2008/02/04
◆◇ゼロから学ぶ！メールマーケティング◆◇オプトインリストを獲得していく12のステップ
☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ luckychance7.com ◆◇ ゼロから学ぶ！メールマーケティングノウハウ ◆◇ ━━━━━━━━━━━━ http://www.luckychance7.com/ ━★☆ こんにちは。 luckychance7.comの石黒です。 それでは、本日もゼロからオプトインメールを使って収益をあげながら オプトインリストを獲得していく12のステップを紹介していきます。 10.商品Bの追客プログラムでオファー＆クロージングを行なう。 ステップ5.6の手順を実行してください。 ここでも、追客プログラムのトライアルは色々と実行してみましょう。 ↓↓ステップ1〜9のバックナンバーはこちら↓↓ http://archive.mag2.com/0000249607/20080114200000000.html http://archive.mag2.com/0000249607/20080129200000000.html 11.見込顧客の属性分析と顧客育成 メールマガジン（ベースプログラム）とセールスレターの入った ダイレクトEメール広告（スポットプログラム）は、配信の目的が 全く違うというお話は何度も繰り返してしています。 メールマガジンは、自社（あなた）と見込顧客を繋ぎ、見込顧客の 自社（あなた）へのロイヤリティを高める為のツールです。 考慮する事は、 ☆読んでいて参考になるようなコンテンツである事 ☆しつこさや商売っ気をあまり強く感じない事 ☆見込顧客にとってオトクな情報源である事 ですので、場合によっては同業他社の有力な商材をご紹介する事に なるかもしれません。（アフィリエイトで対処しましょう） ですが、自社商品の売込みばかりを行なおうとすると、見込顧客は 必ず逃げてしまいます。 有効な手法として ☆無料レポートスタンド等から、再配布が可能なレポートを集めてきて 見込顧客に配布する。（自社サイトに会員制ページを作成するのも 非常に有効です。） ☆著名な情報商材等を自社（あなた）が購入し、内容等をしっかり 把握した上でレビューを掲載する（アフィリエイト成約に繋がる） ☆自社（あなた）の成功ノウハウを紹介する（一部だけ） などです。 時間をかけて接触を繰り返す事で、顧客の属性もだんだんわかってきます。 （この後の分析の章で詳しく解説します。） 見込顧客の嗜好や属性が判ってくれば、後は非常にスムーズに リレーションをとる事が出来ます。 12.売れる見込がある他社商品を最適なオプトインリストにアフィリエイトする。 （見込顧客が求めている商材を準備しよう） 最初に申し上げますが、見込顧客にお薦めする商材は何も 必ず自社商品でなくても良いのです。 『自社（あなた）がお薦めするなら買ってみよう』と、見込顧客が 考えてくれるようになれば、自社（あなた）のアフィリエイトコードから 他社の商材を購入してくれるようになるからです。 自社の商材を一切持たず、アフィリエイトだけで月間何百万もの 収益をあげるスーパーアフィリエイターと呼ばれる起業家も たくさん存在します。 つまり、リアルなビジネスで考えれば、スーパーアフィリエイターとは 『小売業』なのです。 彼らは、しっかりと見込顧客の属性を管理し、 ☆見込顧客が欲しがっていると考えられる情報だけを ☆セグメントした見込顧客にだけ送っている からこそ、見込顧客を維持しながら収益をあげつづけていく事が 出来るのです。 常に全員に対してセールスレターをお送りするようなマーケティングを 続けていると、自社（あなた）のEメール広告の反応率はどんどん 下がっていきます。 しかし、メールマガジンで育成した上で、見込顧客の役に立つ情報だけに 絞り込んでお送りするようにすれば、むしろ反応率は高まっていくのです。 これを継続する事で自社（あなた）の見込顧客との間に信頼関係と ロイヤリティが構築され、ビジネスはスパイラルアップするのです。 ここまでで、メールマーケティングを実践する為の12のステップに ついてご理解は深まりましたでしょうか。 現実にやるべき事は、リアルのビジネスと何ら変わりない事が ご理解頂けたと思います。 そうです。やる事は別に何も新しくありません。 お店を開店して、そこにお越し頂いた見込顧客にアンケートを記入していただき、 後日ご案内のDMやお電話を差し上げる事と何ら変わりません。 違うところはスピードとコストです。 Eメールは送信ボタンを押した次の瞬間、見込顧客に到着しています。 また、HTMLメール等、便利な道具を利用する事で、メールを 見てくれたかどうかまで知る事が出来ます。 「ご覧いただけましたか？」などと確認する必要がなく、開封状況や クリック状況まで知る事が出来るのです。 また、獲得したオプトインリストに対する接触コストは、メールマーケティングでは ほぼゼロ円に近いほど安く済みます。 ですので、オプトインリストという最大の自社（あなた）の財産の価値を速い スピードで最大化し、自社（あなた）のファンをどんどん増やしていく事で 自社（あなた）のビジネスはどんどんうまく回っていくようになるのです。 ただ、この事を実現し、速いスピードで見込顧客を育成する為には、 顧客属性を知る為の技術を知る必要があります。 その為、この後のLessonでコンテンツの効果検証のテクニックについて 学習しましょう。 本日はこのあたりで。。 さて、いかがでしたでしょうか？ 明日以降のコンテンツは・・・ ・コンテンツの効果検証の重要性について ・メールコミュニケーションの改善とクロス分析 ・メールマーケティングと顧客育成 ☆RFM分析 ・RFM分析を利用して次の手をどう打つか ・コミュニケーション指標1 RFクロス集計 ・コミュニケーション指標2 RMクロス集計 ・コミュニケーション指標3 FMクロス集計 等々 乞うご期待！ いつも最後までお読みいただき、ありがとうございます！ -------------------------------------------------------- 【Mail Marketing Strategy 〜ゼロから始めて成功できる本物のメールマーケティングノウハウ〜】 ↓↓ebookの詳しい情報はこちら↓↓ >>http://www.luckychance7.com/mail_marketing/index.html 本ebookは顧客をそれぞれの属性に分け、アプローチの違い、 成約率を引き上げるための方法、コンタクトの取り方等、 115ページに渡って詳しく解説しています。 本ebookの内容は、「メールマーケティングのすべてがここにある！」 と言っても過言ではありません。 この内容を知らず、様々なノウハウやテクニックを手に入れても 使う事はできません。 基本から応用までとてもわかりやすく書いてありますので、 女性の起業家にもおすすめできます。 価格を安く設定しているのは、内容的に薄いからではありません。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 多くの人にこの教材の内容を知って欲しいからなのです。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ メールマーケティングを駆使して短期間で成功を収めるための 方法を余すところ無く記載したこの新作教材が、 あなたのネットビジネスに少しでもお役に立てば幸いです。 これを身に付けてしまえば、 あなたが今後、どの様なビジネスに取り組もうとも、 メールマーケティングのノウハウを駆使する事で、 ライバルが驚くようなスピードで、 想像を絶するほどの成果をあげ続けられるようになる事は、 十中八九、"ほぼ確実"です。 ライバルより一歩先に全てのノウハウを手に入れたい方は 下記へアクセスしてくださいね！ ↓↓ebookの詳しい情報はこちら↓↓ >>http://www.luckychance7.com/mail_marketing/index.html ※もしよろしければ本メルマガをご紹介頂けるとうれしいです。 ＞＞http://www.mag2.com/m/0000249607.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ luckychance7.com お問合せメールアドレス ＞＞info@luckychance7.com ホームページURL ＞＞http://www.luckychance7.com/ ★メルマガ登録・解除はこちらから行なえます。★ ＞＞http://www.mag2.com/m/0000249607.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
