客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術 

　　　なぜ相続保険は獲るのが難しいのか？？

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■客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術
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目次

●なぜ相続保険は獲るのが難しいのか？？


●まだ準備にお金と時間を掛けますか？

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●なぜ相続保険は獲るのが難しいのか？？
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「○○さん、万が一の時の相続対策は既にお考えですか？」

と言って、私が保険の提案書を取り出した。



そしてすかさずこう付け加えた。



「納税対策資金の確保や財産分与の対策として

　この保険は有効です」



私の提案したプランは

契約者、被保険者は資産家の○○さん。

保険金受取人は○○さんの息子さん。

終身保険で保障額１億円、月払い５０数万円のプランだ。



私の提案は聞いてくれたが、○○さんの反応はイマイチ。



説明が終って「いかがでしょうか？？」と私が質問すると

○○さんはこう言った。



「検討してみます」



今まで、私が相続対策を提案した際はだいたいこのパターンだ。



もちろん後で電話したり

訪問しても・・・

いい結果は得られなかった。


提案が悪いかのか？？

説明の仕方が悪いのか？？

トークがよくないのか？



いろいろ考えたが、答えが見つからず・・・

いつしか相続保険は獲れない、難しいと考えるように

なっていた。



ある間違いに気づくまでは。



なぜ、相続対策保険は獲れないのか？？？難しいのか？？



財産分与や法律や税金が絡むので難しい・・・と思われがち

なのだが、大きな要因は実はもっと別の所にあるのだ。




まず

私がいつも使っていたトークを思い出してほしい。


「○○さん、万が一のとき・・・」



通常、相続対策保険を提案する相手は、ある程度年配の方。


その人に「万が一の時・・・」と言った場合の相手の感情を

考えてもらいたい。


「万が一・・・」

つまり

「あなたが死んだら・・・」



「俺が死ぬのが前提の話かよ？？！！」という感情になることが

少なくないのでは？？？



しかも誰のために加入するかというと

息子のため。



さらに、仮に私が提案した１億円の終身保険の保険金が下りた場合

確かにキャッシュは手元に入ることは間違いないが・・・保険金自体も

みなし相続財産となり、課税対象になるわけだ。



自分の死ぬことが前提でしかも俺のためにならない。

それでいて相続対策保険に入ることで増税！！！



「入るわけないだろ！」



とう言葉が返ってきてもおかしくない。



勘のいいあなたなら、どうすればいいかもう見当がつくかも

しれない。


やることは、提案書をきれいにつくって、気の利いた説明や

トークを考えることではない。


法律や税金に詳しくなることでもない。

（もちろんある程度の知識は不可欠だが）



「そんなやり方あるの？？」

「そんな方法あるの、知りたい？？」

と言わせること・・・



すなわち、相手のニーズを喚起することなのだ！！



と言っても

「１億円節税できます。知りたいですか？？」

と唐突に言ってもだめ。



あなたが質問をしながら、相手（お客様）がどんなニーズ・

希望・欲求があるかを炙り出さないといけない。


口に出すことで、自分自身のニーズに気づくことも多い。


十分ニーズを引き出した上で・・

そのニーズを満たすような、言葉をあなたが掛ければいい。




「もし〜〜できたら、いかがでしょうか？？」





ニーズが喚起されていれば

ほぼ間違いなく、いい反応が返ってくるはず。


そうなれば、半分以上は成功したと同じ。



あなたは保険を売るために提案をさせていただくのではない。


相手（お客様）が知りたい、教えて欲しいと言ったから

問題の解決策をお持ちするだけなのだ！




誰だって大きな契約を獲りたい。

早く契約を決めたい。

たくさんの手数料をもらいたい。

今月中に契約を成立させたい。



あなたにいろいろな思いがあるかもしれないが・・・

そこをぐっと押さえ、相手のニーズをしっかりと喚起する

ことが相続対策保険獲得の大きなポイントなのだ。


まだまだ相続対策保険獲得のためのポイントはたくさんあるが

今回はここまで。

またお話する機会があれば・・・・



＊もっと人より早く相続対策保険のスキルをゲットしたい人
http://www.1eye.co.jp/keiei/oozeki_souzoku.html

















●まだ準備にお金と時間を掛けますか？
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学生時代、こんな経験はないだろうか？？



参考書や問題集を本屋に探しに行き


自分に合った

自分が欲しいと考えていたものが買えた

ことだけで、（またはそれを本棚に並べることで）

何となく満足してしまったこと。






またビジネスでこんな経験はないだろうか？？



セミナーの集客や自社の商品を販売するための

ダイレクトメール。


文章の内容、送付先の選定、レイアウト

封筒やＤＭのデザインを熟慮し、ダイレクトメール

を送付したことで何となく満足感を感じたこと。



いずれの場合も


私がやって満足感・達成感を得たことは

単なる「準備」に他ならない。





本来であれば


問題集を解いて、初めて学力が向上し満足しなければ

ならない。


ＤＭを送って反応率を計測し、試行錯誤を繰り返し


売上や集客を上げて、満足しなければならない。





ところが

両方とも「準備」だけで時間もお金も掛けて

なぜか満足してしまっている。




「準備」は残念ながら、結果はでない。



グランド整備をきちんとして

ラインをしっかり引いても


野球が勝てるとは限らないことと同じように。





だったら


思い切って「準備」を人に任せる


または


アウトソーシングするのも一つの手ではないだろうか？？




そう、特に「準備」に時間がかかるインターネット

ビジネスに関しては。



どんなにきれいなホームページを持っても

どんなにすばらしい仕組みやシステムを持っても


それだけではネットから収益は生まれない。




大切なことは、売上や利益が上げるように試行錯誤を

繰り返すことだ。



試行錯誤をスタートする前の段階で


挫折したり、貴重な時間を費やすのはもったいないとは


思わないだろうか？？？




まずは、やるとかやらないではなくて


できるだけ「準備」を早く済ませ

スタートを早くきるためのアウトソーシング方法を

勉強することから始めてはどうだろうか？？




今ならわかりやすい無料資料がもらえる。


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もらえる無料資料にはいろいろなヒントがある。



どうすれば、効率的にネットビジネスをスタートできるのか？？

どんなネットビジネスから始めれば最もリスクがないか？

将来、安定的に伸びるネットビジネスはどんなものなのか？

みんながネットビジネスで苦戦する原因はどこにあるのか？


など送られてくる資料を読めば、ヒントが得られるはず。





どんないい問題集を勝っても

頭はよくならない。


その問題集をやらなければ・・・


あなたはまだ問題集選びに無駄な時間とお金を掛け続けますか？？
















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『客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術』
 発行者：なみ
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