客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術
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■客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術
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目次
●これからの保険販売法
●ネット成功の秘訣は気付かせ
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●これからの保険販売法
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以前、夕方の番組でスーパーの値下げ競争の現場が
報道されていた。
直線距離にして１００ｍしか離れていない某地方都市に
あるライバル２店が「値下げバトル」毎日繰り広げている。
毎朝、ライバル店のチラシをチェックする。
相手の目玉商品を見つけると、値下げを断行！！
赤字覚悟で勝負に出る。
ライバルも負けていない。
開店と同時に、相手の店を偵察し値段をチェック。
相手が値下げした商品をさらに下回る価格に変更・・・
こんなことが毎日毎日繰り返されている。
この競争にあなたは参加したと考えるだろうか？？
さらに・・・
もし、このスーパーの安売り競争が２店だけではなくて
１０店の競争だったら、どうだろうか？？？
さらに、さらに
１０店舗間の競争に加えて全く同じ商品をインターネットで
どこの店舗より安く売るライバルが出現したら？？？
２店同士の競争でさえ、きっとあなたはこんな不毛な競争には
のらないと答えるのではないか？？？
まして
ライバル１０店の競争
さらに
店舗販売と比べたら固定費がかからないインターネット販売の競争
には加わらない、参加しないときっと思うはずだ。
実は・・・これはスーパーだけの話ではない。
私は、まさに保険業界も同じ状態だと考えている。
直接的な値引きで、我々は戦うことはない。
しかし、よく考えて、今まで自分の保険の販売方法を
思い出してほしい。
私は自分ではコンサルティングをしているつもりだったのだが
実際、私がやっていたコンサルティングは
「●●と比べてお得です」
「△△と比べて安いです」
ということをわかりやすく、お客様に説明していることに過ぎない。
「保険の見直しをしましょう」
「保険のリストラをしませんか？」
「無駄な保険を見つけましょう」
という言葉を何度も何度も繰り返したが
結局、これらもすべて「安くなります」「得になります」という切り口。
スーパーの価格競争と
本質的な部分はなんら変わらないのである。
今加入している保険より損か得か
他社の保険と比べて損か得か
銀行などの他の商品と比べて損か得か
すべて損得が基準の販売スタイルとも言える。
先程のスーパーの価格競争を見た時、
当時保険を販売していた私は
「保険業界にはこんな安売り競争がないからよかった！！」
と考えていたが、これは大きな間違いなのだ。
確かに「見直しましょう」「損を見つけましょう」という損得を
切り口にした販売方法（スーパーでいうなら価格競争）も有効
だった時期もある。
しかし、現状を考えてほしい。
銀行の窓口販売の本格化
郵便局の保険販売強化
保険の通信販売の台頭など・・・
数年前と比べると、確実にライバルは増えている。
さらに
インターネットの進化
そして
インターネットの利用頻度の増加。
保険のサイトなどは確実に進化しているし
ネット利用者は、携帯電話でのアクセスを含め
激増していることは間違いない。
１０店といわず・・・
数え切れないほどの数の価格競争力を持ったライバルと
あなたは、戦っていると言えないだろうか？？
固定費がかからないインターネットと
同じ土俵で戦っていると考えられないか？？
私は断言する。
このまま損か得か（スーパーでいうなら価格で競争すること）で
勝負する販売スタイルを続ければ、確実に淘汰される。
資本が何百億円もある会社なら話は別だが・・・・・
あなたが得な提案をすれば、ライバルはもっと得な提案をするし
お客様は、もっと得な保険をインターネットで探す・・・
あなたは負けないために・・・さらに得で損しない提案を繰り返す・・・
スーパーの話は対岸の火事ではない。
選択肢は２つしかないのでは？
この競争に挑む
もしくは
全く別の販売ノウハウを身につける。
あなたはどちらを選ぶだろうか？？？
今すぐ別の販売ノウハウを身につけたいならこちらを
ご覧あれ↓
e-book
保険業界で淘汰されないためのセールスノウハウ
〜これで１０年後も売り続けることができる！〜
http://www.1eye.co.jp/hoken/after10years.html
これは個人向けの保険販売に限らない。
法人向けでも同じ。
損か得か
返戻率が高いか低いか
保険料が安いか高いか・・・
今後もこれで勝負を続けていくつもりだろうか？？
最後に
保険業界の変化
我々営業パーソンが置かれている状況に対して
危機感のない方にとっては今回のe-bookは参考にはならないはず。
買うことを勧めない。
しかし
何かを変えないといけないと本気で真剣に考えている方には
大きなヒントやきっかけとなると私は確信している。
●ネット成功の秘訣は気付かせ
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雑貨店を営むＡさん。
東京都内に店舗を構えるが、数年前にネットショップを開設。
大手ショッピングモールに店舗を出したり
ＳＥＯ対策をしたり
メルマガやブログを出して
アクセスアップを図り、売上アップを試みた。
おそらくネットで売上を上げようと考える人は同じような手段を
選ぶのが普通ではないか。
しかし結果は・・・
惨敗。
多い月で売上は１７万円
少ない月では５万円以下のときもあったという。
全くの赤字。
これが何ヶ月も続いたのだ。
もうネットでの売上をあきらめようとしたときに
Ａさんは「あること」に気づいたのだ。
その「あること」のおかげで、現在はＡさんのネットショップは
大繁盛！！！
多い月では月商６００万円を超えることがあるという。
平均すると４８０万円。
いかがだろうか？？
あなたもＡさんが気づいた、起死回生の「あること」を
知りたくはないか？
そして爆発的にネットでの売上を伸ばしたくはないか？
「あること」とは・・・
小手先のテクニックではない。
裏ワザでもない。
それでいて誰でもできることなのだ。
それは・・・店（自分のビジネスのメインターゲットを）
買う気のある客から
買う気のない客にシフトさせることなのだ！！
「買う気のない客？で商売になるのか！！」と思った方は
ちょっと待ってほしい。
買う気のない客と言っても、全くお金を払わない客という
意味ではない。
Ａさんが販売する雑貨の特定の商品がほしいと思って
いない客のことなのだ。
仮に、輸入雑貨のランプがほしいと思っている客の行動を
想像してもらいたい。
検索エンジンで「輸入」「ランプ」「雑貨」なので検索したり
大手ショッピングサイトに言って「ランプ」を探すだろう。
そして・・・運よくＡさんの雑貨店にたどり着いたとする。
これですぐ購入するだろうか？？
普通は他の雑貨店も見て、値段や商品を比べたりする。
あなたが旅行のツアーをネットで調べる時、１社だけしか
見ないということはないだろう。
それと全く同じ。
つまり、Ａさんが最初にやっていた方法は、特定の商品を
買いたいと思っている客を集めることができるのだが・・・
ライバルも多く存在しやすくなる。
ライバルが多いと競争は激しくなる。
結果的に売上や利益が出にくい状況になることが多い。
Ａさんは考え方を変えたのだ。
「ランプがほしい」「石鹸がほしい」「いすがほしい」と特定の
商品を欲しがっている客ではなくて
「何か面白いものないか？」
「何か珍しいものないか？」
「何かワクワクものないか？」
と思って、ネット上をサーフィンする
「購買意欲はあるものの、特定の商品が決まっていない客」を
集めたのだ。
この客は他社と比べないし・・・そこには他社との競争も存在しない。
では
「購買意欲はあるものの、特定の商品が決まっていない客」
はどこに多く存在するのか？
ズバリ
それがヤフーオークションなのだ！！
ヤフーオークションには特定の商品を探している客もいるが
「何かいいものないか？」と購買意欲はあるが、買う商品が
決まっていない客もごまんといる。
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絶え間なく
「購買意欲はあるものの、特定の商品が決まっていない客」を集め
月商４８０万円を支える源は
Ａさんが出店する「ヤフーオークションストア」なのだ！！
このヤフーオークションストアは
個人で出店するオークションとは様々な点が異なる。
その中でも最大の違いは・・・
一度の客をリピーターに買える仕組みが既に用意されている点
だと私は考える。
つまりＡさんは、
特定の商品を探していない客を・・・
まずは自分の店の客にして
そして
その客を効率よくリピーターに変えているのだ！！！！！
いかがだろうか？
一度の客をリピーターに買える仕組みとは何なのか？
そもそもヤフーオークションはどんなものなのか？
どのように自分のビジネスに活用すればいいのか？
答えはすべてヤフーオークションから送られてくる無料の資料
の中にある。
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もらえる資料にはヤフーオークションストアを利用して売上を
伸ばした成功事例も数多く紹介されていて、それを読んだだけ
でも十分参考になる。
あなたのビジネスのターゲットをもう一度考えるいい機会には
ならないだろうか。
Ａさんが最初にやっていたように、競争率の高い客層ばかりを
追い求めているということはないだろうか？
少し、視野を広げれば
まだ手を付けている人が少ない
広大なマーケットが見るけられる可能性があるのだから・・・
結果的にヤフーオークションストアがあなたのビジネスにはうまく
活用できないかもしれない。
しかし、２,０００億円以上の売上を誇り、ネット企業のトップを
独走するとも言える「ヤフー」からもらえる資料は、参考になる
ことは間違いない。
オークションストアを活用して、今までにない客層をゲットする
方法以外にも
あなたのネットビジネスが発展するための、「ヒント」を必ず
見つけられると私は考えている。
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ヤフーオークションストアのパンフレットというよりも・・・・
無料で最新の情報やヒント、成功事例が満載された
情報商材だと思ってもらいたい。
個人的な意見ではあるが、届けられる資料は、ネットで多く
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『客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術』
発行者：なみ
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