2009/09/04
年収4,000万円の男が嫌われる理由と保険営業
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■年収4,000万円の男が嫌われる理由と保険営業 少し考えてもらいたい。 あなたの大事なお客様のお嬢さんにお見合い相手（結婚相手） を紹介しなければならないことになっている。 あなたなら、どうやって紹介するか？ どんな人を紹介するだろうか？？ とにかく金持ちが紹介するのが一番と考え、年収4,000万円 の男がいいと決め付けて、紹介したらどうなるだろうか？？ 性格や容姿、趣味嗜好や彼女の希望もろくに聞かず・・・ その男性の写真とプロフィールを彼女に持っていき その男性と結婚するといかにいい思いができるのか！ いかに幸せになれるか！を熱心に説明したら？？？ 彼女がお金のことしか考えない女性ならば、感謝されるかも しれない。 しかし多くの場合はうまくいかないのではないか。 お見合いをうまくいかせたいのであれば、最初に彼女に どんな彼がいいかを詳しくヒアリングすることが重要なはず。 容姿、性格、趣味、年収、職業、身長、学歴・・・・などなど。 もちろんすべての希望をピッタリ適えることはできないかも しれないが、条件に近い男性が見つかれば、お見合いはうまく いく確率はぐんと高まるだろう。 お見合いならば、普通こうする。 当たり前と言っていいすぎでないのではないか。 実はこれは生保の営業でも同じ。 自分がいい、自分が得だと考えた保険や提案をお客様に 押し付けていることはないだろうか？？ （相手の好みも聞かずに、年収4,000万円という高収入の 好条件の男性を紹介すれば相手が喜ぶものだと勘違いするように） 私はそれがいいと信じてきた。 それがＦＰ（ファイナンシャルプランナー）として当然の行動や 考えだと思ってきた。 でもこれが大きな間違いであり 我々の保険の成果や成績を伸ばすことを邪魔する「がん」のようなものなのだ！！ 成果を上げたければ、まず今までのＦＰ的考えを今すぐ捨てることだ！！ 今までのＦＰの常識を捨てれば、どうして成績が上がるのか？ そもそもＦＰ的考えのどこがいけないのか？ どんな考えで営業し、お客と接すれば成果は上がるのか？？ それを詳しく説明したものがＣＤゼミナール FP資格は「収入源ならず収入減」になる？ ～さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング～ http://www.1eye.co.jp/hoken/ozeki_fp.html なのだ。 生命保険の営業の現場では 得かどうか？？安いかどうか？？が重視されてきた。 これこそがＦＰだと信じられてきた。 しかし、この考えを１８０度変えないと未来はない。 あなたはこれらの間違ったＦＰ的考えを信じて 負のスパイラルに陥っているということはないか？ 得する安い保険をよいと思って提案 ↓ お客様は満足しない ↓ 契約にならないことが少なくない。 契約になっても単価は上がらない 紹介ももらえない。 諸悪の根源は、我々がお客様が喜ぶだろうと勝手に 決め付けたＦＰ的考えなのだ。 お見合いのときと同じで、決め付けてはいけない。 年収が低くでも性格を重視する女性もいるし ルックスや趣味を一番に考える人もいるかもしれない。 大事なことは決め付けないで、相手が望む条件を引き出すこと！！ そうすれば、あなたの営業は一変するに違いない。 劇的に変化するはずだ。 相手が望む条件を引き出す ↓ 相手の望んだ条件の保険を提案 ↓ 相手が満足する ↓ 単価が高くなることも多いし 相手が満足するのだから紹介の件数も増える いかがだろうか？？ んなスパイラルをあなたも作りたくはないか？？？ その作り方はすべてＣＤゼミナール FP資格は「収入源ならず収入減」になる？ ～さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング～ http://www.1eye.co.jp/hoken/ozeki_fp.html の中にある。 お見合いより難しい点があるとすれば、それは相手は自分 のニーズに気づいていないという部分だ。 保険はよくニーズ潜在型商品と言われる。 普段からこんな保険が欲しいと思う人はいない。 だから、隠れているニーズ・要望を聞きだすことが必要になるわけだ。 それさえ引き出すことができれば、後はお見合いと全く同じ。 簡単だ！！ さあスタートを今すぐ切ろう。 あなたの営業は変えられるのだ！！ 今すぐ間違ったＦＰの常識を捨てることから始めよう。 ■ポッドキャスト 保険営業成功ノウハウ 只今無料配信中。 iTunes Storeで「保険営業」と検索してください！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術』 発行者：なみ ――――――――――――――――――――――――――――――――― ◆▽お問い合わせ先→ mazuda6629@mail.goo.ne.jp ▽おすすめブログ トップセールスが教える、こうすればラクして獲れる！ 保険営業の秘密 http://hoken21.blog70.fc2.com/ ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000246779 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
