2009/04/21
多種目率８７％の保険営業
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■無料動画セミナー 多種目率８７％の保険営業ノウハウ・話法 http://vision.ameba.jp/watch.do?movie=1076910 ■負けを一瞬で逆転させる奇跡の戦略 本で読んだ話だ。 ある会社の営業マネージャーは多くの部下からノルマの 引き下げを要求された。 不況で成績が伸びない状況にもかかわらず、ノルマを以前 と変えない会社に対して怒り心頭なのだ。 この状況を経営陣に伝えると、ノルマを現状のままで部下 を説得するように指示を受けた。 よくある話かもしれないが、マネージャーは板挟み。 経営陣の意向をそのまま部下に伝えて、それを飲むように 強要したら、自分の信頼はなくなり、さらに士気が下がり かねない。 かといってノルマを引き下げるわけにはいかない。 打開策を見つけようと、このマネージャーは部下全員に ノルマに対してのアンケートを実施した。 結果は・・・ ノルマを下げて欲しいと望む６０％ 現状のままでいい ４０％ さて、もしあなたがマネージャーなら、このアンケート を使って、自分への信頼を維持しながら、どうやって 部下を説得しノルマを現状のままにするか？？ 理屈・事実でいえば、６割の部下がノルマを上げることを 望んでいるのだから、普通に行けば説得は難しい。 しかしこのマネージャーはある心理的テクニックをうまく 利用して部下の説得に成功したのだ。 その方法は・・・ ノルマを上げて欲しいと望んだ６割の人の答えを細分化 して提示したのだ。 現在１０件のノルマに対して 現状のままを望む ４０％ ９件のノルマが妥当 ２８％ ８件のノルマが妥当 １７％ ７件のノルマが妥当 １０％ それ以下を希望 ５％ よく計算すると１０件のノルマを下げることを希望する人 が６割で、現状を望む人が４割という事実は全く変わって いない。 しかし６割という事実を細分化して提示することで相手が 受ける感情はまるで違うものにある。 いかがだろうか？ 不況でものが売れないと言われる。 商品やサービス自体をよくしたり、価格を下げたりする のは決して無駄ではない。 すばらしい努力だ。 しかし、今回の例のように相手の心理や頭の中をよく 考え、それをあなたのビジネスに活かすことで突破口 が見るかる場合もあるのではないか。 不況を打破する突破口のヒントを勉強したい方、今まで通り の努力に加えて「心理学」「脳科学」を取り入れた経営・ ビジネスを学びたい方は、ぜひこちらの無料教材で勉強 して欲しい。 ★無料プレゼント★ 幸せな成功者になるための ＤＶＤ×２枚、特別ＣＤ＆レジュメ http://tinyurl.com/dzzem5 送料は５００円がかかるが、これをＤＶＤ２枚、音声ＣＤ ＋レジュメの値段と考えれば、笑ってしまうほど破格と しか言いようがない。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術』 発行者：なみ ――――――――――――――――――――――――――――――――― ◆▽お問い合わせ先→ mazuda6629@mail.goo.ne.jp ▽おすすめブログ トップセールスが教える、こうすればラクして獲れる！ 保険営業の秘密 http://hoken21.blog70.fc2.com/ ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000246779 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
