　　　単価を上げるのではなく上がってしまう営業術 [まぐまぐ！]

2008/05/30

　　　単価を上げるのではなく上がってしまう営業術

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

―――――――――――――――――――――――――――――――――
目次

●単価を上げるのではなく上がってしまう営業術

●100円ショップ式ネット成功術

―――――――――――――――――――――――――――――――――

●単価を上げるのではなく上がってしまう営業術
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

あなたは童話で”太陽と風”の話を知っているか？

太陽と風がどちらがすごいか？、人間の服を脱がせる

ことで競争する。

風は力まかせに、強風を人間に向かって吹かせ

風の力で服を飛ばし、脱がせようとした。

しかし、人間は服を手で押させ、なかなかうまくいかない。

一方、太陽はいつも通り、人間を照らし続けた。

すると人間は暑くなり自分から服を脱ぎ始め・・・

勝負は太陽の勝ちになった。

この話を保険営業に置き換えた場合、契約をたくさん

獲れる、単価がアップする、成功するのはどちらだと

あなたは考えるか？

一昔前までは、営業は「風」と同じで、がんがん押しが

強いことがすばらしいといわれてきた。

経済が成長している時代は確かにこれでもよかった。

しかし、社会や経済が成熟している現代で・・・しかも

９８％の人が加入している保険を販売するときは

我々は「太陽」にならなければならないと思わないか？

お客様を説得したり、言い負かしたり、押したりする

のではなく、

お客様に保険の必要性を気づかせ

「入りたい」「欲しい」と言っていただく！！！

これが目指すべき姿とは感じないか？

自分で「入りたい」「欲しい」と思ってもらった

お客様の契約は嫌でも単価は高くなる。

それでいて満足度も高い。

だから、単価が高い・・・それだけで営業パーソンに

とっては有難いお客なのに、さらに紹介もしていただけるのだ。

先日、お会いした方がこんなことを言っていた。

「単価を上げるって、終身保険の部分を厚く提案すれば

　いいんでしょ？」

単価を上げるのは、結果的にはそんな提案になることが

あるかもしれないが・・・そこまでに行き着きプロセスが全く違うのだ。

これに気づかない営業パーソンは一生高い単価の保険を

売りながら、満足と紹介を得られるような営業スタイルを

ゲットすることは一生できないのではないか。

高い単価の保険を提案して、それがいかに有利かうまく

説明するわけではない。

お客様に保険の必要性、自分のニーズに気づいてもらい

保険を選んでいただくと・・・結果的に単価が上がるのだ！！

そう・・・太陽が温度を上げて、人間が自然と服を脱ぐように・・・

その方法を初心者でもわかるように解説したものが

ＣＤゼミナール
「月払15,000円のお客様が喜んで50,000円以上を払う！
　究極の単価アップ営業術」
　http://www.1eye.co.jp/hoken/tankaup.html

だ。

本来であれば「単価アップする方法」という表現は適切では

ないかもしれない。

なぜなら、こう言えば「～万円の保険料がいただけます」と

いうノウハウはこの世に存在しないからだ。

こちらがうまいことやって単価をアップさせるという感覚では

なく、あくまでお客様が主導。

お客様が必要性に気づき、自分で選んでいくと、高い保険を

最終的に入ることになるのだ。

自分で選ぶから満足する、だから紹介も出る。

さあ、今日から営業スタイルを「太陽」に変えよう。

お客様から感謝されながら、単価もアップしそして紹介も得られる・・・

夢のような営業スタイルをあなたら手に入れられると私は信じている。

●100円ショップ式ネット成功術
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

１００円ショップ。

おそらく、この文章をお読みのあなたも一度や二度

行ったことがあるだろう。

私は大好きだ。

行けば、ついつい買いすぎてしまう。

１００円ショップの成功の秘訣は・・・

１００円という金額の安さと均一料金だとよく言われる。

だから１００円ショップ式ネット成功術とは

商品を安く売ること！！と私は言いたいわけではない。

１００円ショップの成功の秘密はもっと別の部分に

あると確信しているからだ。

それは・・・

１００円ショップの商品は

来店した客に

「ああ、こういう商品が欲しかったんだ～」

と気づかせることができる！！！

これが私の考える最大の成功の秘訣。

あなたも経験はないか？

最初は買うつもりがないのに、気づいてみたらたくさん

１００円ショップで買い物をしていたり・・・

特に欲しいものがないのに「何かおもしろいものないかな」

と思って１００円ショップに行くことはないだろうか。

これは安いから、得だからという理由の行動ではない。

実はこの手法はネット上でも十分使えるのだ。

１００円ショップと同じように

「ああ、こういう商品が欲しかったんだ～」

とお客様に気づいてもらう最高の場・・・

それがヤフーオークションではないか。

欲しいものがほしくて

買いたい商品があって

ネットオークションを訪れるお客も当然いる。

一方で、何か珍しいもの・・・何かおもしろいもの

何かお得なものがないか？？？

すなわち我々が１００円ショップに来店したときと

同じような感覚のお客様がヤフーオークションには

溢れていると言っていいかもしれない。

よく考えてみると

買う商品や欲しいサービスが既に決まっている客は

販売者（側）から見ると、競争率の高い客なのだ！！

あなたが海外旅行に行くときのことを思い出してほしい。

行く先と日程がだいたい決まれば、旅行代理店１社だけを

見て決めるということはおそらくしないはず。

いくつかの代理店の見積やパンフレットやホームページを

見て値段や条件を比べるに違いない。

つまり販売側の立場からみると、値段や条件の戦いとなり

成約率と利益率は、どんどん下がるのではないか。

一方で「ああ、こういう商品が欲しかったんだ～」と気づかされた

客の行動は全く違う。

本来、買う予定でないものをかご一杯買ってしまう１００円ショップの

お客のように・・・

あなたはまだ競争率の高い部分で勝負し続けるだろうか？？

ヤフーオークションを活用して売上を上げた成功例はこちらの

無料の小冊子を請求してほしい。

ヤフーからもらえる無料小冊子＆資料はこちら↓
http://blog.livedoor.jp/uchida0721ta/archives/51195650.html
　

（クリックするとブログが表示されます。リンクされている
「ヤフーオークション・ショッピングストアの無料請求はこちら」
の部分をクリックしてください。資料請求ページに飛びます）

どんな業種や店がヤフーオークションを活用して売上を伸ばしているのか？？

どんなやり方で集客しているのか？

個人で参加するヤフーオークションとヤフーオークションストアとの集客や

システムの違いは何なのか？？

そのくらいの売上や利益を上げているのか？？

などなど・・・無料で送られてくる小冊子＆資料を読めば明らかになる

さあ、まずはだ一歩を踏み出そうではないか。

１００円ショップのノウハウ

そしてヤフーの集客力・・・・

この両方をあなたはゲットできるまたとないチャンスなのだから。

あなたにリスクはない。

請求だけなら０円、無料。

今日をネット成功へ道のスタートとしよう。

ヤフーからもらえる無料小冊子＆資料はこちら↓
http://blog.livedoor.jp/uchida0721ta/archives/51195650.html
　

（クリックするとブログが表示されます。リンクされている
「ヤフーオークション・ショッピングストアの無料請求はこちら」
の部分をクリックしてください。資料請求ページに飛びます）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術』
発行者：なみ
―――――――――――――――――――――――――――――――――
◆▽お問い合わせ先→　mazuda6629@mail.goo.ne.jp

▽おすすめブログ
　　　　　トップセールスが教える、こうすればラクして獲れる！
　　　　　保険営業の秘密
　　　　　http://hoken21.blog70.fc2.com/

　▽購読解除はこちら→　http://www.mag2.com/m/0000246779

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━