2009/12/08
間違いだらけのＦＰ的トーク・視点
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■無料で聴ける！ポッドキャスト 保険営業成功ノウハウ 只今無料配信中。 iTunes Storeで「保険営業」と検索してください！ ★iTunes 無料ダウンロードはこちらから↓ http://www.apple.com/jp/itunes/download/ ■間違いだらけのＦＰ的トーク・視点 「ご主人に万が一のことがあっても、奥様が働けばいいの ですから、高額な保障は必要ありません」 こんなトークを私は何度お客様にしただろうか？？ あなたも同じような言葉をお客様に投げかけたことは ないだろうか？？ 保険料を安くする＝ムダを削ることこそがＦＰの役目。 これこそがお客様の望んでいることで・・・ 望んでいることをすれば契約や紹介は増えるということを ただただ信じてがんばっていたのだ。 そしてこんなトークを連発した。 しかし、結果はどうだっただろうか？？ 保険料を安くすれば、必ず契約をいただけるというのは 全くの幻想だったのだ。 保険料を安くすれば→お客様は満足し→契約も紹介してくれる というのは、幻だったのだ！！ 契約できた場合でも・・・保険料の単価は低くなる。 そして紹介の連鎖なんて夢のまた夢！！ 何が原因だったのか？？？ それは私が正しいと信じ続けたＦＰ的視点とトークに 原因があったのだ！！ 安ければいい 安ければお客様は満足し契約はもらえるという 偏ったＦＰ的視点・トークが大きな問題だったのだ。 冒頭のトーク 「ご主人に万が一のことがあっても、奥様が働けばいいの ですから、高額な保障は必要ありません」 がすべていけないというわけではない。 この考えが有効なお客様もきっといる。 最大の過ちは このＦＰ的考え・トークがすべて正しいと決め付けてしまうこと！！ よく考えると ご主人に万が一のことがあっても、奥様が必ず職に就けるという 保証は何にもない。 奥様の年齢や経験、スキルの問題もある。 それに奥様が働きに行くことが、必ずしも子供にとってベスト ともいえないケースだってある。 万が一の時は、奥様が働けばいいと軽々しくは決め付けられないわけだ。 選ぶのも決めるのは我々ではない。 お客様なのだ！！ ＦＰ的視点・トークはそれを無視していると言って 言い過ぎではないかもしれない。 言い方は乱暴だが ＦＰがいいと考えたものをお客様に押し付けるだけなのだ！！！！！ 今まで常識とされたＦＰ的視点・トークの誤りはどこなのか？？ 正しいＦＰ的視点・トークはどういうものなのか？ どうすればお客様から満足をいただき、契約や紹介に結びつける ことができるのか？？ それらを詳しく説明したものがＣＤゼミナール FP資格は「収入源ならず収入減」になる？ ～さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング～ http://www.1eye.co.jp/hoken/ozeki_fp.html なのだ。 「安さ」がすべてというＦＰ的考えは誰も得をしない。 お客様は満足しない。 我々は契約が増えない、単価も上がらない。 でもこれが変わるのだ！！ 正しいＦＰ的視点を知り、それを実行すれば・・・ お客様は満足する・・・我々の契約は増え、単価も上がる！！ さあ、誤った、偏った間違いだらけのＦＰ的視点を捨てよう。 すべてはこのＣＤゼミナールから始まる。 ＣＤゼミナール FP資格は「収入源ならず収入減」になる？ ～さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング～ http://www.1eye.co.jp/hoken/ozeki_fp.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術』 発行者：なみ ――――――――――――――――――――――――――――――――― ◆▽お問い合わせ先→ mazuda6629@mail.goo.ne.jp ▽おすすめブログ トップセールスが教える、こうすればラクして獲れる！ 保険営業の秘密 http://hoken21.blog70.fc2.com/ ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000246779 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
