客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術 [まぐまぐ！]

2008/05/15

客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術

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■客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術
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目次

●終身保険＝葬儀代・・・この発想が保険営業をだめにする！

●まだ時間とお金のかかるＨＰだけを続けますか？

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●終身保険＝葬儀代・・・この発想が保険営業をだめにする！
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私はお客様に自分が作った提案書を見せながら

よくこんな説明をした。

「終身保険を３００万円で設計しました。

　これは葬儀代をカバーするものです」

何の疑いもなく、これがベストだとずっとずっと信じていた。

ある大きな間違いに気づくまでは・・・

実は終身保険＝葬儀代＝３００万円というのは

極端に販売者側の論理であるに気づく。

終身保険を・・・いつか必ず起こりうるリスクに対する備えと

して活用するのは間違いではない。

しかし「いつか必ず起こりうるリスク」＝葬儀代と決め付けてしまう

のは、かなり疑問だ。

「いつか必ず起こりうるリスク」＝「死後の整理資金」というのが

正しいであろう。

「死後の整理資金」という葬儀代だけではない。

例えば、入院して病院で亡くなるケースが多いと考えると・・・

「死後の整理資金」は葬儀代だけではなく、亡くなった時に病院に

払う精算金もあるとは考えられないだろうか？？

「死後の整理資金」＝葬儀代＝３００万円と勝手に決め付けるのでは

なく、このことを伝えただけではお客様の反応や選択は違ってくる

かもしれないのだ。

つまり、お客様が３００万円では「死後の整理資金」が足らないと

考えられれば、当然もっと大きな保障となり、結果的に（営業的に

見れば）単価は上がってしまうことになる。

販売側、保険会社側の論理で

保険プランに終身保険３００万円程度を設計しないといけないから

３００万円＝葬儀代としよう！！というような後付的発想が

あったのではないだろか？？？

そこにはお客様の希望やニーズはない。

「安ければお客様は満足する」

「保険料を削減すれば契約はもらえる」

という世間一般にまかり通っている偏ったＦＰ的視点が

結果的に我々自身の首を絞めていることに早く気づいてほしいのだ。

もちろん、こんな例は終身保険＝３００万以外にもこういった

例はたくさんある。

どんな例があるのか？？

どんな部分が問題なのか？

何をどう変えればいいのか？

答えはすべてＣＤゼミナール
FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
～さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング～
http://www.1eye.co.jp/hoken/ozeki_fp.html

の中にある。

安くすればお客様は喜び契約が獲れるというのは

全くの幻想であることにこのＣＤを聴けば気づくであろう。

がんばってお客様からたくさんの保険をいただこうとするのではなく

偏ったＦＰ的視点を捨てて、お客様のニーズに応えていくと・・・

たくさん保険がもらえてしまう、単価が上がってしまう事実も

あなたは知ることになる。

あなたのＦＰ的考え、視点は大丈夫ですか？？

●まだ時間とお金のかかるＨＰだけを続けますか？
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ＨＰやインターネットを使って売上を上げたい

効率的に見込み客を獲得していきたい・・・

ビジネスパーソンならほとんどの人が願うことではないか。

しかし実際にはネットで成功することは想像以上に難しい。

あるコンサルタントから聞いたのだが、

ネット上にあるビジネス系のＨＰの９９％が失敗している！！

つまり、ほとんどのＨＰは、当初考えていた売上や成果が

でていないという。

実は私もこれを経験した。

ＨＰを立ち上げ後、まる５年間は売上０、利益０という惨状を

経験したのだ。

売上が上がらなければ、当然だがＨＰを変えなければならない。

変えなければ、ある日突然売上が上げることは滅多にない。

しかし

自分のビジネスのホームページを立ち上げ、維持し・・・

そして

売上や利益を上げるということは、非常に時間とお金が

掛かることだ。

安くなったとはいえ、ホームページを一から立ち上げたり

リニューアルするには初期費用がかかる。

１０万円～数十万円、手の込んだものになれば百万円前後

掛かることもある。

（ちなみに１０年ほど前には数百間円かかった）

またホームページ立ち上げやリニューアルまでには時間も必要。

文章の下書き、レイアウト、デザイン・・・等を作成業者と

打ち合わせをしていくと、短くても２ヶ月、場合によっては

数ヶ月～半年かかることもある。

そして

イザ・・・完成しても今度は維持費が掛かる。

サーバーをレンタルしたら、そのレンタル料が掛かるし

業者にメンテナンスを依頼すれば、１ヶ月に数万円掛かる

のは普通ではないか？？

しかも・・・

一般的に言って

ホームページの作成やメンテナンスをする業者は

ホームページを作ることはプロであっても

客を呼んだり、マーケティング、集客のプロではない。

この部分の指導やコンサルティングを頼むとさらなる

負担増になる。

また集客のためにメールマガジンやニュースレター

アフィリエイトを始めようとした場合

その都度、自分で一から勉強しなければならない。

マーケティングに掛かる時間とお金も莫大になるのだ。

だからホームページをやめたほうがいいと私は言いたい

のではない。

よく調べると・・・

よく勉強すると・・・

ホームページを補完する

ホームページの代わりに集客してくれるものを

見つけることができるのだ。

それをあなたのビジネスの選択肢の一つに加えても

いいのではないか？？と言いたいのだ。

あなたは以下のような

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『客が喜んで5万円払う！究極の単価アップ保険営業術』
発行者：なみ
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