2008/04/15
【Ｃ】威嚇マーケティング
…………………………………………………………… ━【税理士法人 コンサルタンシー CPTA consultancy 】━━━━━◇◆◇ First step - 次の経営に、最初の１歩を踏み出そう。 ……………………………………… ◇◆◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2008━━━━ ［コンサルタンシ−のメルマガは、これまで、交流のあった方と ご登録頂いた方に配信しております。］ ■ プロスペクト理論（Prospect Theory） ヒトは、利益よりも損失に、より抵抗感を感じるとする理論。 当然と言えば当然ですが、例えば、マーケティングの世界では、、 「お買い得ですよ。」というより、「買わないと損しますよ？」という方が、 効果的とされる場合が多いとされます。 除菌剤などでも、「こんなに綺麗になります！」というより、 「あなたこんなに汚れてます！やばいですよ！」（直接的な表現でないにせよ） の方が効果的なようです。広告の世界ではこうした「威嚇」が用いられます。 （みのもんたもこんな感じでしょうか？） そのことによって得られる利得よりも、損失にフォーカスする訳です。 ポイント制やクーポンなどもこれらを応用したものと言えます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┌─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬──┐ │税│法│＆│会│計│マ│メ│知│識│！? │ └─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴──┘ ■年金本位主義 冒頭のプロスペクト理論に通じる話。 事業経営も、６０歳を過ぎてきたあたりで、後は「逃げ切りモード」という 経営者も少なくありません。まぁ、敢えてリスクを取らないというのも合理的 選択と言えます。（カーネルサンダースは６０歳過ぎてからＫＦＣを創りまし たが、） この辺りの年齢で、ぼちぼち「年金」が気になり始めるヒトが多いのです。 「あまり給料もらうと年金がもらえなくなるんで、、」 「年金貰えないと、もったいないからもう辞める。」など。 貰える筈の「年金」が貰えない事に対する、 必要以上の損失感の強さを感じます。 普通に従来通りの事業を継続すれば、それ以上の報酬が得られる筈なのにです。 仕事そのものが嫌いでやめたいのならともかく、 年金を理由に「報酬」や「事業」を放棄するのは、本当に「合理的」 なのでしょうか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 今月の１冊 『だまされない為に私は経済を学んだ。』 村上龍 著 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんな疑問をお持ちの方にお勧めです。 ・経済はなんのためにあるのか？ ・経済問題の論点の本質はどこにあるのか？ ・オレは何のために事業をやってるのだろう？ http://homepage3.nifty.com/consulting-office/afiliate.html 「経済関係の本」には間違いありませんが、難しい経済理論の本ではなく、 世の中の事象を経済という切り口で捉え、各項ごとに問題点を提起されて います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経理事務の合理化と経営分析に。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ T ┃K ┃C ┃の┃Ｆ┃Ｘ┃２┃を┃採┃用┃ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛ ↓↓↓↓↓↓ 「経営が改善した」方 ⇒90％以上 「銀行の信頼度が向上した」方⇒95％以上 「作業効率がアップした」方 ⇒98％以上 ================================== 電子申告にも完全対応！ ================================== 業 績 が 劇 的 に 改 善 し た 例 も！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 弊社の基本方針として、毎月月次巡回監査にお伺いしています。 その為、ＰＣの操作に不慣れな方も、セットアップから、入力作業まで、 顧問契約に含め、全てサポートさせて頂いております。 顧問料の例 法人：３万円〜／月額 個人：１．５万円〜／月額 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 会計や税務、経営等に関しまして質問＆疑問等ございましたら、 いつでもお声おかけ下さい。 ↓ご連絡はこちらから！ 杉山 博信 ： hironobu-sugiyama@tkcnf.or.jp 佐藤 智央 ： tomohisa-sato@tkcnf.or.jp 藤井 由起子 ： yukiko-fujii@tkcnf.or.jp 現契約の税理士との関係を大切にされたい方は、 税務顧問の他、財務コンサル契約も可能です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今後とも宜しくお願いいたします。 ・ザイアンスの法則 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １．人は知らない人には、攻撃的、批判的、冷淡に対応する。 ２．人は会えば会うほど好意を持つ。 ３．人は相手の人間的側面を知ったときに好意を持つ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■ 税理士法人コンサルタンシー そうだ、税理士に聞こう。 TEL : 053-475-7686 FAX : 053-478-0768 Mail : consultancy@tkcnf.or.jp URL : http://homepage3.nifty.com/consulting-office/ OFFICE: 中央：浜松市中区板屋町536 / 萩丘：浜松市中区萩丘4-9-21 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ CSC : 一歩前に！企業の信用と発展をサポート！ http://www.c-s-c.jp/
