2009/02/06
客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 松井証券の松井社長がこんなことを言っていた。 「顧客第一主義では絶対に生き残っていけない。 これからは顧客中心主義の時代だ」 顧客第一主義・・・多くのビジネスパーソンが目指している ことではないか。 顧客のことを第一に考え 自分たちの利益や都合は二の次・・・・ なぜ、この考えがダメなのか？？ それは この考え方の中心にいるのは 会社であり ビジネスパーソンであり 営業員であるから。 サービスや商品を提供する側からの視点で考えられた ものだから。 例えるなら 企業・ビジネスをする側を中心に 顧客がその周りを衛星のようにぐるぐるまわっている というイメージだ。 一方、顧客中心主義とは・・・ 顧客が中心。 その周りを企業・ビジネス側が衛星のようにぐるぐる まわっている。 つまり 選ぶ主導権が完全に顧客に移ったといっていい。 主語が 企業から 顧客に完全に代わったのだ。 インターネットの出現 市場の成熟化による競争の激化などが この変化の大きな原因であろう。 では 顧客中心主義の中で生き残るためには？？？ それは・・・ 「顧客から選ばれる存在」になることだ。 顧客の周りをぐるぐるまわっているライバルから あなたが 選ばれなければ 生き残っていけないのだ。 もちろん、保険営業パーソンも同じ。 こちらから提案書やパンフレットを持って 売り込みに訪問する・・・ これを繰り返して 果たして 「顧客に選ばれる存在」になれるだろうか？？？ このやり方のライバルは強力だ。 例えばインターネット 例えば保険の通信販売 例えば銀行などの他業種。 形は違えど、結局はやり方はほぼみんな同じ。 保険のお得で・・・安い・・・損しない 部分をアピールする。 全く同じ切り口 全く同じスタイルで 保険営業パーソンが１０年後生き残れるだろうか？？ 私は今 このことに気付き スタイルや切り口を変えないと 勝ち目はないような気がしてならない。 あなたの考えはどうだろうか？？ では今何をすればいいのか？？ どんな風に何を変えればいいのか？？ その答えは e-book 保険業界で淘汰されないためのセールスノウハウ 〜これで１０年後も売り続けることができる！〜 http://www.1eye.co.jp/hoken/after10years.html の中にある。 「何を言っているんだ。 今までと同じようにがんばれば大丈夫」 「保険が獲れにくくなったら、訪問数を増やせば何とかなる」 と思われている方にはこのe-bookは参考にならない。 買わない方がいい。 しかし 今、何かを変えなくてはならない・・・ 生き残るためには、今手を打たなければならない と考えている方なら、大きなヒントとなることは間違いない。 がんばる・・・ 夢を明確にする・・・ 目標をはっきりさせる・・・ こんなことを誠実に実行すれば 保険契約がたくさん獲れるという時代は確実に終わったと 感じないだろうか？？？ 今、変化をスタートさせなければならない！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術』 発行者：なみ ――――――――――――――――――――――――――――――――― ◆▽お問い合わせ先→ mazuda6629@mail.goo.ne.jp ▽おすすめブログ トップセールスが教える、こうすればラクして獲れる！ 保険営業の秘密 http://hoken21.blog70.fc2.com/ ▽購読解除はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000246779 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
