2007/12/02
毒舌暴露!?不動産業界 第7話『買主に提唱!?客付け業者の動向』‏
よ(^ー^)ろ(＾ｏ＾）し（＾ ＾）く（＾▽＾）ね（＾ー^)ノ ☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★☆ おかげさまで創刊より1ヶ月経過しました。 週刊なのでボチボチ発行になっておりますが 皆様の御拝読ありがとうございます。 今年も残すところわずかになりましたが 出来うる限り不動産業界の『毒』を吐いて行きますので 今後とも宜しくお願いいたします。 問い合わせ mas1979@infoseek.jp ヒソヒソ( ゜ｏ゜)ヤダァ(゜ｏ゜ )ネェ、キイタ？( ゜ｏ゜)オクサン(゜ｏ゜ )アラヤダワァ 『カンタンに書くから簡単に分かりやすい不動産業界の実情を若干毒っぽく暴露!!』 ☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★☆ 不動産の広告に携わる仕事をしています。 斜に構えて眺めてみれば理不尽でツッコミ所満載の不動産業界!! これでいいのか？ そんな事考えていたら将来自分で不動産屋さんをやりたくなって仕方が無い今日この頃です。 不動産業界のココを直せばもっと良くなるのに… 自分だったらこうやるのに… そんなネタを稚拙な文章でお届けします。 不動産を買いたい人も売りたい人も、業界の人も参考にしてみて下さい。 ☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★☆ 今年も残すところわずかになりました。 不動産業界では11月末頃にはすっかり年末気分です。 師が走るほど忙しい年末に不動産を買おうとか借りようとかする人間なんざ ろくでもない奴ばっかりだと言う固定観念が古い業者にはあるからです。 また、暑い時期＆寒い時期は足で物件を探しまわるのも億劫なので 買いの客が動かないと言うジンクスも業界にはあります。 なのでこの時期の不動産屋は買主借主になる客に力を入れるよりかは 売主貸主になる地主や資産家に年末の挨拶回りをするのに力を入れます。 それによって売り物のネタや貸し物のネタを情報収集しに行くのです。 これを業界用語で『物出し』と言いますが 物出しに行く時によく「仕入れ行く」と言う言い方をする人もいます。 仲介業者だったら在庫リスク無いですよね？ 客を付けたら金になる物件のネタ（情報）を集めに行くのに仕入れって… 続きは本編にて ☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★☆ 将来 自分が不動産屋さんになる時、必ずSEMのノウハウが必要になると思い練習がてら ドロップシッピングでネットショップを作ってみました。 不動産とは関係ないですが参考までに見てみて下さい。 http://mistoff.10.dtiblog.com/ 第7話『買主に提唱!?客付け業者の動向』 ☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★☆ (／。＼)ミザル<(‐‐)>キカザル(‐×‐)イワザル 元付け業者＆客付け業者の図 https://www.flat-30.com/service/flat30.html#flat2 フラット30のホームページを見るとイメージが分かりやすいです。 両手間・片手間とか言いますが 片手間の場合、 売主側の業者を『元付け業者』 買主側の業者を『客付け業者』と言います。 仲介業者の場合はどちらかに業務の比重が偏るコトがほとんどです。 元付け業者は物出しに業務の比重が高いです。 地主を回ったり人脈をフル活用したり、売りに出せるネタを嗅ぎ回るのです。 または常日頃から地主の駐車場やアパートを管理して御機嫌取りをしたり 結構手間暇かかってます。 逆に客付け業者は買主の窓口としての機能を発揮しています。 大手仲介業者やフランチャイズ店などは客付けに比重が高く、 若手の独立した業者などは客付けに比重が高い事が多いです。 客付けの方が業務の本質が単純なので 取引件数を増やそうとする時には客付け業務に力を入れた方が 実績を積んで売り上げを上げやすい傾向があるからです。 客付け業者のやる事はとにかく広告!! そして買いたいお客さんを現場に案内して 購入までの道筋を見立てて買主を誘導するだけです。 当然、ローンやその他専門的な知識やフォローが腕の見せ所になるのですが 本質的には 商品見せる→その気にさせる→買わせる コレだけです。 ショップ店員とやってる事は大差ありません。 買主の支払いに問題が無ければノリと勢いでもやれない事も無い仕事です。 と言う訳で客付け業者は買いたいニーズを収集するために広告に力を入れます。 広告の反響客を追客して行く事で取引成約させるのです。 この際、広告に載せるネタとして売主から直接売却依頼を受けている物もありますが 様々な客に対応出来るだけの情報量を確保するために レインズなどの業者間流通から収集した情報で品揃えを充実させています。 元付け業者が流通に登録した物件を借りて広告する事から 不動産業界では『先物』とか『借り物』とか言います。 情報の出所が同じなので当然、 複数の業者が同じ物件に対して広告を打つ事態になります。 Yahoo不動産や住宅情報タウンズなどネットや冊子など 複数の業者の物件情報が一括してみれる媒体に於いて 同一物件が複数業者から広告されているのはこう言った事情によるからです。 特に近年はレインズが浸透して来て、客付け業者にフル活用される様になって来ました。 また、自社ホームページなど固定費のみで露出出来る広告媒体の登場で とにかく情報量を集めてどれか一つでも客が引っ掛かってこれば良いと言った傾向があります。 これによって客付け業者のどこに行っても 同じ物件を紹介される事が起こりえる様になりました。 客付け業者には同じ物を売るためのサービスの向上と差別化が求められる時代になったのです。 不動産購入を考えている人がインターネットで情報収集する様になって 購入までに訪問する不動産会社の件数が平均して2〜３社になったと言われます。 つまりその２社か３社の中に入ろうと客付け業者も色々と試行錯誤している状況です。 買主は物件と同時に手数料を支払うに見合った業者を選ぶ様になったわけですが できれば３社どころではなく なるべく多くの業者を訪問してみると良いのではないでしょうか？ 他所の業者で紹介された物件でも、 切り口の違う見せ方を出来る客付け業者で紹介される場合は 違った魅力が見えて来るコトが少なくないからです。 物件で今一ピンと来る物が無い場合は 付き合って行く業者を選ぶためにいろんな業者にコンタクトを取る事をお勧めします。 いんふぉto不動産業者さま ━━━━━━━★ 「コアラ社長の経営戦略」 人口１０万人の地方小都市で起業し１０年で年間取扱高４０億円超、売上げ６億円超の会社にした３０代社長が成功するノウハウをすべて公開。 http://1cc.jp/e2heyu ☆━━━━━━ 10年前にプレハブ小屋を事務所にして独立開業した不動産業者が地域イチバン店になった自慢のノウハウを謳った本です。 客付けに特化した業者さんにはアタリマエな事が多々書いてありますが、 それでも実績を作った人が言うことには気付かされるヒントが含まれています。 いんふぉto不動産業者さま その2 ━━━━━━━★ 「■ 住宅ローン申請必勝マニュアル」 金無し!借金有り!!転職男!!! そんな人でも住宅ローンが通る裏技発見しました!? コレは凄い!! 不動産の客付けする場合、なんと言っても重要なポイントは 『ローン審査』でしょう？ ローンさえ通ればあとは何とかなる。 逆にローンが通らない客ばっかり相手してるからなかなか成約件数が伸びない なんてコト無いですか？ いままで気持ちは通じているものの見込みの薄いお客だった人が 太い見込み客に化ける不動産営業マン必見の裏技電子書籍です。 http://www.infocart.jp/af.php?af=mistoff&item=14760&url=www.e-consul.net%2Floan%2F ☆━━━━━━ http://www.infocart.jp/?e=mistoff ↑情報商材も紹介していきます。 良かったらコチラもチェックしてみてください。 ●●オススメ不動産書籍●● タダで自宅を手に入れるスゴイ方法 http://1cc.jp/kxdxso 管理会社との賢い付き合い方 http://1cc.jp/rbh2ec プロが教える買ってはいけない住宅 http://1cc.jp/p8psxy ◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇ カンタンに書くから簡単に分かりやすい不動産業界の実情を若干毒っぽく暴露!! 発行人：みすとおふ 問い合わせ mas1979@infoseek.jp ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
