2009/07/28
経済学の根本的な誤り！？
●●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経理のチカラで儲かる会社をつくれ！ 提供：大林税務会計事務所 http://ohbayashi.ac.fm ●●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは！税理士の大林 茂樹です。 ドラッカーに学ぶ儲かる会社の法則です。 「イノベーションと企業家精神」から引用します。 柔道戦略 「小よく大を制する」戦略は、中小企業の生きる道 柔道戦略の成立する要件は、競争相手の「最も利益のあがる部分を 相手にするといういいとこ取り」にあるそうです。 経済学の基本は、コストと価格の差額が大きければ多いほど利益が あがる。 だから、利益率の高いものを扱うのが正解です。 ところが、これが攻略の糸口になるとドラッカー先生は主張してい るんですね。 なぜでしょう？ 利益率の高い商品を扱うのは、経済学的には大正解です。 利益率の低い商品を扱うのをやめて利益率の高い商品を扱えば儲 かることは確実ですよね？ なぜなら、お客様は、利益率の高い商品から順番に買わなければな らないからです。 「あれっ？」なんか変ですよね。 お客さんが、利益率の高い商品から買わなければならない状態を強制 できるわけがありません。 お客様は、欲しいものを買うんです。売り手の利益率が高いかどう かは、一切関係ありません。 ここに、経済学の基本的な考え方の根本的な誤りがあります。 利益率が低くてもお客様が要求している商品サービスであれば、こ れに集中しなければなりません。 利益率が高くても、お客様の要求と違えば大失敗です！ 簡単な理屈ですが、利益率に目がくらむとこんなカンタンなことが わからなくなってしまうんですね。 前置きが長くなりましたが（笑） GMの破綻やトヨタ自動車の連続赤字を考えると一目瞭然 利益率の高い大型車や高級車に傾倒し、利益率の低い小型車やお家 芸のハイブリットカーに集中しませんでしたね。 しかも、マーケットの大きい北米市場を主戦場としました。 マーケット全体を考えると小型車、ハイブリットカーの時代です。 そして、クルマを本当にありがたがく迎えてくれる市場は、インド や東欧なのかも知れません。 こう考えると弱小メーカー「スズキ」がとった戦略は、柔道戦略そ のもの！ 利益率の低い軽自動車 マーケットの大きい北米を無視して、インド東欧中心に展開 企業の優劣は、利益率の良しあしで決まるワケではないということ ですね。 誰もが陥りやすい錯覚ですから、注意しないといけません。 柔道戦略の餌食となるのは、自分かも知れないのですから！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ イノベーションと企業家精神 (ドラッカー名著集) P.F.ドラッカー 価格：￥ 2,100(定価：￥ 2,100) http://www.amazon.co.jp/dp/4478000646/ref=nosim/?tag=zeimu110-22 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆編集後記☆ ツイッターの投稿が100を超えました。 http://twitter.com/zeimu110 ツイッターをやってるとブログの更新にも力が入る（笑） 週三回更新できればいいと考えていたのですが、７月は連続更新中！ ８月は、休もうと思ってますがツイッターは更新しているかも！？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ○THE21（PHP）で数字オンチを克服する本として紹介！ 「セレブな決算書、メタボな決算書」（九天社） → http://chosyo.zz.tc ○無料レポート『なぜ黒字倒産が起きるのか？』 スゴワザ『会社、お店』 無料レポート人気ランキング第一位獲得！ → http://kuroji.zz.tc/ ○無料レポート『なぜコストダウンが上手くいかないのか？』 スゴワザ『会社、お店』 無料レポート評価ランキング第一位獲得！ →http://cost.zz.tc/ ○朝日、読売、毎日の3大新聞が取材！「税務と会計のビックリ箱」 → http://blog.livedoor.jp/ohbayashiblog/ ○ときに問題発言！？迷言満載のツイッター → http://twitter.com/zeimu110 （フォローよろしく！！！） ○好評の事務所ＣＭシリーズは、20万ヒットをかる～く突破！ → http://ohbayashi.zz.tc/movie （音声が出ますので、ご注意ください） ○何か、文句を言いたい人はこちらにコメント！ → http://ohbayashi.zz.tc/gohihan ●●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「川越市税理士」「税理士川越」で検索してください！！！ http://ohbayashi.ac.fm 目指せ！地域ナンバー1の財務戦略コンサル ドラッカリアン税理士 大林 茂樹（ドラッカー学会会員） 〒３５０－１１２６ 埼玉県川越市旭町１－４－３８ お問い合わせは、いつでもどうぞ！ → http://otazune.zz.tc ●●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
