2009/07/08
◆□ヨッシーの不動産営業日記□◆ 第426号
□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ ◆□ヨッシーの不動産営業日記□◆ http://www.micyon.com/ □■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ いつも「ヨッシー」をご贔屓頂き、ありがとうございます。 この日刊メールマガジン「不動産営業日記」は、 お客様や業界の皆さんのために不動産営業マンを正しく理解して頂くため、 毎日、現場で起こるさまざまな出来事と日々の泣き言？をお伝えします。 平成12年から不動産売買全般を経験してきました。 それら経験をいかして、ナイスな不動産購入アドバイザーになるべく 毎日邁進している筆者ですが、経験上、 中小の“不動産屋のオヤジ”に詳しいです。。。 不動産屋のオヤジといえば、 黒いセルシオ、ゴルフ三昧、、、ってイメージありません？ あながち嘘じゃないんですが、もちろんそれだけじゃないですよ！ 酸いも甘いもある、不動産の”プロ”の毎日、 現場で起こるさまざまなできごとをこのメルマガでご笑覧あれ！ □筆者吉野・プロフィール http://blog.smatch.jp/yossy/profile ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●今日のコラム （平成21年7月8日） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 貴方が不動産営業と付き合うときに役立つコラム。 読めば不動産営業マンの見方が変わります。 信頼無くして、成功無し！ ------------------------------------------------------------------ 【第 426 回】 売れ残り ------------------------------------------------------------------ メルマガご愛読の皆様こんにちは。 もう何年も売れていないのに、よっしーです。 物件に原因があるのか？単に金額が高いのか？ どこの不動産屋に行っても、売り出し中の販売図面のなかで、 一際目立つ資料がある。 会社によってファイルに閉じてあったり、 引き出しにしまってあったりと様々ですが、 そのなかで妙に色が違うものがあったりする。 長い時間売れ残っていることで、表面が焼けてコピー用紙の白さを失い 黄色と言うか茶色味を帯びた図面を見ることがある。 売り出されてから数年が経過し、周辺の不動産屋はもちろん、 近隣で物件を探すお客さんの間でもちょいと有名な物件というものが 世間には存在するものである。 しかし、こんな物件もひょんなきっかけで成約に至ることがある。 価格を大幅に下げたりして、条件が合致するひとに出会え、 気付いたときには新しい家が建っていたりすると、 『ようやく売れたんだ』と思うことがある。 自分の手で仲介したなら経緯は分かりますが、仲介もしなければ、 どんなひとが買ったのか、いくらで売買したのかなどは分からないですが スムーズに手続きが出来たなら良いことです。 一般商品の取引なら、売れるものは大量生産し、 売れないものは生産中止などと管理できますが、 不動産の場合はそういった操作が出来ない。 物件毎に所有者が存在し、所有者の判断で売買が行われる。 周辺相場が60万だと言われても、『ウチの土地は100万で売れるんだ』 と言うのは自由ですし、 委任を受ける不動産業者がいれば、販売はスタートできる。 不動産業者によっては、100万円で預かって、 時間が経過して売主が弱った頃に 『やっぱり100万は強気ですよ、60万くらいで再度チャレンジしてみませんか？』 と最初から下げさせる目論見を持ち、委任を受ける不動産業者も少なくない。 価格を下げれば売れるのは、分かりそうなものですが、 下げずして成約に至るケースもある。 あまり細かいことを気にしない買主だったり、 相場観を理解せず遠隔地からの住み替え、営業マンの口車！？ 真意は分からないが、だいたいはこんなものでしょう。 そんな売れ残る物件も売れる瞬間というのは、おもしろいもので、 前日まで全く見向きもされていないのに、 話が入るときは重なるもので、申込みが複数入ってしまうことある。 入った申込みの中で一番条件の良いものを選び成約になればいいが、 そんな時、少し色気を出す売主もいて、 買い上げを要求したりするとサァーっと買い希望のひとたちが いなくなるケースもある。 何だか結婚適齢期前後の話にも似ているような気がする。 ・その他のコラムは ＞＞ http://www.micyon.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【不動産購入サポート受付中】 不動産、住宅ローン、保険見直しなど、不動産を購入する際のさまざまな 場面にあわせて、多彩なサービスをご用意しております。 不動産購入に際してのセカンドオピニオン的な役割をするサービスです。 詳細は http://www.preseek.jp/main/sapo.html 柏 オフィス：プレシーク http://www.preseek.org/ 湘南オフィス：美湘ランド http://www.misholand.jp/ 城南オフィス：スタイルシステム http://www.style-system.net/ 川越オフィス：リフレティ http://www.reflety.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行責任者】 吉野 善則（不動産購入アドバイザー） ・昭和52年2月16日生まれ Ｏ型 茨城県立取手第一高等学校卒 ・平成12年より不動産業に従事しております。 不動産営業をするなかで、モノを売り続けることに疑問を感じ、 初めての不動産購入者へのアドバイスと不動産購入のサポートを 中心に携わっています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ヨッシーの不動産営業日記】 発行システム ：まぐまぐ ( http://www.mag2.com/ ) 解除はこちらから：http://www.mag2.com/m/0000251565.html ☆物件をお探しの方だけでなく、不動産・住宅ローンの相談もお気軽に。 【発行元】 株式会社プレシーク 千葉県知事（6）第10682号 〒277-0053 千葉県柏市酒井根5-2-1 TEL 04-7176-1611 ・旭化成不動産情報ネットワーク（へーベルハウス）会員 ・ＭＲＤ全国不動産情報（ミサワホーム）会員 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
