2007/12/09
毒舌暴露!?不動産業界 増刊号『元付け＞客付け』
よ(^ー^)ろ(＾ｏ＾）し（＾ ＾）く（＾▽＾）ね（＾ー^)ノ ☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★☆ 寒い日が続いておりますがいかがお過ごしでしょうか？ 今年はインフルエンザの流行も早まっているそうなので 体に気をつけないといけないですね？ インフルエンザウィルスの感染経路で多いのは手らしいです。 手洗いをこまめにするだけでも格段に感染リスクが低下するそうなので 子供みたいですが手洗いをこまめにやって行こうと思う今日この頃です。 問い合わせ mas1979@infoseek.jp ヒソヒソ( ゜ｏ゜)ヤダァ(゜ｏ゜ )ネェ、キイタ？( ゜ｏ゜)オクサン(゜ｏ゜ )アラヤダワァ 『カンタンに書くから簡単に分かりやすい不動産業界の実情を若干毒っぽく暴露!!』 ☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★☆ 不動産の広告に携わる仕事をしています。 斜に構えて眺めてみれば理不尽でツッコミ所満載の不動産業界!! これでいいのか？ 不動産屋さん… いい人も居るし 極悪い人も居ます。 人間には一長一短あるので善悪のカテゴリー分けも難しいですが 問題は業界の慣習が世間と異質だと言う事です。 CSって言葉が似合わないのが不動産業界。 不動産業界のココを直せばもっと良くなるのに… 自分だったらこうやるのに… そんなネタを稚拙な文章でお届けします。 不動産を買いたい人も売りたい人も、業界の人も参考にしてみて下さい。 ☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★☆ 先日不動産業者に ウチの会社のインターネットを使った広告サービスの紹介をした折に 『売り物を持ってる業者が強いから、買い手にあんまり時間もお金も割くのは賢くないんだよ』と言われました。 物を持つ業者が強い って言うのが不動産業界の常識です。 不動産仲介で販売活動をする際に売り物の情報を持っていないと広告を打つネタもありません。 現在は業者間流通も発達して業界で売り物の情報を共有して 一般消費者によりスムーズに適正な物件の情報が届けられる様にするのが 国土交通省の意図するところですが… 売り物の情報を『利権』として認識する業者にとって 自分に都合の良い情報コントロールこそが意味を持つのが業界の常識です。 続きは本編にて ☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★☆ 将来 自分が不動産屋さんになる時、必ずSEMのノウハウが必要になると思い練習がてら ドロップシッピングでネットショップを作ってみました。 不動産とは関係ないですが参考までに見てみて下さい。 http://mistoff.10.dtiblog.com/ 増刊号『元付け＞客付け』 ☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★☆ (／。＼)ミザル<(‐‐)>キカザル(‐×‐)イワザル 元付け業者＆客付け業者の図 https://www.flat-30.com/service/flat30.html#flat2 フラット30のホームページを見るとイメージが分かりやすいです。 両手間・片手間とか言いますが 片手間の場合、 売主側の業者を『元付け業者』 買主側の業者を『客付け業者』と言います。 第６話と第７話で元付け業者と客付け業者の動向を軽くお伝えしました。 一般に地主が付き合う機会が多いのが元付け業者です。 逆に購入希望車が付き合う事が多いのは客付け業者です。 仲介メインの不動産業者は基本的に『元付け』になりたがります。 元付け業者は『物を持つ業者』というやつです。 実際には持っていません。 売り『物』の情報を『持つ』だけです。 在庫リスクを抱えている訳ではありません。 情報を早い段階で掴んでいるので 情報をコントロールする際のイニシアティブを握っているだけです。 以前にも書きましたが 専任＆専属専任の場合は流通機構への登録を義務づけられますが 利権の囲い込みをもくろむ業者は平気で業法違反をやってのけます。 仮に流通に登録しても物件購入希望客を有する業者からのオファーも 片手間でしか手数料が入らない（自分の実入りが少ない）仕事はしたくない場合 元付け業者は自分の都合で平気な顔してはねつけます。 客付け業者や購入希望車は 売主の顔色以前に、元付け業者の顔色を伺って平身低頭にてアプローチせざるを得ません。 売主はより高く、より早く、好条件で売れれば良いので 必要以上に買主や客付け業者に高圧的である必要は無いです。 殿様商売で天狗になれるのは元付けの立場になった時の仲介業者ぐらいのものでしょう。 元付けになるために不動産業者は売主の御機嫌取りに躍起になります。 両手間の仕事の場合 売主と買主を天秤にかけると売主に比重が高まります。 『売り物を持ってる業者が強いから、買い手にあんまり時間もお金も割くのは賢くないんだよ』の根底にはこう言った不動産屋心理があるからです。 http://www.coldwellbanker.jp/customer/index.html コールドウェルバンカーをご存知でしょうか？ アメリカではセンチュリー21よりもメジャーな 不動産仲介のフランチャイズチェーンらしいです。 コールドウェルバンカーの最大の特徴は 『基本的に両手間禁止』 つまり売主側、買主側それぞれに仲介業者が付き片手間で取引をする事です。 仲介の本質は売主と買主の双方が納得する条件で折り合いをつけて 双方が満足する取引を導き出す事です。 業者の都合は優先されません。 だから元付けが強いとか客付けが弱いとか関係ありません。 売主＆買主、元付け＆客付け、それぞれ対等で取引します。 元付けになって利権を囲い込みたい願望の強い業者には なかなか理解してもらえない不動産仲介の理想的姿ですが… 日本の不動産屋の興りは『口入れ屋』だからでしょう。 ちなみに 元付けが強いと言うのは 頭の古い業者の固定観念です。 『元付けが気に入らん時は抜けばイイんだよ』と客付け専門業者が言っていました。 この業者は購入希望客の顧客名簿を作っています。 買いたい客を多く有しているので売り物を手持ちの顧客リストと照合すれば 早期成約する確率が高くなるためです。 元付けが自分の都合を優先する際 『抜き』と言う業界モラルに反する行為ですら消費者保護になり得るから皮肉ですね。 いんふぉto不動産業者さま ━━━━━━━★ 「コアラ社長の経営戦略」 人口１０万人の地方小都市で起業し１０年で年間取扱高４０億円超、売上げ６億円超の会社にした３０代社長が成功するノウハウをすべて公開。 http://1cc.jp/e2heyu ☆━━━━━━ 10年前にプレハブ小屋を事務所にして独立開業した不動産業者が地域イチバン店になった自慢のノウハウを謳った本です。 客付けに特化した業者さんにはアタリマエな事が多々書いてありますが、 それでも実績を作った人が言うことには気付かされるヒントが含まれています。 いんふぉto不動産業者さま その2 ━━━━━━━★ 「■ 住宅ローン申請必勝マニュアル」 金無し!借金有り!!転職男!!! http://www.infocart.jp/af.php?af=mistoff&item=14760&url=www.e-consul.net%2Floan%2F ☆━━━━━━ そんな人でも住宅ローンが通る裏技発見しました!? コレは凄い!! 不動産の客付けする場合、なんと言っても重要なポイントは 『ローン審査』でしょう？ ローンさえ通ればあとは何とかなる。 逆にローンが通らない客ばっかり相手してるからなかなか成約件数が伸びない なんてコト無いですか？ いままで気持ちは通じているものの見込みの薄いお客だった人が 太い見込み客に化ける不動産営業マン必見の裏技電子書籍です。 いんふぉto購入予定者さま ━━━━━━━★ 「不動産購入ガイドブック 【基礎編】」 不動産会社の立場から、住宅への考え・思いを書きました。 この不動産購入法は、今までの方法とは百八十度異なり、 不動産の知識というたぐいのものは、書いていません。 住宅の購入をお考えになったことが無い方は・・今後を考えるために、 家探しを始める方は・・購入する住宅を考えるために、 今、まさに探している方は・・購入に間違いがないようにするために、 もう購入している方は・・老後へ備えるために誰にでも役立てるのが本書の特徴です。 １．いつ何を買うか・・老後の住まいをどう考えていますか？ ２．いくらの住宅を買うか・・購入金額は年収の五倍？ ３．どこの不動産会社に頼むか・・不動産会社の心理から考えた傾向と対策、選び方 ４．いかに買うか・・不動産に掘り出し物はあるのか？ ５．どこで何を建てるのか・・どこのハウスメーカー・工法がいいの？ 後悔しないための不動産購入には、しっかりとした不動産への見識が必要なのです。 不動産への見識とは、不動産の知識とは違います。 不動産の知識は、法律的なことや取引の実務的なことですが、 不動産への見識とは、どこでどのようにこれから生活をしていくのか、 人生全体の中で住宅をどうとらえ、どう生かしていくか、 そのためにはどういう不動産を求め、どのように購入するかです。 http://www.infocart.jp/af.php?af=mistoff&item=3975&url=www.preseek.jp%2Fmain%2Fbook.html ☆━━━━━━ 不動産購入は賃貸と違いやり直しが利きません。 間違いの無い買い物をするために心構えが必要です。 俗に、分譲マンションの購入は粗品目当ての冷やかし客が モデルルームを見に来て衝動的にその気になって買ってしまうのがほとんどらしいです。 インターネットの普及で消費者が知恵を付けて来て売り難くなった と不動産業者の営業の人からよく聞きます。 未だ不動産営業は押せ押せドンドンな勢いで売りつける風潮が少なくありません。 後悔しないための不動産購入には、しっかりとした不動産への見識が必要です。 ______________________________________________________________-PR-___ ＝CMでは伝わらない事があるようにCMでは伝えられない事もある＝ ■会社への連絡でかさむ通話料。毎月の携帯料金に不満を抱く社員にも！ ■優良顧客だけど、相手は男性。個人の携帯を教えにくい女性社員にも！ 『予想外』を常識にしたソフトバンク携帯。法人携帯の『予想外』はココから http://dt.magclick.com/.C/HLQUPLQcG0bif26mRkCg3Ni1sNiyidXa _____-PR-____________________________________________________________ http://www.infocart.jp/?e=mistoff ↑情報商材も紹介していきます。 良かったらコチラもチェックしてみてください。 ●●オススメ不動産書籍●● タダで自宅を手に入れるスゴイ方法 http://1cc.jp/kxdxso 管理会社との賢い付き合い方 http://1cc.jp/rbh2ec プロが教える買ってはいけない住宅 http://1cc.jp/p8psxy 不動産の価格は、こうして決まる http://1cc.jp/kckyrs バブル再来 http://1cc.jp/7hz7ye ◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇ カンタンに書くから簡単に分かりやすい不動産業界の実情を若干毒っぽく暴露!! 発行人：みすとおふ 問い合わせ mas1979@infoseek.jp ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
