2009/07/05
◆□ヨッシーの不動産営業日記□◆ 第423号
□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ ◆□ヨッシーの不動産営業日記□◆ http://www.micyon.com/ □■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ いつも「ヨッシー」をご贔屓頂き、ありがとうございます。 この日刊メールマガジン「不動産営業日記」は、 お客様や業界の皆さんのために不動産営業マンを正しく理解して頂くため、 毎日、現場で起こるさまざまな出来事と日々の泣き言？をお伝えします。 平成12年から不動産売買全般を経験してきました。 それら経験をいかして、ナイスな不動産購入アドバイザーになるべく 毎日邁進している筆者ですが、経験上、 中小の“不動産屋のオヤジ”に詳しいです。。。 不動産屋のオヤジといえば、 黒いセルシオ、ゴルフ三昧、、、ってイメージありません？ あながち嘘じゃないんですが、もちろんそれだけじゃないですよ！ 酸いも甘いもある、不動産の”プロ”の毎日、 現場で起こるさまざまなできごとをこのメルマガでご笑覧あれ！ □筆者吉野・プロフィール http://blog.smatch.jp/yossy/profile ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●今日のコラム （平成21年7月5日） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 貴方が不動産営業と付き合うときに役立つコラム。 読めば不動産営業マンの見方が変わります。 信頼無くして、成功無し！ ------------------------------------------------------------------ 【第 423 回】 自由気ままなひとたち ------------------------------------------------------------------ メルマガご愛読の100名の皆様こんにちは。 顧客の依頼に基づいて動くのはいいんですが、、、よっしーです。 『もともとは売り物じゃないでしょ？』 この土地の売った代金を○○に充てよう。 ○○が買換えの購入代金だったり、借金の返済、親族への贈与、 または相続のためなど、ひとによって使途は様々です。 不動産の売却資金は高額ですから、 何にも必要がないのに売却することは少ない気がする。 でも多くの売主が発する『ウチは急いでないから』という言葉は腑に落ちない。 現金を潤沢に持っていて、 不要になってしまった不動産を売却する売主にであったことは、 私自身も数件の経験があります。 しかし、これは戸建やマンションであって、 土地のみの取引で出会うことは少ない。 しかし、いざ成約になりそうになると、 色気を出して金額を吊り上げたりする行動に出る売主もいる。 子供の遊びじゃないんだから、その都度思い付きで動き、 それにつき合わされるのは迷惑である。 ルールっていうこと分かってるんですかね！？ ルール違反は十分分かるが、 その反面、売主になる側が一般消費者であることも多く、 一件一件売主の首根っこを捕まえて『謝れ、謝れ』というのも難しい。 売主が失礼という面がある一方、 購入希望者もウンザリするような行動に出ることが多い。 購入の申込みをしておきながら連絡を絶ったり、 自分の都合のみを押し付けようとしたりと自由気ままな買主も多い。 『不動産取引の慣習』という一言で片付けるのはあまり好まないが、 明確なルールがないと双方で好き勝手に主張すると収まる話も収まらない。 『顧客を守る』という点をはき違え、 本来、依頼者がやるべきことまで『やらなくて済むように』動く担当者も多い。 取引上、多少の力関係で押し切ろうとするひともまだまだ多く、 こんな担当者にぶち当たると、 残金決済までの1ヶ月または1ヶ月半付き合うのは正直面倒な話である。 ・その他のコラムは ＞＞ http://www.micyon.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【不動産購入サポート受付中】 不動産、住宅ローン、保険見直しなど、不動産を購入する際のさまざまな 場面にあわせて、多彩なサービスをご用意しております。 不動産購入に際してのセカンドオピニオン的な役割をするサービスです。 詳細は http://www.preseek.jp/main/sapo.html 柏 オフィス：プレシーク http://www.preseek.org/ 湘南オフィス：美湘ランド http://www.misholand.jp/ 城南オフィス：スタイルシステム http://www.style-system.net/ 川越オフィス：リフレティ http://www.reflety.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行責任者】 吉野 善則（不動産購入アドバイザー） ・昭和52年2月16日生まれ Ｏ型 茨城県立取手第一高等学校卒 ・平成12年より不動産業に従事しております。 不動産営業をするなかで、モノを売り続けることに疑問を感じ、 初めての不動産購入者へのアドバイスと不動産購入のサポートを 中心に携わっています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ヨッシーの不動産営業日記】 発行システム ：まぐまぐ ( http://www.mag2.com/ ) 解除はこちらから：http://www.mag2.com/m/0000251565.html ☆物件をお探しの方だけでなく、不動産・住宅ローンの相談もお気軽に。 【発行元】 株式会社プレシーク 千葉県知事（6）第10682号 〒277-0053 千葉県柏市酒井根5-2-1 TEL 04-7176-1611 ・旭化成不動産情報ネットワーク（へーベルハウス）会員 ・ＭＲＤ全国不動産情報（ミサワホーム）会員 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
