ノグマガ　vol.１３～あなたの見る景色はおいくら！？～ [まぐまぐ！]

2008/01/29

ノグマガ　vol.１３～あなたの見る景色はおいくら！？～

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【経営者様向け】1分で変わる！！身近な経営のコツ～ノグマガ～
　
　　　　発行者：株式会社　船井総合研究所　野口昌一路　　
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　今週のテーマ

　　　　　『埋もれた店舗資源を売り出す』
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店舗資源（ハード・商品・サービス）のちょっとした違いに価格差を
つける考え方が浸透している現在。

その中でも「眺望チャージ」という考え方が浸透しつつあります。

・・・例えば・・・

【稲村ヶ崎の周辺不動産相場（一坪）】
海沿い320万円
駅周辺180万円

【調布市マンションＡの販売価格（同じ間取り）】
18階5120万円
10階4560万円

【ディズニーランドのある舞浜のマンションＢ（同じ階層・間取り）】
ディズニーランドの花火が見えない部屋の価格を100％とすると、
ディズニーランドの花火が見える部屋：見えない部屋の105％

●問題です
コンラッドホテルには同じ階層、同じ間取りでも見える景色によって
価格が違います。
では、次に挙げるどちらのルームの価格が高いでしょうか？

（１）浜離宮庭園を臨むガーデンルーム
（２）新橋の街並みを臨むシティールーム

●答えは
・ガーデンルーム：￥60,000　～　￥86,000
・シティールーム：￥53,000　～　￥79,000です。

都内のホテルでは街並みを臨む景色の供給は多いですが、
緑を臨む景色の供給が少ないため、
都内では景色希少価値が高いガーデンルームの需要が高くなります。

飲食業でも
・【席で差別化】カウンター席とテーブル（個室）席
・【階数で差別化】１Ｆと２Ｆ
・【景色で差別化】窓側席と壁側席
・【時間で差別化】22：00までと22：00から
・【希少価値で差別化】競合にはないもの
などによってチャージや商品価格に差別化をおこなうお店が増えています。

【六本木のマンションバーＣ】
・８Ｆのカウンター席チャージ：1,000円
・９Ｆのゆったりソファー席チャージ：2,000円など

このように、
・自店で埋もれている「店舗資源（席・景色・時間）」を見直し、
・自店内での差別化、他社との差別化を再確認することが重要です。

そして、
・店舗資源の特徴（席・景色・時間）に名前をつけ、
・店舗資源の特徴（席・景色・時間）に価格差をつけ、
お客様に埋もれていた自店の特徴をアピールし、収益を上げていくことが
重要です。

それによって、
差別化されたものがクローズアップされ、
お店のアピールポイントが増加し、
差別化資源（窓側席）の価格を上げることにより、
それ以外の資源（壁側席）を安く感じさせることができます。

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┗ 【今週の経営のコツ】

埋もれている店舗資源の活用

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┗ 【明日から出来ること】

・お店の席・階数・景色・時間で特徴出しができないか確認
・特徴に名前をつける
・特徴に価格差をつける
・特徴を全面的にお客様にアピールする

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┗ 【お知らせ】

2008年2月5日大阪会場・2月6日東京会場で
「新規事業参入成功手法公開セミナー」をおこないます。
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1198638034_0.html

2008年2月18日大阪会場・2月20日東京会場で
「カラオケ業界向け、業績アップセミナー」をおこないます。
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1200979838_3.html

ご興味のある方のご参加お待ちしております。

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┗ 【お問合せ先】

経営相談、メッセージ、メルマガへのコメント、ご質問はこちらのメール
アドレスにお願いします。
Ｅメール： shoichiro@funaisoken.co.jp

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野口　昌一路　　Noguchi Shoichiro

株式会社船井総合研究所（ http://www.funaisoken.co.jp ）
〒100-0005
東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
第２経営支援部　
TEL : 03-6212-2930 / FAX : 03-6212-2943
Ｅメール： shoichiro@funaisoken.co.jp

岐阜県出身。成城大学　経済学部　経営学科卒
【コンサルティング領域】
●「飲食・食品業界（バー・麺類業界）」
●「高単価品業界（美術・呉服・セレクトショップ）」
●「地方公共団体（町おこし・観光施設力調査・観光コース設定・野菜
ブランド化）」
●「採用」●「アミューズメント業界」
様々な業種の成功事例を基に様々な角度から、「即行動・現場主義」を
モットーにコンサルティングをおこなっています。
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