　　　月払８０万円の契約が獲れる秘密 [まぐまぐ！]

2008/06/04

　　　月払８０万円の契約が獲れる秘密

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■客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術
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目次

●月払８０万円の契約が獲れる秘密

●これが絶対に落ち込まない方法

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●月払８０万円の契約が獲れる秘密
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新入社員から月５万円の契約や

個人契約で月８０万円の契約を獲ったセールスパーソン

の話をすると、真面目で熱心な人は２つの反応が返ってくる。

”どういう提案を作って持っていけば、お客様は契約して

　くれるのか？”

”どういうトークで説明すれば、そんな契約が獲れるのか？”

いずれも自分が獲りたい契約の提案書や設計書を持っていく
→うまく説明して契約をいただく

という発想。もちろん私も最初はこう考えた。

当たり前だ。

保険販売に携わってから、ずっとずっと”それがいい”
”それしかない”と我々は教えられてきたのだから。

でも残念ながら・・・この発想ではいつになっても・・・
どんなに努力しても、新入社員から５万円の契約や月何十万円
の契約をコンスタントに獲ることはできない。

お客様を説得して・・・お客様の考えや発想を変えようとしても
無駄なのだ！！！

実は単価を上げる、大きな契約を獲るためには

保険営業パーソン、つまりあなたの発想を変えなければならない！！

それは簡単なようで劇的な変化なのだ。

いい提案、いい設計を作って

→お客様に説明、説得

ではなくて

お客様のニーズに気づいてもらって
お客様が欲しいもの、必要なものを言ってもらう

→言われた通りのものを提案

にあなたの発想を変えるのだ！！

考えてほしい。

お客様が欲しいもの、必要とするものを用意すれば
売れないわけはない。

あなたの主観はどうでもいいのだ。

すべてはお客様。

ただお客様は自分のニーズがわからなかったり、気づいて
いないことがほとんど。

それを手助けする。
それを導く。
それに気づかせる。

あなたがやることは、これだけでいいのだ！！！

発想の変え方、お客様の導き方、気づかせ方を詳しく解説した
ものがＣＤゼミナール
「月払15,000円のお客様が喜んで50,000円以上を払う！
究極の単価アップ営業術」
http://www.1eye.co.jp/hoken/tankaup.html
だ。

お客様が欲しい、必要だと言ったとおりに提案すれば

結果的に

単価は上がってしまうのだ！！

子供の頃、自分が欲しかった、必要だったものが手に
入ったときのことを思い出してほしい。　

欲しかった自転車やグローブ

欲しかった人形や絵本

それを手に入れたときは、心の底から満足したのではないか？

そして・・・人に言わずにはいられなかったのではないか？

ここまで説明すれば、なぜ生保の紹介がでるかを説明するまでも
ないだろう。

●これが絶対に落ち込まない方法
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少し前になるが、いじめが発覚した小学校の校長先生が自殺を

したというニュースを見た。

詳しいことはわからないが、どんな理由があろうと自殺という

結末になってしまうというのは非常に残念なことだ。

私はこの校長先生が思い余ってしまったのは・・・

「選択肢」がない、「可能性」がないと勘違いしてしまった

からではないかと思う。

いじめが発覚して・・・自分が非難され窮地に立たされ、

つらいという選択肢と

自殺という選択肢と

２つに１つということになって、命を絶ってしまった

のではないか。

実際にはもっと校長先生にはとれる選択肢、可能性は

たくさんある。

いいか悪いか別として・・・校長先生を辞めてしまうこと

や教員自体をやめてしまうこと、入院してしまうこと。

また逃げることだってできる・・・

死ぬこと以外の選択肢、可能性はあったはず・・・・

「選択肢」と「可能性」をどれだけ多く見つけることが

できるかということは、ビジネスにおいても大切なことだと

私は考えている。

試したことがうまくいかなくてひどく落ち込む方がときどき

いる。

しかし、この場合も

一回うまくいかない→今後もうまくいかない・・・

ということを勝手に思い込んで選択肢や可能性を自分でなくし

てしまっていることにすぎないのではないか。

１回して・・・あとやる方法が１０００個あるという人は

なかなか落ち込まないはず。

「落ち込むこと」とは・・・

可能性や選択肢がもうないという錯覚・勘違い・・・

と考えてみるのはいかがだろうか？

ただし、選択肢とか可能性は天から降ってくるもの

ではないと私は思う。

普段から選択肢・可能性を増やすための努力

すなわちできるだけ多くの知識や経験を持つように

努力することが不可欠。

一見、自分には関係のない、役に立たないと思える

情報でも読んでおいて絶対に損はない。

今回はビジネス、特にサイドビジネスの選択肢・可能性

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『客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術』
発行者：なみ
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