2009/08/01
◆□ヨッシーの不動産営業日記□◆ 第432号
□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ ◆□ヨッシーの不動産営業日記□◆ http://www.micyon.com/ □■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ いつも「ヨッシー」をご贔屓頂き、ありがとうございます。 この日刊メールマガジン「不動産営業日記」は、 お客様や業界の皆さんのために不動産営業マンを正しく理解して頂くため、 毎日、現場で起こるさまざまな出来事と日々の泣き言？をお伝えします。 平成12年から不動産売買全般を経験してきました。 それら経験をいかして、ナイスな不動産購入アドバイザーになるべく 毎日邁進している筆者ですが、経験上、 中小の“不動産屋のオヤジ”に詳しいです。。。 不動産屋のオヤジといえば、 黒いセルシオ、ゴルフ三昧、、、ってイメージありません？ あながち嘘じゃないんですが、もちろんそれだけじゃないですよ！ 酸いも甘いもある、不動産の”プロ”の毎日、 現場で起こるさまざまなできごとをこのメルマガでご笑覧あれ！ □筆者吉野・プロフィール http://blog.smatch.jp/yossy/profile ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●今日のコラム （平成21年8月1日） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 貴方が不動産営業と付き合うときに役立つコラム。 読めば不動産営業マンの見方が変わります。 信頼無くして、成功無し！ ------------------------------------------------------------------ 【第 432 回】 聞こえ方 ------------------------------------------------------------------ メルマガご愛読の114名の皆様こんにちは。 同じことしか言ってないけど、よっしーです。 伝え方やタイミング次第では、相手が受ける印象は大きく異なる。 不動産売買では、相続が絡む事が多い。 買うひとにとって、大きい買い物ですが、売るひとにとっても同じこと。 当初から転売の目的がなければ、一度購入したものを売却するなんて 余程の事情がないと起こり得ない。 売買でも購入は前向きなことが多いが、売却はやや後向きな印象がある。 しかし、買換えなどの前向きな売却がある他、 相続絡みの売却も世の中には多く存在する。 農家の世帯でおじいちゃんが亡くなり、多額の相続税が発生するとする。 所有する畑を何枚か処分し、現金化した上、相続税を納める。 至って普通の話である。 この話を聞いて、『ひとが死んだ物件』と解釈するひとは少ない。 畑の中で殺された訳でもなく、自殺した訳でもないのだから、 仮に畑が宅地造成されて新築の家が建ち並び、 『どうもあそこの家は気持ち悪い』と思うことはないでしょう。 しかし、これが一般の一戸建であった場合はどうだろうか。 『死ぬときは畳の上で』と思うひとは少なくないと思う。 ましてや愛着のある自宅で看取ってあげたいと思う家族だっていると思う。 何ら事件性もなく、かつ自殺でもないことが条件になるが、 やはりひとが建物内で亡くなったということが分かれば、 冷静に考えたいと思うのは人の心理として普通である。 『嫌なことは先に』と思い、相手方に確認しても、 『大丈夫』または『そんなことありません』と言っておきながら、 しばらくして話が変わってしまえば、受ける側としては 大きく解釈が変わってくる。 ・本当は何か事件性があるのでは？ ・なぜ後になってから言う必要があるのか？ ・先に言えない事情でもあるのか？ ・身内の死とは、うっかり忘れてしまう程度のものなのか？ 先に言っていれば『あっそうですか』で済む話が、 後から出てしまうと頭では理解していても、 疑惑の念を払拭することが出来ない。 ましてや予定している契約の2日前なんかに言われたら、 相手側を疑ってしまうし、不信感を持つのは至って普通の感覚のように思う。 ・その他のコラムは ＞＞ http://www.micyon.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【不動産購入サポート受付中】 不動産、住宅ローン、保険見直しなど、不動産を購入する際のさまざまな 場面にあわせて、多彩なサービスをご用意しております。 不動産購入に際してのセカンドオピニオン的な役割をするサービスです。 詳細は http://www.preseek.jp/main/sapo.html 柏 オフィス：プレシーク http://www.preseek.org/ 湘南オフィス：美湘ランド http://www.misholand.jp/ 城南オフィス：スタイルシステム http://www.style-system.net/ 川越オフィス：リフレティ http://www.reflety.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行責任者】 吉野 善則（不動産購入アドバイザー） ・昭和52年2月16日生まれ Ｏ型 茨城県立取手第一高等学校卒 ・平成12年より不動産業に従事しております。 不動産営業をするなかで、モノを売り続けることに疑問を感じ、 初めての不動産購入者へのアドバイスと不動産購入のサポートを 中心に携わっています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ヨッシーの不動産営業日記】 発行システム ：まぐまぐ ( http://www.mag2.com/ ) 解除はこちらから：http://www.mag2.com/m/0000251565.html ☆物件をお探しの方だけでなく、不動産・住宅ローンの相談もお気軽に。 【発行元】 株式会社プレシーク 千葉県知事（6）第10682号 〒277-0053 千葉県柏市酒井根5-2-1 TEL 04-7176-1611 ・旭化成不動産情報ネットワーク（へーベルハウス）会員 ・ＭＲＤ全国不動産情報（ミサワホーム）会員 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
