2009/10/23
『ビジネスモデル提供！』
■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ 営業に携わる全ての方を指導する“プロセールスコンサルタント” 島田安浩が配信する、現場で頑張っている人向けのメルマガです！ 【 明るく楽しく一所懸命にコツコツと、これが私のモットーです 】 ■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□■■■□ ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● ★ 島田の著書 ★ 「この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術」日本実業出版社 価格：￥ 1,365(定価：￥ 1,365) 申込みは ↓↓↓ からどうぞ！ https://ssl.formman.com/form/pc/AqyDMETaeqWeJc4R/ サービス品＋サインも付けれます！ ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● ■ おはよう！ 島田です。 やっと、軌道に乗って来ました！！ これからは、このノウハウを皆さんに提供します！！ °。°。+ ° °。°+ ° °。°+ ° °。+ 『一体何なの？』って思われますよね？ 実は、 ▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼ 「島田はコンサルをしているけど、本当に売らす事が出来るの？」 ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ と言う疑問をみんなは持っていると思うんだよね、 出来るなら、自分の会社で実績を見せてくれよ！ そう思う筈だよね～、…。 まあ、だいたいのコンサルって、コンサルが仕事で、 自分の会社では、コンサルの営業はやっても、 実際のクライアントのやっている営業をやって実績を上げたりは してないですもんね～、 まあ、コーチであって選手じゃないよ！ そんな感じなのでしょう？ ■ でも、本当に力があれば、自社に営業社員を入れて、 売らせてみろよ！… たぶん、みんなはそんなふうに考えているんだろうな～…と 考えながら、コンサルを続けて来ました。 私は会社を立ち上げた時に、社員を雇用しない！ と言う方針を立てていました。 これは、社員を雇用するよりも外部委託して固定費を下げたい と言う思いと、以前の会社で社員が増えて行く中で非常に大変な 思いをした経験からです。 まあ、正直に言うと、 『自分が食えれば良い！』 と言う事で、コンサルでもやろうか～と言う感じで やり始めた訳です。 非常に安易なスタートを切った訳です。 ■ 私は、以前の会社では立ち上げから会社が株式上場出来るまで 実績を重ねました。 社員数名から、３００名を超えるまでの経験をしたのです。 でも、…これって、正直『私』の力では無いです！ その実績って、その会社の社長だったＩさんの力な訳です。 私は、ただ、その実績に便乗しているだけなのです。 確かに、一緒に取締役としてやりましたが、 『自分』の実績！ とは、胸を張って言えないのも事実です。 心の中で、そんな事を考えながらコンサルをして来ました。 まあ、言い方は悪いですが、人の実績をあたかも 自分の実績のように宣伝して商売をしていた訳です。 と言っても、嘘を付いていた訳ではないですが、 社長と取締役の違いは、社長に成って初めて理解でき、 自分で運営すればするほど、Ｉさんって凄いな～と 実感出来るように成りました。 ■ 転機は４月に訪れました！ 知り合いに相談されたのがきっかけに成りました。 社員は雇用しないと言う方針を変更し、 営業部隊を立ち上げようと決めました。 ５月１名 ８月１名増員 ２名の営業マン体制です。 しかも、遠隔地なので、普段は一緒に居る訳ではない状況で 別のエリアに事務所を借りてスタートしました。 この体制で、ココが立ち上がって、 売上を確保出来て利益を出せれば、 「島田はコンサルをしているけど、本当に売らす事が出来るの？」 と言う疑問に対して、 「出来ます！」 と答えられることに成ります。 ■ 最初は、本当に苦戦をしました！！ まだ事務所も借りれずに、社員の自宅で、 会社で車だけ購入し、スタートさせました。 とはいっても、社員ですから、そんな状況で 売上を上げることは難しく、５月、６月、７月と 私は資金繰りに追われる毎日を過ごしました。 ８月には、２人目が入社し、 無理をして事務所の契約をして、 どうにか、営業所として格好を付けて 動けるように成りました。 そして、体制が出来、やっと本格的に スタートを切れるように成った訳です。 その間、５月～８月 営業マンは、月平均で198,284円と言う、 悲しい粗利しか稼ぐ事が出来ませんでした。 ■ 過去を振り返っても仕方がないので、 ８月後半から、まずは、簡単な営業から力を入れました。 ＮＴＴのひかり回線を推奨する営業活動です。 これなら、初期費用もかかりませんし、 会社でも個人でも関係無く申込が出来ます。 このビジネスモデル作成を実施する事にしました。 とは言っても、これだけでは意味が無いので、 同時に、ＯＡの販売も再度強化しました。 ありがたい事に、ひかり回線の営業は、 個人宅中心に実施すると、夕方からが ゴールデンタイムです。 それまでの時間は、企業向けにＯＡを狙えます！！ ■ ８月後半からビジネスモデル作成に集中し、 ２つのビジネスモデルがほぼ完成しました！！ １）ＮＴＴひかり回線取得 ２）ＯＡ機器販売 時間はかかりましたが、この完成で、 どうにか、まともに利益の出る体制に 一気に持って行けました。 ８月までのパーヘッド粗利：１９８，２８４円 ↓↓↓ ９月のパーヘッド粗利： ７３５，１５９円 ↓↓↓ 10月のパーヘッド粗利：１，６４２，４８９円 ------------------------------------------- これが“生”実績です！！ ただ、10月はまだ途中なので、 これ以上に伸びる可能性も大きいです。 凄い伸びですね～！！ ２人の平均粗利額で、しかも、２人が同じぐらい 出来るように成ったのが嬉しいです。 ■ どうにか、 「島田はコンサルをしているけど、本当に売らす事が出来るの？」 と言う疑問に対して、 ▼▼▼▼▼▼▼ 「出来ます！」 と答えられるような実績が出せました。 ▲▲▲▲▲▲▲ それ以上の収穫が、ビジネスモデルを作成できた事です！！ ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 私の営業に対する考え方は、 シナリオ営業術で紹介したように、 シナリオを作り込めば、誰でもある程度の売上を 上げれると言う考え方です。 ですから、ビジネスモデルが出来たと言う事は、 このノウハウをそのまま実行すれば、 あなたも同様に上記利益を出せると言う事に成ります！！ この素晴らしい財産が出来たのです。 これは、副産物ですが、折角の副産物なので、 皆さんにご提供をしようと考えています！！ ■ 特に、ＯＡ機器販売・情報通信機器販売・文具屋さんなど 同業の方大歓迎です！！ ┷┷┷┷┷┷┷┷┷┷┷ 私が全国でビジネス展開が出来る訳ではないので、 どうぞ私から学んで、ガンガン売上を上げて下さい。 また、新規でビジネスをやりたいとか、 新たに、部門を作りたいなど何でもご相談下さい。 取引先の紹介から営業のやり方まで何でもお任せ下さい！！ ■ と言う事で、実証済みの営業ノウハウを 皆様にご提供を致します。 実証済みの、しかも現在進行形の ノウハウの提供をする会社って無いでしょう！？ まあ、それが出来るのは、 私の本業がコンサルタントだからです！！ 興味がある人は、今すぐ下記から申込下さい。 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ https://ssl.formman.com/form/pc/7szb0Iwk56naIC3S/ ■ 言い忘れましたが、今回のノウハウ提供は、 第一次募集は、５社限定とします。 モチロン！有料です！！ 私が現場に赴いて指導をする他、 必要に応じて営業マンに同行などもさせます。 ３ヶ月集中でコンサル指導を実施致します！ ^^^^^^^^^^ ３ヶ月で学んで貰い成果を出して頂きます。 その後も継続コンサルや顧問契約をする事も モチロン対応させて頂きます。 気に成る費用は、 ３ヶ月契約で基本が１５０万円（税別） 別途、宿泊費交通費実費清算とします。 （３ヶ月で１５０万円です。月額では無いのでご安心下さい。） 他業界からの申込の場合は、 ２５０万円（税別） ４ヶ月契約とさせて頂きます。 （４ヶ月で２５０万円です。月額では無いのでご安心下さい。） ＊上記価格は企業規模などによって変動しますので了承下さい。 高いですか？ *・。*・。*・。 営業マン一人あたり１６０万の粗利を叩き出せるノウハウですよ？ そう考えると安いと私は思います。 料金は一括先払い（交通費宿泊費は都度清算） 実績に関係無く一切の返金には応じません！ 投資する覚悟と人のせいにしないで学ぶ気持ち、 行動する決意の有る方以外は申込みしないで下さい。 ■ 勘違いしないで下さいね！ 今回のノウハウ提供は、皆さんの為に実施するものです。 実際のところ、ワザワザ同業他社に指導に行く必要は全く無い訳で、 申込が１件も無くても私は痛くも痒くも無いのです！！ だって、うちの会社は儲かっているので、 ワザワザ当社営業マンの稼働日数を削って、 他社の為に活動する必要は無い訳です。 ハッキリ言いますが、寝ていて儲かるような胡散臭い話では無く、 実際にどのようにテレアポをかけて、どんな提案をしてと言う、 非常に具体的な内容に成っています。 管理のやり方も徹底して指導をします。 企業理念、予算書など全て無ければフォーマットを提供しますので、 私が決める期間内に必ず作成して貰います！ 期限内に出来なかったり、やると言った事をやらなかったら、 その場でコンサルを打ち切ります。 返金も一切しません！！ こっちも本気で指導をしますので、とにかく現状をどうにかしたい！ 教えて欲しい！と言う企業様だけ連絡下さい。 ■ やるからには、こちらも好い加減なことはしません！！ 徹底指導をします。 言う通りにやれば、絶対に成果は期待できます。 だって、当社がその証明です！！！ ただし、行動しなければ何も手に入らないモノです。 知識として知りたいとか、私が訪問した時だけ行動しても 成果は出る訳がありません。 覚悟が決まったら、問い合わせ下さい。 早い者勝ちです！ こちらから、申込下さい！！ ☆ ＼ ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ ／ ☆ ☆┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓☆ ★─ https://ssl.formman.com/form/pc/7szb0Iwk56naIC3S/ ─★ ★┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛★ 今後も募集するかどうかは、全くの未定です。 １５０万円での募集もこれが最後かも知れません。 だって、月に２日とか３日とか訪問し、 状況を日々確認し、場合によっては再訪するなど連絡を取り合って、 ３ヶ月集中してコンサルするので、１５０万では 安過ぎるかも知れません！！ ■ モチロン、今回の３ヶ月集中コース以外の コンサルを希望の方も歓迎致します。 業種を問わず、入らせて貰って、ご指導致します！！ まずは、上記よりアクセスして、ご相談内容を 記載下さい。 私より追ってご連絡させて頂きます。 ■ と言う事で、今回は、特別号として チョット業種限定のノウハウ提供の話でした。 実際、この数カ月は、ノウハウ作成などで忙しく セミナーなどの開催も出来ていませんでしたが、 １１月からは、セミナーも再開して行きたいと 考えていますので、ご期待下さい！！ 社員を雇用して、初めて社長の仕事の大変さが 見えて来ました。 社員がいないで、１人でやると言うのは、 会社では無く、家内産業みたいなもんだな～と 実感させられました…。 ■ 今週だけで３冊も、本の注文が入ったので、 今日もアドレスを載せますね！ 私の本を購入したい人は、こちらから申込下さい！ ↓↓↓↓↓↓↓↓ https://ssl.formman.com/form/pc/AqyDMETaeqWeJc4R/ 決済方法は振込のみですが、 プレゼントが付きますよ！ 後、サインも付けれます。（笑） ぜひ、読んでみて下さい。 ■ まだ、無料小冊子を読まれていないあなたへ！ 読んでみることをお勧めします。 無料小冊子→ http://www.cotucotu.com/anket.html 以上、よろしくお願い致します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ￥書籍販売￥ 「この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術」 購入は、当社サイトからも行えます。 ⇒ http://www.cotucotu.com/ ＊サービス品・サイン付けれます！ ＊振込のみなので気を付けて下さいね！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ￥マニュアル販売￥ 営業の基礎から、全てを学びたい人向けです！ ・テレアポマニュアル（ＤＶＤ付き） ・直販マニュアル（ＤＶＤ付き） ・管理者マニュアル（ＤＶＤ付き） ・基本マニュアル（ＤＶＤ付き） ⇒ http://www.cotucotu.com/eigyou.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 島田連絡帳 ◆は、こちらです。 http://form.mag2.com/uiniofraep 本の感想など、お便り待ってます！！ *********************************** プロ指導専門営業コンサルタント 島田 安浩 より *********************************** アクト株式会社 電話049-256-9421 FAX049-256-9431 URL：http://www.cotucotu.com mail：info@cotucotu.com メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html 【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】 メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html 【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】 メールマガジン 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