2009/05/05
説得するのをやめよう
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■無料レポート 生保手数料が３倍になる！契約単価アップ術 http://www.1eye.co.jp/keiei/sanbai.html ■説得するのをやめよう お客様を「説得」することこそが営業の醍醐味。 「説得」さえすれば保険契約をいただける、たくさん 獲得できるとずっと信じていた。 しかし・・・ある程度長く保険の営業をやっていると お客様を「説得」したからといって、それが必ずしも 契約に結びつかないことがわかってきた。 お客様は自分の話に納得している様子。疑問もなさそう。 なのになぜ契約にいたらないのか？？ 悩みに悩んでいるときに出会ったのが 「クロージング」「紹介依頼」はしてはいけない？？？ お客様が喜ぶ！高確率紹介型生保セールス術 http://www.1eye.co.jp/keiei/oozeki_seminer0612.html 私の考えが間違いだったことがよくわかった。 お客様を「説得」すること、場合によっては「論破」する ことが営業というのは大きな勘違いなのだ。 我々保険営業がお客様に与えなくちゃならないのは 「説得」ではなく「気づき」なのだ。 こちらからズバリ答えをすべて言ってしまうのではなく お客様が「あっそうだったんだ〜」「そんなこと知らなかった！」 ということを気づいてもらう。 この「気づき」が大きければ大きいほど、契約は楽になる。 強引なセールストークや無理なクロージングはいらなくなる。 また紹介も以前と比べると、格段にいただけるようになった。 ではどうすれば「気づき」を与えることができるのか？ 答えはすべて 「クロージング」「紹介依頼」はしてはいけない？？？ お客様が喜ぶ！高確率紹介型生保セールス術 http://www.1eye.co.jp/keiei/oozeki_seminer0612.html の中にある。 あなたの営業は見違えるほど変化するに違いない。 あなた自身が大きな大きな「気づき」を得ることと 私は確信している。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術』 発行者：なみ ――――――――――――――――――――――――――――――――― ◆▽お問い合わせ先→ mazuda6629@mail.goo.ne.jp ▽おすすめブログ トップセールスが教える、こうすればラクして獲れる！ 保険営業の秘密 http://hoken21.blog70.fc2.com/ ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000246779 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
