者E.G.Boringが、
『嫁と義母』というタイトルで公表されました。
有名な絵ですのでご覧になった方も多いのではないでしょうか。

この絵の中に、同時に2人の人物を見ることはできません。
最初に見えなかったもう1人の女性は、見えるように意識しなければ
見えないのです。
それは逆に言えば、見方を意識的に変えれば、見えなかったものが
見えてくることの証なのかもしれません。

『見え方を変える。』
そこには、アイディアが必要になってきます。

『年金支払い旅行』は、トラベルバンクの大東敏治社長がJTB平社員
時代に開発した高齢者向けのヒット商品です。
自由になる時間が多い高齢者にとって、旅は欠かせない楽しみのひとつ。
当然、旅行業界にとっても高齢者は最大の需要層である訳です。
ただし、高齢者のツアーは万が一の場合に資金回収が出来ないという
リスクがある。
そこで、大東さんはローンの担保に年金を充てることを思いついたと
いうのです。

「年金は老後の生活のために慎ましやかに使うもの」
「年金をレジャーに使うなんてとんでもない」
「お年寄りが年金でローンを組んで旅行なんてする訳がない」

年金に対するそんな既成概念を打ち破り、見事にヒット商品に育て
上げたその着眼点とアイディアは、まさにWoW!なものがあります。
（参考：2008年2月13日売の日経MJ）


タイトルで見えなかったものを見せることでベストセラーとなって
いる書籍も多くあります。
記憶に新しいのが、ご存じ『さおだけ屋はなぜ潰れないのか？』
（光文社）。
取っつきにくい会計学を、身近な例に置き換えてタイトルとする
ことで生み出された大ヒット。
以前、この本を担当された編集の方にお話を伺ったことがあります。
当初「会計センスの磨き方」というタイトル案だったようですが、
入稿ぎりぎりまで編集長と議論を重ね最終的に今のタイトルに
なったとのこと。
まさに、会計学の見方を変えることで成功したWoW!な例ですね。

昨年、ベストセラーとなった『田中宥久子の造顔マッサージ』という
タイトルも面白い。
『造顔』という言葉は田中氏の造語のようですが、文字通り『顔は造れる』
という強いメッセージが感じられます。
勿論、著者の黒い帽子とメガネという61歳とは思えない出で立ちが、
いわゆるキャラ立ちをしていたことも大ヒットの要因のひとつである
のは間違いありません。
ただ、自分の手で美しくなれるということを、化粧ではなく
『自分で顔を造る』という言葉で表したことで、見え方が変わった。

10年前の顔に戻る！
誰もが実践できる！
毎日たった3分のマッサージで小顔になれる！
という言葉がリアルなメッセージとなって、多くの女性に届くことと
なったのです。


見え方が変わった！
これらのヒットに共通しているのは、相手が知りたかったこと・
やりたかったことに見え方を変えたということ。
ただ変えれば良いというものではありません。
相手のニーズを掘り起こすのです。

あなたのターゲットは何を求めているでしょうか？


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◆アイデアを生むヒント

見え方が変わると、同じものが全く新しいものに生まれ変わる。
そこに必要なのは、アイディア。

ブレイクさせたかったら、相手が知りたかったことに見え方を変えて
あげよう。


◆What's New!

雑誌DIME（2/19売）の特集で『殿様ブランディング』が取り上げられました。

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