2009/12/01
生保に興味のない客は切り捨てて月100件の契約を獲る方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■無料で聴ける！ポッドキャスト 保険営業成功ノウハウ 只今無料配信中。 iTunes Storeで「保険営業」と検索してください！ ★iTunes 無料ダウンロードはこちらから↓ http://www.apple.com/jp/itunes/download/ ■生保に興味のない客は切り捨てて月100件の契約を獲る方法 “生命保険”“保険”という言葉を出しただけで 拒否反応を示す客は少なくない。 保険業界に入ることを親戚や友人に話した時 何となく嫌な顔をされたのを今でもよく覚えている。 こちらが最初から売り込むつもりはなくても 保険の話をしようとしただけで、ＮＯと言われ 随分落ち込んだこともあった。 あなたも一度や二度こんな経験はないだろうか？？ しかし、そんな風に思われて当然！！ そんな思いを捨てさせ、最初は全く興味も関心も ないお客様から契約を獲ってこそ営業パーソン冥利に 尽きるとずっと考えていた。 もちろん、これ自体は間違いではない。 だが・・・もっと楽に、もっと効率よく生保契約を獲り続ける 方法があったのだ！！ そう、例えるなら・・・ エスキモーに氷を売ること自体は間違いではない。 でも考えてほしい。 いつでもある氷があるエスキモーに氷を 売ることは非常に難しいことではないか。 自分が売ろうとして氷がいかにエスキモーの身の回りに あるものとどんなに違うか？いかに優れているか？？ などを説明し、説得しなければならない。 一方、砂漠でのどが渇いている人に氷を売る場合は どうだろうか？？ 氷のことなんか全く説明する必要はなくなる。 普通に売っている氷よりも高い値段であっても 喉がカラカラに渇いている人は氷を手に入れようとするだろう。 保険、生保も同じなのだ。 あなたはエスキモーに氷を売るのと同じくらい 難しい営業ばかりを目指していることはないだろうか？？ １件でも多く生保を売るためには 砂漠で喉が渇いた人を探すように 保険の必要性を感じている人 保険に興味や関心がある人を効率的に探せばいいのだ。 そのやり方を詳しく説明したものが ＣＤゼミナール “テレアポ”だけで、１ヶ月５０軒の生保を獲る方法 ～今からでもできる電話帳・新規契約獲得術とは？～ http://www.1eye.co.jp/hoken/salesletter_miyoshi_cd.html なのだ。 保険に入りたいと思っている人が目の前にいたら 保険を見直したいと考えている人と毎日５人会えたら？？ あなたの営業は劇的に変化しないだろうか。 さあ、スタートしようではないか。 月に１０、２０件の生保契約なんて夢のまた夢と考えてきた ことが、嘘のように思えるはず。 難しいトークもいらない。高度な知識もいらない。 保険を買いたいと思っているお客様を効率的に見つけられれば あなたはほんの少しの説明と申込書を差し出せばいいだけなのだから。 まだエスキモーに氷を売ろうと努力しますか？？？ ＣＤゼミナール “テレアポ”だけで、１ヶ月５０軒の生保を獲る方法 ～今からでもできる電話帳・新規契約獲得術とは？～ http://www.1eye.co.jp/hoken/salesletter_miyoshi_cd.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術』 発行者：なみ ――――――――――――――――――――――――――――――――― ◆▽お問い合わせ先→ mazuda6629@mail.goo.ne.jp ▽おすすめブログ トップセールスが教える、こうすればラクして獲れる！ 保険営業の秘密 http://hoken21.blog70.fc2.com/ ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000246779 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
