2009/06/11
◆□ヨッシーの不動産営業日記□◆ 第416号
□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ ◆□ヨッシーの不動産営業日記□◆ http://www.micyon.com/ □■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ いつも「ヨッシー」をご贔屓頂き、ありがとうございます。 この日刊メールマガジン「不動産営業日記」は、 お客様や業界の皆さんのために不動産営業マンを正しく理解して頂くため、 毎日、現場で起こるさまざまな出来事と日々の泣き言？をお伝えします。 平成12年から不動産売買全般を経験してきました。 それら経験をいかして、ナイスな不動産購入アドバイザーになるべく 毎日邁進している筆者ですが、経験上、 中小の“不動産屋のオヤジ”に詳しいです。。。 不動産屋のオヤジといえば、 黒いセルシオ、ゴルフ三昧、、、ってイメージありません？ あながち嘘じゃないんですが、もちろんそれだけじゃないですよ！ 酸いも甘いもある、不動産の”プロ”の毎日、 現場で起こるさまざまなできごとをこのメルマガでご笑覧あれ！ □筆者吉野・プロフィール http://blog.smatch.jp/yossy/profile ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●今日のコラム （平成21年6月11日） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 貴方が不動産営業と付き合うときに役立つコラム。 読めば不動産営業マンの見方が変わります。 信頼無くして、成功無し！ ------------------------------------------------------------------ 【第 416 回】 後出しジャンケン ------------------------------------------------------------------ メルマガご愛読の110名の皆様こんにちは。 知らないことだけど、よっしーです。 ひとと向かい合っての営業職に就くひとなら、相手の顔色を見て、 言葉や態度、言い回しなどに変化を加え交渉するのでしょうが、 交渉相手が自分より上手だった場合、 交渉することによって損をすることがある。 不動産売買は、パッと店先に行って商品を購入するものではなく、 売る方も買う方も商品と金銭の授受までに時間が掛かる。 不動産を売るひとは、売ろうと決心するまでの時間、 売らなくてはいけなくなるまでの時間、ひとによっては、 買換え、相続、処分、借金精算など原因は異なるが、 思いつきで売ろうと思うひとは少ないでしょう。 また買う側も必要もないのに、 『とりあえず買っておこう』というひとは限られている。 予算を考え、本当に決断していいのかと悩み、結論を出す。 考えた末の結論なのに、いざその場になると気が変わってしまうひともいる。 大きい買い物ですから、そういった気持ちの揺れはあって当たり前だと思う。 しかし、気持ちの揺れなどというカワイイ類のものではなく、 『一丁、値交渉してやるか』程度に無理難題を口に出すひとが世間にはいる。 軽く言って安く（高く）なればラッキーくらいに思ってるのでしょうけど、 これってタイミングを間違うと自身にとってマイナスになる。 仮に2,500万円で売り出されているものを『買います』と意思表示をし、 売る側も『それで結構です』と交渉が成立した後、 『やっぱり3,000万円にして』と言われたら、買う側はどう思うか？ 逆に2,500万円で買うと意思表示し、売る側の合意を得た後、 『よく考えたら2,500万円は高いので、500万円値引きして下さい』と 売る側に申し入れたらどうだろう。 売る側、買う側、自分がどちらか一方であると、相手が見えなかったり、 配慮することを忘れていることを目にする。 『配慮』などというと、 『何で金を払う側が、そんなことを考えなくてはいけないんだ』と 怒られそうですが、 個人的にはこういった取引の場合すごくテンションが低くなる。 様々なひとが個々に考え売買が行われるので、 たったひとつの正解など無いのでしょうが、ある程度ルールがあるのです。 しかし当事者同士が『こうしたい』というものがあるのに、 それを曲げてまで行うこともできないので、気持ちの上での葛藤がある。 後出しジャンケンとでもいうのでしょうか、 『売ると決めてから金額を上げろ』、『買うと決めてから金額を下げろ』 お互いでそういったことを言っているひとたちを見ると、 きっとこの人たちは自分がどちらの立場にいても同じ事を言うのだと思う。 ・その他のコラムは ＞＞ http://www.micyon.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【不動産購入サポート受付中】 不動産、住宅ローン、保険見直しなど、不動産を購入する際のさまざまな 場面にあわせて、多彩なサービスをご用意しております。 不動産購入に際してのセカンドオピニオン的な役割をするサービスです。 詳細は http://www.preseek.jp/main/sapo.html 柏 オフィス：プレシーク http://www.preseek.org/ 湘南オフィス：美湘ランド http://www.misholand.jp/ 城南オフィス：スタイルシステム http://www.style-system.net/ 川越オフィス：リフレティ http://www.reflety.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行責任者】 吉野 善則（不動産購入アドバイザー） ・昭和52年2月16日生まれ Ｏ型 茨城県立取手第一高等学校卒 ・平成12年より不動産業に従事しております。 不動産営業をするなかで、モノを売り続けることに疑問を感じ、 初めての不動産購入者へのアドバイスと不動産購入のサポートを 中心に携わっています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ヨッシーの不動産営業日記】 発行システム ：まぐまぐ ( http://www.mag2.com/ ) 解除はこちらから：http://www.mag2.com/m/0000251565.html ☆物件をお探しの方だけでなく、不動産・住宅ローンの相談もお気軽に。 【発行元】 株式会社プレシーク 千葉県知事（6）第10682号 〒277-0053 千葉県柏市酒井根5-2-1 TEL 04-7176-1611 ・旭化成不動産情報ネットワーク（へーベルハウス）会員 ・ＭＲＤ全国不動産情報（ミサワホーム）会員 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
