2009/08/11
大手と対等に渡り合う法！
●●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経理のチカラで儲かる会社をつくれ！ 提供：大林税務会計事務所 http://ohbayashi.ac.fm ●●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは！税理士の大林 茂樹です。 ドラッカーに学ぶ儲かる会社の法則です。 「イノベーションと企業家精神」から引用します。 柔道戦略 「小よく大を制する」戦略は、中小企業の生きる道 柔道戦略の成立する要件の4番目 競争相手の「創業者利益なる錯覚」にチャンスがあるということです。 証券業界は4大証券 野村、大和、日興、山一に寡占されていました。 この寡占状態は、長く続くと思われていました。 ところが、バブル経済崩壊で山一が淘汰され、インターネットの普 及で、番外弱者だった松井証券が台頭しました。 寡占状態にあっても、産業構造の変化を上手く捉えれば、「小よく 大を制する」柔道戦略が使える！ なぜか？ ネット専業証券を例にとると 創業者利益を独占していた、大手証券会社の強みは全国展開の店舗網 ところが、大手証券会社が、ネット専業証券に対抗するために、今 まで構築してきた店舗網を放棄できるでしょうか？ できませんね。 ネット専業に対抗するために、大手がネット専業に衣替えするとい う戦略は自己矛盾を抱えるので、本気で参入してきません。 似たような現象が、最近話題となっている格安レンタカー レンタカーの最大手はトヨタレンタリース しかし、レンタカーが流行ると新車が売れなくなるという自己矛盾が あります。 そのせいか？ 格安レンタカー市場には、なかなか参入してきませんね。 競争相手のシェアや知名度に圧倒されるのではなく、競争相手の過 去の蓄積（創業者利益）が足かせとなる機会がないかを探る。 これが、柔道戦略の基本になるんです。 ただ、悲しいことにあそこの会社は、名門だから… あの会社は、別格といって、あきらめる社長さんが実に多いですね。 これでは、柔道戦略は使えません。 こういう場合は、自然の摂理に従って、大が小を飲み込むだけのこと。 座して死を待つだけでいいのでしょうか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ イノベーションと企業家精神 (ドラッカー名著集) P.F.ドラッカー 価格：￥ 2,100(定価：￥ 2,100) http://www.amazon.co.jp/dp/4478000646/ref=nosim/?tag=zeimu110-22 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆編集後記☆ 目標が互いに矛盾するという状況に競争相手を追い込むという 手は、すでに市場で成功し、確固とした地位を維持している企業を 攻撃する場合には非常に有効である。 （競争の戦略: MEポーター）102頁 この考え方もあわせてみると理解が深まるような気がします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ○THE21（PHP）で数字オンチを克服する本として紹介！ 「セレブな決算書、メタボな決算書」（九天社） → http://chosyo.zz.tc ○無料レポート『なぜ黒字倒産が起きるのか？』 スゴワザ『会社、お店』 無料レポート人気ランキング第一位獲得！ → http://kuroji.zz.tc/ ○無料レポート『なぜコストダウンが上手くいかないのか？』 スゴワザ『会社、お店』 無料レポート評価ランキング第一位獲得！ →http://cost.zz.tc/ ○朝日、読売、毎日の3大新聞が取材！「税務と会計のビックリ箱」 → http://blog.livedoor.jp/ohbayashiblog/ ○好評の事務所ＣＭシリーズは、20万ヒットをかる～く突破！ → http://ohbayashi.zz.tc/movie （音声が出ますので、ご注意ください） ○ときに問題発言！？迷言満載のツイッター → http://twitter.com/zeimu110 ○何か、文句を言いたい人はこちらにコメント！ → http://ohbayashi.zz.tc/gohihan ●●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「川越市税理士」「税理士川越」で検索してください！！！ http://ohbayashi.ac.fm 目指せ！地域ナンバー1の財務戦略コンサル ドラッカリアン税理士 大林 茂樹（ドラッカー学会会員） 〒３５０－１１２６ 埼玉県川越市旭町１－４－３８ お問い合わせは、いつでもどうぞ！ → http://otazune.zz.tc ●●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
